2024酒類電商行業(yè)市場發(fā)展分析：線上經(jīng)濟(jì)開啟酒類市場營銷新模式

• 吳澳燕 2023年12月12日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1258 82
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在酒類傳統(tǒng)渠道遇阻的形勢下，電商渠道呈現(xiàn)出逆勢增長態(tài)勢。一方面顯現(xiàn)出電商在萬億酒類市場中的增長機(jī)會(huì)，另一方面也要求酒類傳統(tǒng)渠道主動(dòng)變革，積極擁抱酒類電商。

在酒類傳統(tǒng)渠道遇阻的形勢下，電商渠道呈現(xiàn)出逆勢增長態(tài)勢。一方面顯現(xiàn)出電商在萬億酒類市場中的增長機(jī)會(huì)，另一方面也要求酒類傳統(tǒng)渠道主動(dòng)變革，積極擁抱酒類電商。

即時(shí)零售的快速發(fā)展，不僅帶動(dòng)了原本的實(shí)體酒水零售商擴(kuò)大線下經(jīng)營半徑，從而獲得新銷量，也催生了新的垂類經(jīng)營模式。

過去3年，酒水品類在即時(shí)零售渠道獲得了高速增長。其中，啤酒市場規(guī)模增長83%，洋酒市場規(guī)模增長628%，白酒市場規(guī)模增長554%，遠(yuǎn)高于酒水品類大盤增長。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2027年中國酒類電商行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略報(bào)告》顯示：

溯尋酒業(yè)電商發(fā)展，中國酒類電商歷經(jīng)傳統(tǒng)電商、私域電商、內(nèi)容(興趣)電商。三個(gè)階段：2009年初代電商萌芽，酒業(yè)電商進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國”時(shí)期，“把線下銷售搬到線上”成為典型標(biāo)簽;2015私域電商橫空出世，IP打造+流量變現(xiàn)成為酒業(yè)電商代名詞;2018年以來，抖音快手興起，大V和名人在直播間帶貨，內(nèi)容(興趣)電商時(shí)代到來。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5427.5萬千升，同比增長0.8%;累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入9509.0億元，同比增長9.1%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額2491.5億元，同比增長27.4%。酒類市場的消費(fèi)量總體穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)升級。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者不僅能在線上買到需要的酒品，還可以享受更多的服務(wù)與優(yōu)惠，線上消費(fèi)逐漸成為越來越普適的購酒方式。

2018—2022年，線上酒類銷售總體保持穩(wěn)步增長，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長率分別超50%、40%、25%。高度酒、醬香酒更受關(guān)注，聚會(huì)與宴請成為高消費(fèi)場景。實(shí)際上，酒業(yè)擁有萬億級消費(fèi)規(guī)模的市場，其線上化率卻不足10%，從市場規(guī)模和潛力空間上看，仍有足夠的挖掘空間。

受消費(fèi)升級和飲酒習(xí)慣變化的影響，人均消費(fèi)金額的提升幅度明顯高于人均購酒件數(shù)，說明越來越多消費(fèi)者開始關(guān)注高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品。

2024酒類電商行業(yè)市場發(fā)展分析

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于大變革、大調(diào)整時(shí)期，酒類電商可以借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，更好地發(fā)揮線上線下融合發(fā)展優(yōu)勢，探索線上線下融合的新模式和新業(yè)態(tài)，并積極探索酒類線上線下融合新業(yè)態(tài)和新模式。

酒類電商正在成為拉動(dòng)消費(fèi)增長的重要力量。截至2022年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.16億，較2021年12月增長1290萬，占網(wǎng)民整體的68.1%。其中，電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2021年12月增長533萬，占網(wǎng)民整體的44.6%。

隨著電商渠道快速發(fā)展，傳統(tǒng)酒類連鎖企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)酒類連鎖企業(yè)未來應(yīng)該提升自身的電商運(yùn)營能力。隨著消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)酒類連鎖企業(yè)需要改變銷售模式，從傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售轉(zhuǎn)向線上銷售。

白酒企業(yè)對產(chǎn)品各渠道價(jià)格尤其敏感。一方面頭部白酒品牌為了維持市場價(jià)格體系，積極控制流通環(huán)節(jié);另一方面大型電商平臺(tái)卻為了刺激消費(fèi)需求而推出各類“低價(jià)”“減價(jià)”活動(dòng)，而這又明顯與頭部品牌的訴求相悖。所以，一直以來，白酒企業(yè)與電商間的關(guān)系比較微妙，多是電商主動(dòng)找到酒企尋求合作。

但是近年來，隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，許多酒企不僅不在排斥電商這一渠道，有些還主動(dòng)走進(jìn)電商公司探尋發(fā)展機(jī)會(huì)，加緊布局線上以尋求新的增長曲線，甚至一些酒企還建立了自己的電商平臺(tái)，以直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

電商渠道和直播會(huì)影響甚至擠占傳統(tǒng)酒類流通渠道的市場份額。因?yàn)殡娚糖篮椭辈ゲ粌H通過壓縮中間環(huán)節(jié)的流通成本形成更加突出的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)普及之際，可以觸及更廣泛的消費(fèi)者。

省去中間商環(huán)節(jié)、平臺(tái)大額優(yōu)惠補(bǔ)貼，電商平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢吸引著不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣，使用電商平臺(tái)進(jìn)行購物已逐漸成為消費(fèi)者的生活日常。

今年1月，淘系、京東、拼多多三大電商平臺(tái)酒類線上銷售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢。1月，白酒三大電商(淘系平臺(tái)、京東和拼多多)線上銷售總額95.64億元，同比增長8.41%。

今年雙十一期間，淘寶直播出現(xiàn)了多個(gè)酒水直播間過億和酒水新達(dá)人直播間過億的雙重爆發(fā)現(xiàn)象，其多年的強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢和穩(wěn)定的平臺(tái)基建，讓酒水類目有了一個(gè)更加規(guī)范的爆發(fā)新增長。

根據(jù)《2022淘寶、天貓酒水行業(yè)趨勢白皮書》研究，近三年來，淘系酒水年均復(fù)合增長率超過31%，并且整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出高端化、個(gè)性化、品類升級、場景多元、本土化五大新消費(fèi)趨勢。

2023年以來，抖音、淘寶、京東、美團(tuán)、小紅書等直播電商平臺(tái)均對酒水直播的政策傾斜。當(dāng)線上電商直播渠道迅速崛起時(shí)，傳統(tǒng)酒企流通企業(yè)市場份額也在不斷被瓜分。不僅如此，天貓、京東等一系列傳統(tǒng)綜合類電商也在覬覦市場。

當(dāng)下，酒類電商已經(jīng)形成了新一輪產(chǎn)業(yè)革命的標(biāo)志性事件，酒類網(wǎng)購已經(jīng)成為一個(gè)新的消費(fèi)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)正在改變整個(gè)酒業(yè)行業(yè)的銷售和品牌。打造開放共贏的酒企、平臺(tái)、消費(fèi)者“命運(yùn)共同體”，是酒類電商發(fā)展的必由之路。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動(dòng)權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2027年中國酒類電商行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略報(bào)告》。

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  2023-2027年中國酒類電商行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略報(bào)告

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