2月21日，華為技術(shù)宣布將在日本發(fā)布新款高性能智能手機(jī)。

　　據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》網(wǎng)站2月22日?qǐng)?bào)道，在全球智能手機(jī)份額排名第3的華為在日本未能攻破蘋(píng)果和索尼等企業(yè)的大本營(yíng)，排名也不在前列。在日本，可自由選擇通信運(yùn)營(yíng)商的“解鎖機(jī)(SIM FREE)”的普及速度加快，華為力爭(zhēng)抓住這一機(jī)會(huì)，獲取換購(gòu)需求。

　　將在日本發(fā)售的華為“nova”系列增強(qiáng)了適合自拍的攝像頭功能，屏幕為5英寸，屏幕邊緣的寬度被縮小，方便女性手持。不僅加入了自拍屏幕補(bǔ)光功能，還可通過(guò)修圖軟件實(shí)現(xiàn)美顏效果。

　　記者聯(lián)系到華為。華為確認(rèn)了此消息，但是沒(méi)有提供進(jìn)一步的信息。

　　2016年11月30日，在香港洲際酒店，華為香港消費(fèi)者業(yè)務(wù)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理何志鴻在新聞發(fā)布會(huì)上介紹新款手機(jī)。當(dāng)日，華為在香港推出全新旗艦智能手機(jī)Mate 9和Mate 9 Pro，以及新款智能手機(jī)Nova和Nova plus。

　　揭秘華為駐外員工的日常：在海外怎么賣(mài)手機(jī)?

　　界面新聞?dòng)浾卟稍L了華為手機(jī)在波蘭、南非、俄羅斯、泰國(guó)等地各個(gè)崗位的員工，從這些普通人的故事里，你或許可以讀到中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球的艱辛與堅(jiān)持。

　　離深圳市區(qū)10公里左右的車(chē)程，華為在龍崗天安云谷租下了一棟寫(xiě)字樓。這是華為全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)中心的調(diào)控中心，關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)的重大決策大多是在這里做出的。

　　幾年前，任正非在這一聲令下，要讓手機(jī)往高利潤(rùn)和高端方向前進(jìn)，華為千軍萬(wàn)馬開(kāi)始調(diào)頭沖向這一目標(biāo)。

　　跟想象中不同的是，龍崗天安云谷的辦公室里并沒(méi)有密密麻麻擠滿人，相反，辦公桌總會(huì)有一些空著的工位。

　　"他們都去海外出差了。"一旁的員工對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，"今天坐在你對(duì)面談笑風(fēng)生的同事，說(shuō)不定明天就在上萬(wàn)公里之外的某個(gè)城市或村莊里，再次見(jiàn)到他估計(jì)得過(guò)好幾個(gè)月了。"

　　近兩年開(kāi)始，一批有理想的中國(guó)品牌又開(kāi)始了新一波的海外征程。微信、支付寶已經(jīng)伴隨中國(guó)游客的腳步在全球各地生根。包括華為在內(nèi)的一眾手機(jī)廠商，也重新開(kāi)始征戰(zhàn)全球市場(chǎng)。

　　不同于早年的"低價(jià)"、"山寨"等標(biāo)簽，現(xiàn)在這一波出海的手機(jī)廠商并不是為了賺快錢(qián)，而是要真正樹(shù)立起自己的品牌，讓當(dāng)?shù)厝藬[脫對(duì)"中國(guó)制造"的固有偏見(jiàn)。

　　界面新聞?dòng)浾卟稍L了華為手機(jī)在波蘭、南非、俄羅斯、泰國(guó)等地各個(gè)崗位的員工，從這些普通人的故事里，你或許可以讀到中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球的艱辛與堅(jiān)持。

　　在波蘭搞定"民族英雄"

　　"現(xiàn)在的單周銷(xiāo)量距離目標(biāo)還差一半，你必須想辦法在6月前解決。"2015年3月的一個(gè)周一早晨，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)波蘭國(guó)家經(jīng)理Derek剛到公司就被叫到領(lǐng)導(dǎo)辦公室開(kāi)會(huì)。

