保健品直銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向分析

• 吳澳燕 2023年12月15日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 915 57
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保健品直銷是指生產(chǎn)廠家通過各級銷售員工直接將保健品銷售給消費者的一種銷售方式。這種方式省去了中間商環(huán)節(jié)，因此價格相對較低。

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構(gòu)建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。

從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費者推薦并出售其產(chǎn)品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產(chǎn)品，即實惠消費之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

保健品直銷是指生產(chǎn)廠家通過各級銷售員工直接將保健品銷售給消費者的一種銷售方式。這種方式省去了中間商環(huán)節(jié)，因此價格相對較低。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》顯示：

全國食品工業(yè)標準化技術(shù)委員會發(fā)布的《保健(功能)食品通用標準》第3.1條將保健食品定義為：“保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的?！彼{帽子標志是我國保健食品專用標志，為天藍色，呈帽形，俗稱“藍帽子”。

隨著人們對健康的認知變化以及對健康期待值的提高，當(dāng)前保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，且該趨勢將進一步擴大。

隨著保健食品產(chǎn)業(yè)鏈的愈發(fā)完善，大批行業(yè)內(nèi)國際領(lǐng)先企業(yè)進入中國市場，大型藥企和食品企業(yè)也加速布局，行業(yè)競爭逐漸加劇。

從保健食品企業(yè)注冊量來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國保健食品相關(guān)企業(yè)新注冊量由2017年的43.0萬家，逐年增加至2022年的131.0萬家。截至7月25日，2023年我國已新注冊104.0萬家保健食品相關(guān)企業(yè)。

保健品直銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向分析

“健康”依然是現(xiàn)代社會繞不開的關(guān)鍵詞之一。隨著消費升級和健康觀念的深入，保健品消費市場需求不斷增加，同時，隨著近年來行業(yè)政策紅利的釋放和監(jiān)管力度的增強，保健品行業(yè)日益規(guī)范化，并呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢。

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中將大健康產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略，這無疑利好于保健品行業(yè)。此外，2021年以來，相關(guān)政策不斷推進，使得保健品行業(yè)呈現(xiàn)出良性、健康的增長趨勢。據(jù)中國市場監(jiān)管新聞網(wǎng)，根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化改革加強食品安全工作的意見》，特殊食品司積極推進保健食品注冊與備案雙軌運行，牽頭全面升級改造保健食品備案系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化國產(chǎn)保健食品備案全程“網(wǎng)上辦理”“跨省通辦”“一網(wǎng)辦理”。

由于行業(yè)前景良好，不斷有新的“玩家”涌入保健品賽道，保健品市場實現(xiàn)了進一步擴容。在行業(yè)競爭趨于激烈及消費者訴求升級的背景下，保健品行業(yè)在產(chǎn)品、渠道等多方面的變革已經(jīng)開始。

從銷售渠道來看，直銷在帶動保健食品擴大市場的同時，也在一定程度上滋生了傳銷、虛假宣傳等亂象。如何規(guī)范直銷、打擊傳銷一直是行業(yè)監(jiān)管重點，相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管水平的不斷提升，帶動直銷企業(yè)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展。

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，線上渠道成為各企業(yè)“必爭之地”。例如，拜耳在天貓、京東等電子商務(wù)平臺上均開設(shè)了旗艦店，并通過跨境電商持續(xù)引入拜耳全球健康產(chǎn)品;湯臣倍健2023年一季度的主營業(yè)務(wù)收入中，線上渠道收入同比增長90.98%;碧生源持續(xù)加大對以抖音、快手平臺為代表的新興電商平臺投入，截至2022年底，在抖音和快手一共運營著16家店鋪。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2022年中國維生素與膳食補充劑渠道結(jié)構(gòu)變化趨緩，線上渠道預(yù)計占比46%,直銷渠道26%,藥店20%,現(xiàn)代商超2%,其他渠道7%。整體來看，線下渠道的準入門檻相對較高，龍頭企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯;線上渠道的準入門檻低且電商平臺多元化，各品牌競爭激烈集中度低。

行業(yè)規(guī)范化程度的進一步提高和消費者營養(yǎng)知識的普及都將有利于頭部品牌的集中度提升。未來，直銷保健品行業(yè)將朝著數(shù)字化、智能化、節(jié)能環(huán)保、安全穩(wěn)定等方向發(fā)展。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及保健品直銷專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》。

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  2023-2028年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告

  保健品直銷行業(yè)研究報告主要分析了保健品直銷行業(yè)的市場規(guī)模、保健品直銷市場供需求狀況、保健品直銷市場競爭狀況和保健品直銷主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時對保健品直銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測...

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