　　這是Derek來(lái)到波蘭首都華沙負(fù)責(zé)手機(jī)銷(xiāo)售的第二個(gè)月，華為手機(jī)在波蘭市場(chǎng)毫無(wú)起色。在三星和蘋(píng)果兩座大山之下，華為的市場(chǎng)份額僅有可憐的1.7%，包括品牌、渠道幾乎都是白紙一張。

　　同一時(shí)期，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)卻聲名鵲起。憑借Mate7的表現(xiàn)，華為開(kāi)始在中高端手機(jī)和整體市場(chǎng)份額上都打下了良好的基礎(chǔ)。

　　"剛來(lái)到這里簡(jiǎn)直一頭霧水。"談起兩年前的情況，Derek記憶猶新。

　　Derek還不到30歲，面孔俊俏，喜歡籃球，說(shuō)起話來(lái)一口濃重的東北腔。很難想象，他在這幾年已經(jīng)輾轉(zhuǎn)英國(guó)、芬蘭等多地參與操盤(pán)華為手機(jī)海外業(yè)務(wù)。

　　2015年年初，身在芬蘭的他還沒(méi)來(lái)得及回家過(guò)春節(jié)，就接到電話要求立即派到波蘭，在東歐重新開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)。那時(shí)Derek已經(jīng)連續(xù)5年沒(méi)有回家過(guò)年了。

　　相比起人煙稀少的北歐，波蘭可以算是一個(gè)大市場(chǎng)。這里有3800萬(wàn)人口，是芬蘭的7倍之多，也是東歐區(qū)域的重要國(guó)家，東北與立陶宛及俄羅斯接壤，西與德國(guó)接壤，南與捷克和斯洛伐克為鄰，北面瀕臨波羅的海。

　　初到波蘭辦事處，Derek的第一感覺(jué)就是：大，人多。

　　2013年他剛到芬蘭的時(shí)候，華為終端部門(mén)只有3個(gè)人，辦公桌也只是被安排在一個(gè)非常不起眼的小角落。他說(shuō)那段時(shí)間的生活只能用"苦悶"來(lái)形容，"下了班后連個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有。"

　　到波蘭之后他感覺(jué)太開(kāi)心了，因?yàn)槿A為東北歐的總部就在華沙，他能見(jiàn)到很多同伴，大家可以一起吃飯，一起打球。

　　但是，2015年，華為手機(jī)在波蘭的生意盤(pán)子還非常小。去找當(dāng)?shù)氐牧闶凵特?fù)責(zé)人談合作的時(shí)候，得到的通常都是冷漠拒絕。"三星的品牌比你們要好，我們肯定賣(mài)他們的東西。"當(dāng)?shù)氐囊患伊闶凵踢@么說(shuō)。

　　在不斷碰壁后，Derek和同伴們開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路。消費(fèi)電子市場(chǎng)并不像華為過(guò)去熟悉的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，需要攻克一個(gè)個(gè)客戶，當(dāng)務(wù)之急也許是需要解決的品牌、市場(chǎng)、零售等方面的基本能力。

　　"華為在國(guó)內(nèi)就是依靠Mate7火爆起來(lái)之后開(kāi)始起勢(shì)，我們也要需要有類(lèi)似這樣的契機(jī)。"Derek說(shuō)，在接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，除了搭建基本的零售能力，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始絞盡腦汁思考如何將華為手機(jī)在市場(chǎng)中引爆。

　　2015年9月，華為等來(lái)了他們?cè)诓ㄌm的引爆點(diǎn)——拜仁前鋒，羅伯特·萊萬(wàn)多夫斯。

　　在波蘭，人們熱愛(ài)伏特加，也有許多人以肖邦這個(gè)著名的音樂(lè)家為榮。當(dāng)然，足球也是波蘭國(guó)民的最?lèi)?ài)。波蘭人萊萬(wàn)，這個(gè)保持九分鐘進(jìn)五球的足球金靴，是當(dāng)前德國(guó)拜仁慕尼黑俱樂(lè)部炙手可熱的前鋒，也是波蘭人民心目中的英雄。

　　簽下萊萬(wàn)是華為手機(jī)在波蘭的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)足球明星的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Derek的想象。

　　不過(guò)能順利簽下萊萬(wàn)實(shí)屬巧合。雖然在東北歐，華為確定了推行使用"本土英雄"作為代言人的市場(chǎng)策略，但最初本來(lái)是打算簽一家小有名氣的樂(lè)隊(duì)的。在被對(duì)方"放了鴿子"之后，華為與萊萬(wàn)的代理方偶然結(jié)識(shí)，并且一拍即合。

　　華為正式簽訂萊萬(wàn)作為華為東北歐品牌代言人是2015年9月，在隨后的幾個(gè)月當(dāng)中，華為手機(jī)在波蘭的市場(chǎng)份額從8%瘋狂躍升，并在12月的時(shí)候達(dá)到了20%，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)跟三星相差無(wú)幾。

　　"當(dāng)時(shí)甚至有人稱(chēng)華為是萊萬(wàn)手機(jī)。"Derek說(shuō)，華為拍攝了這個(gè)球星成長(zhǎng)的勵(lì)志故事作為廣告，主題跟華為品牌文化也非常契合。隨后廣告片在多個(gè)渠道中開(kāi)始傳播，發(fā)酵也隨之開(kāi)始了。

　　除了用戶的談?wù)?，最直觀的感受就是合作伙伴們的態(tài)度也變了。在一次萊萬(wàn)的見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)上，此前很傲慢的一個(gè)零售商代表，強(qiáng)烈向Derek要求把貨優(yōu)先留給他們。

　　"我開(kāi)玩笑跟他說(shuō)，你拿貨價(jià)格太低，我要把貨賣(mài)給出價(jià)更高的人。他居然說(shuō)只要給貨，一切都可以再談。"談起零售商前后態(tài)度的巨變，Derek非常得意。

　　Derek總結(jié)，他來(lái)到波蘭之后提升手機(jī)銷(xiāo)量的方法主要有三個(gè)方面：其一是打開(kāi)了合作伙伴的銷(xiāo)售渠道;其二是選對(duì)了"P9"這個(gè)明星產(chǎn)品進(jìn)行拓展;最后就是萊萬(wàn)的代言引爆了市場(chǎng)。

　　萊萬(wàn)代言只是一個(gè)案例，"本土英雄"策略的推行，幫助提升了華為在東北歐國(guó)家的知名度和品牌。其知名度從2015年的62%提升為16年底的84%;市場(chǎng)份額也從14年的平均2.6%，一躍成為華為在海外市場(chǎng)的第一個(gè)平均市場(chǎng)份額突破15%市場(chǎng)的地區(qū)部。

　　經(jīng)過(guò)了最難熬的時(shí)期，Derek也開(kāi)始逐漸適應(yīng)了在波蘭的生活。雖然工作總會(huì)比較忙，他周末也能打打籃球，喝點(diǎn)小酒，看看手機(jī)。在假期，Derek的妻子則到歐洲探望他，順便旅游。生活和工作周而復(fù)始，乏味卻有充實(shí)。

　　偶爾閑下來(lái)了，這位30歲的小伙也會(huì)思考自己的選擇："我是一畢業(yè)就來(lái)了華為的。有時(shí)候也會(huì)想，外面是不是有更好的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在的感覺(jué)是，覺(jué)得離不開(kāi)華為了。"

　　華為的奮斗文化讓白手起家的Derek很有歸屬感，當(dāng)然，因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，職級(jí)和待遇的快速提升也讓他很有成就感?，F(xiàn)在，他們的新目標(biāo)是，在波蘭全面超越三星手機(jī)的市場(chǎng)份額。

　　在南非"擋子彈"

　　并不是所有人都像Derek那么"幸運(yùn)"能留在歐洲，還有不少華為員工被外派到了所謂的"艱苦地區(qū)"。

　　2016年1月13日早晨，Wayne降落在了南非約翰內(nèi)斯堡。

　　來(lái)不及看看這個(gè)國(guó)家的風(fēng)景，他一下飛機(jī)就直奔公司，第一天就加班到了晚上9點(diǎn)。作為華為手機(jī)新派來(lái)南非的市場(chǎng)總監(jiān)，他有很多業(yè)務(wù)流程需要梳理。

　　Wayne是內(nèi)蒙人，上一份工作在OPPO駐非洲辦事處。他認(rèn)為趁年輕應(yīng)該往更多充滿潛力的市場(chǎng)中跑，因此選擇了并不是太多人愿意來(lái)的非洲大陸。

　　被稱(chēng)為"彩虹之國(guó)"的南非，是非洲最為富饒美麗的地方之一。這片充滿機(jī)遇的土地吸引了許多人來(lái)尋求財(cái)富與夢(mèng)想。然而，這里也因?yàn)閻毫拥闹伟埠透叻缸锫蕿槁劽?/p>

　　Wayne剛到這一個(gè)月就碰上了搶劫。現(xiàn)在他已經(jīng)養(yǎng)成了注意個(gè)人安全的習(xí)慣，少帶現(xiàn)金，盡量不一個(gè)人走路，讓遠(yuǎn)在北京的妻子不用那么擔(dān)心。

　　南非位列非洲三大移動(dòng)通訊市場(chǎng)之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司GSMA統(tǒng)計(jì)，截止到2015年年底，非洲共有5.57億移動(dòng)通訊用戶，相當(dāng)于總?cè)丝诘囊话?預(yù)計(jì)到2020年，移動(dòng)通訊用戶可達(dá)7.25億人。

　　在非洲這片廣大的市場(chǎng)，早在功能機(jī)時(shí)代就有無(wú)數(shù)中國(guó)品牌來(lái)此淘金。對(duì)于后來(lái)才開(kāi)始做消費(fèi)者業(yè)務(wù)的華為來(lái)說(shuō)，能仰仗的只有早年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)來(lái)此拓展的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　"之前許多手機(jī)的同事都說(shuō)是從運(yùn)營(yíng)商部門(mén)調(diào)過(guò)來(lái)的，但這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)根本不是一回事。"Wayne帶著不一樣的思維，開(kāi)始徹底改造華為手機(jī)南非市場(chǎng)部。

　　跟中國(guó)人的快節(jié)奏不同，大部分非洲人崇尚享受生活的狀態(tài)，而這在工作上的體現(xiàn)則是不講究效率，即使是級(jí)別很高的人，經(jīng)常也會(huì)虎頭蛇尾。這給他帶來(lái)很多管理上的難度。

　　捋順了內(nèi)部流程和本地員工的效率問(wèn)題之后，Wayne開(kāi)始操心賣(mài)手機(jī)這件事。

　　南非是一個(gè)很特殊的市場(chǎng)。首先這是個(gè)多種族國(guó)家，其中黑人占了差不多80%，白人有10%，剩下的10%是混血以及印度裔、亞裔等，不同種族差異非常明顯;其次南非的貧富差距很大，貧困人口差不多占了一半。

　　這些特點(diǎn)都導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加困難，很難找到一個(gè)通行的概念打動(dòng)所有群體。

　　而過(guò)去華為手機(jī)在南非投放的廣告也有不少問(wèn)題：比如廣告信息太多，賣(mài)點(diǎn)不明確，語(yǔ)言都使用華為在全球統(tǒng)一的話術(shù)，跟本地消費(fèi)者的溝通不足。

　　"要用南非人的語(yǔ)言跟當(dāng)?shù)厝藴贤ā?這是Wayne堅(jiān)持要做的改變，他也開(kāi)始尋找更容易讓當(dāng)?shù)厝肆私馊A為的方式。其實(shí)總體來(lái)看，南非的廣告營(yíng)銷(xiāo)概念相對(duì)還是有些落后，"許多中國(guó)區(qū)玩過(guò)時(shí)的東西，可能在這邊聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。"

　　旗艦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就是華為手機(jī)在南非"刷存在感"的一個(gè)契機(jī)。

　　2016年華為在南非發(fā)布P9手機(jī)時(shí)，Wayne就操刀辦了一場(chǎng)當(dāng)?shù)赜惺芬詠?lái)最隆重的手機(jī)發(fā)布會(huì)。從會(huì)場(chǎng)布置、到美食、樂(lè)隊(duì)、再到時(shí)裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品體驗(yàn)，都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)。

　　"雖然這種方式在中國(guó)很常見(jiàn)，但這在南非手機(jī)行業(yè)歷史中是沒(méi)有過(guò)。還有媒體評(píng)價(jià)這是南非史上最好的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。"Wayne說(shuō)。在辦完P(guān)9發(fā)布會(huì)之后，已經(jīng)有人開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)想買(mǎi)P9手機(jī)了。

　　音樂(lè)是讓南非用戶知道華為的第二個(gè)秘訣。

　　這里最熱門(mén)的音樂(lè)節(jié)莫過(guò)于"JoburgDay"。它的舉辦地在約翰內(nèi)斯堡，有點(diǎn)像中國(guó)的"迷笛"，加州的"Coachella"音樂(lè)節(jié)。音樂(lè)節(jié)舉辦之際，在塵土飛揚(yáng)的大場(chǎng)地，年輕人迎接著暴曬搖擺起舞。

　　Wayne從2016年開(kāi)始操刀冠名"JoburgDay"的事宜。在此之前，音樂(lè)節(jié)廣告長(zhǎng)期被三星、可口可樂(lè)等資金實(shí)力雄厚的公司霸占。在團(tuán)隊(duì)的努力之下，華為最終跟當(dāng)?shù)?947"電臺(tái)簽署了四場(chǎng)音樂(lè)節(jié)冠名合同。不光在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)能看到大大的華為L(zhǎng)ogo，"當(dāng)時(shí)在電臺(tái)一天30多條廣告中，有一半都是華為的廣告"，Wayne說(shuō)。

　　意見(jiàn)領(lǐng)袖也是華為在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。在P9和Mate9發(fā)布的時(shí)候，華為選了當(dāng)?shù)厮膫€(gè)富有代表性的人物作為代言人，包括一位黑人女性企業(yè)家、一位前奧運(yùn)游泳冠軍、還有一位歌星和一位設(shè)計(jì)師，使得商務(wù)人群對(duì)華為品牌的認(rèn)知越來(lái)越高。

　　但真正讓華為手機(jī)在南非風(fēng)靡的，還是"手機(jī)擋子彈"事件。

　　2016年9月，在南非首都開(kāi)普敦，一位41歲的男子亞伯拉罕斯參加完朋友的生日聚會(huì)，開(kāi)車(chē)回到自己家停車(chē)時(shí)，遭到劫匪近距離射擊。亞伯拉罕斯中槍后昏迷，劫匪僅僅從他身上搜到300蘭特(約157人民幣)現(xiàn)金，然后逃之夭夭。

　　但奇跡是，子彈被他裝在夾克胸前口袋里的華為P8手機(jī)擋住了，只是在胸前留下了很小的傷痕，以及在夾克上留下了一個(gè)彈孔。

　　這件事發(fā)生之后，"華為手機(jī)可以擋子彈"的新聞開(kāi)始在整個(gè)南非瘋狂發(fā)酵。許多媒體都有跟進(jìn)報(bào)道，大量民眾也在社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)這一消息。

　　"現(xiàn)在好多南非人提起華為，都會(huì)說(shuō)你們有個(gè)會(huì)擋子彈的手機(jī)。"Wayne說(shuō)，這件事讓華為手機(jī)的優(yōu)秀質(zhì)量在南非民眾中傳開(kāi)。

　　根據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)，目前華為手機(jī)在南非的份額達(dá)到了9%，在南非中高端手機(jī)的方面，華為成績(jī)斐然。

　　現(xiàn)在南非市場(chǎng)還處于拓展初期，Wayne總是會(huì)忙得不可開(kāi)焦，很難有閑暇去感受南非這個(gè)國(guó)家的美好。

　　目前Wayne已經(jīng)將事業(yè)完全寄托在了非洲。"趁年輕，我還會(huì)在這多做幾年。"Wayne說(shuō)。

　　在俄羅斯撬開(kāi)電商大門(mén)

　　現(xiàn)在我們都習(xí)慣了電商購(gòu)物，也對(duì)線上搶購(gòu)、優(yōu)惠券、秒殺等活動(dòng)習(xí)以為常。但其實(shí)這些手段在很多外國(guó)人看來(lái)還很新鮮，華為也試圖將國(guó)內(nèi)的電商玩法復(fù)制到海外。

　　David就是華為手機(jī)海外電商的首批實(shí)驗(yàn)者。

　　2012年1月，David從華為終端北研所被派到俄羅斯地區(qū)部，2014年2月正式加入新成立的電商團(tuán)隊(duì)，并一直負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)。

　　David初到俄羅斯時(shí)，當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)方興未艾，排名第一的Ulmart.ru銷(xiāo)售額不到7億美元。華為在當(dāng)?shù)赜绊懥σ埠苄。砹_斯用戶和客戶對(duì)中國(guó)公司和品牌的認(rèn)識(shí)很少，印象也不大好。

　　2013年.華為總部開(kāi)始部署海外電商業(yè)務(wù)，首選俄羅斯這個(gè)離中國(guó)很近且人口過(guò)億的大國(guó)作為試點(diǎn)。

　　"我們初始團(tuán)隊(duì)是3個(gè)人，一名中方主管、一名具有11年銷(xiāo)售和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、一名資深市場(chǎng)經(jīng)理。我還算是新員工。"David當(dāng)時(shí)還充滿興奮和憧憬就開(kāi)干了。

　　沒(méi)品牌沒(méi)資源的情況下，David只能找到一家給飛利浦家電做代運(yùn)營(yíng)的公司搭建網(wǎng)站，并包下倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、支付等運(yùn)營(yíng)服務(wù)。最終于2013年11月20日對(duì)外發(fā)布了俄羅斯的華為商城。

　　2014年，榮耀3C在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功給了俄羅斯電商團(tuán)隊(duì)極大的信心，David開(kāi)始謀劃如何把榮耀在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到俄羅斯。不過(guò)，在和本地團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)俄羅斯和中國(guó)的電商之間仿佛相差了一個(gè)世紀(jì)。

　　"中國(guó)的玩法對(duì)俄羅斯來(lái)說(shuō)太超前。"David說(shuō)。

　　比如新品搶購(gòu)在我們看來(lái)習(xí)以為常，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)卻極力反對(duì)："如果限量，那我們將損失很大一部分銷(xiāo)售，客戶感受會(huì)非常非常差，并不是所有用戶都愿意去等待。這里是俄羅斯，不是中國(guó)。"

　　直到有一天，David給已經(jīng)注冊(cè)的用戶推送了一封促銷(xiāo)郵件并發(fā)放一張專(zhuān)屬手機(jī)優(yōu)惠券，最后轉(zhuǎn)化率比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)提高了一倍以上。盡管這已經(jīng)是業(yè)界很普遍的手段，這個(gè)結(jié)果給本地團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)零售客戶經(jīng)理很大的觸動(dòng)。

　　但即便團(tuán)隊(duì)思路有了轉(zhuǎn)變，在電商運(yùn)營(yíng)四個(gè)月之后，網(wǎng)站流量依舊沒(méi)有起色。更嚴(yán)重的是，當(dāng)時(shí)由于價(jià)格失控，商城的官方標(biāo)價(jià)比實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格高30%-50%，極大地影響了商城信譽(yù)。

　　但這并沒(méi)有影響到大家對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的信心。整個(gè)2014年，他們都在不停磨合團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)電商鐵三角——運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理之間的默契。并通過(guò)跟Yandex等當(dāng)?shù)刂ヂ?lián)網(wǎng)公司的合作，為網(wǎng)站導(dǎo)流。

　　從2015年4月發(fā)布榮耀4C開(kāi)始，電商團(tuán)隊(duì)慢慢找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏。隨著商城新品不斷發(fā)布和服務(wù)的優(yōu)化，David歷經(jīng)了榮耀7、榮耀5X/5C/4CPro、榮耀8的新品發(fā)布，也策劃了"金色七月"、雙十一大促、黑色星期五、雙十二(全球榮耀生日慶典)、情人節(jié)、男人節(jié)