東方甄選今日上線付費會員制度 直播電商行業(yè)市場運營格局分析2023

• 陳觀秋 2023年10月17日 來源：科技日報 中國青年網(wǎng) 中國商報 經(jīng)濟(jì)日報 697 41
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此前報道，東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。據(jù)了解，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權(quán)益。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產(chǎn)品達(dá)超過155款。

自董宇輝在抖音直播帶火東方甄選后，東方甄選頻頻向新平臺試水。搭建自營App、開設(shè)淘寶直播……種種舉措無不表現(xiàn)出其強(qiáng)烈的憂患意識。如今，并不滿足現(xiàn)狀的東方甄選又有了新故事——開始瞄準(zhǔn)付費會員制度。

東方甄選今日上線付費會員制度

此前報道，東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。據(jù)了解，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權(quán)益。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產(chǎn)品達(dá)超過155款。

據(jù)報道，對于開啟付費會員制，東方甄選早有打算。今年1月，東方甄選CEO孫東旭曾在財報電話會上提出即將搭建付費會員體系，“付費會員實際上是一種雙向奔赴，客戶選擇支付一定的年費，我們也會給付費會員提供更加全面的專享服務(wù)，包括實實在在的商品打折和優(yōu)惠，”但孫東旭強(qiáng)調(diào)，這個功能必須通過自營App來實現(xiàn)，為東方甄選的客戶量身定制專屬的功能和服務(wù)。

2022年8月，東方甄選從抖音直播電商向外拓展，上線獨立APP，并持續(xù)優(yōu)化更新。2023年7月，孫東旭表示，將通過獨立APP不斷給用戶提供差異化的服務(wù)，未來會建立會員服務(wù)體系，給付費會員提供超值好物。

區(qū)別于其他直播間，東方甄選和山姆都更側(cè)重于自營品帶貨，這也是其成功的關(guān)鍵。新東方在線2023財年上半年(2022年6月1日—11月30日)營收20.83億元，同比增長262.7%;凈利潤5.85億元，同比增長207.59%。其中，東方甄選直播電商分部期內(nèi)營收17.66億元，自營產(chǎn)品營收超10億元，占比超56%。

東方甄選也在積極投身供應(yīng)鏈建設(shè)。據(jù)悉，東方甄選與順豐物流、京東物流達(dá)成合作，在廣州等五個城市，計劃建立20個自營產(chǎn)品倉庫。今年1月，東方甄選還宣布投資 1752 萬元用于自營烤腸工廠的擴(kuò)建。

市場認(rèn)為，東方甄選上線付費會員制度此舉有利于東方甄選提升收入和利潤，推動直播電商的發(fā)展和規(guī)范，代表了直播電商行業(yè)的多元化和細(xì)分化。

直播電商可能是近年來發(fā)展最快的一條賽道。2020年新冠疫情襲來，激發(fā)了直播電商行業(yè)的活力，市場規(guī)模大增至9610億元，同比增長122%;2021年中國直播電商市場規(guī)模約為13165億元，同比增長37%。2022年中國直播電商市場規(guī)模進(jìn)一步上升至15073億元。

直播電商行業(yè)市場運營格局分析

作為互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，直播電商已經(jīng)成長為電子商務(wù)市場最大增長點之一。據(jù)統(tǒng)計，鄭州市現(xiàn)有直播基地27個，簽約主播2500余人，相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)近2000家，直播電商年交易額突破100億元?！吨袊辈ル娚绦袠I(yè)發(fā)展趨勢報告(2022)》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，鄭州直播電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國區(qū)域城市第12位。

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機(jī)構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務(wù)商。在所有參與者中， 平臺方處于核心地位，服務(wù)商為主要參與方。服務(wù)商的前臺部分為達(dá)人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進(jìn)行 產(chǎn)品銷售;服務(wù)商中的 MCN 機(jī)構(gòu)為主播提供全鏈條服務(wù)，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務(wù)費，同時大量商家會對店鋪自播進(jìn)行外包，大多通過年框合作協(xié)議或按時長付費的方式尋求專業(yè)代運營 服務(wù)。

從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺方看，平臺主要通過提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務(wù)傭金。

《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報告(2022—2023年度)》藍(lán)皮書顯示，2022年至2023年，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場持續(xù)穩(wěn)步增長。伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及交易額不斷攀升，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著迅速變革和發(fā)展，交易額、場次數(shù)、觀看人次和直播商品數(shù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，直播電商成為商家推廣產(chǎn)品、吸引消費者的重要途徑。

藍(lán)皮書顯示，直播電商行業(yè)正處在從流量驅(qū)動階段向內(nèi)容和品牌驅(qū)動階段的轉(zhuǎn)變中，直播電商利用豐富的視頻信息推介，一些原本難以在線上銷售的非標(biāo)品也“走進(jìn)了”直播間;合規(guī)、質(zhì)量提升、技術(shù)創(chuàng)新成為直播電商行業(yè)大勢所趨。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報告》分析：

去年以來，從國家層面到地方政府出臺多部規(guī)范性文件和監(jiān)管措施，保護(hù)消費者權(quán)益和維護(hù)市場秩序，同時相關(guān)部門積極制定政策引導(dǎo)、扶持行業(yè)發(fā)展，為直播電商行業(yè)健康蓬勃發(fā)展打造積極的政策環(huán)境。與此同時，各大直播電商平臺通過自我監(jiān)管快速響應(yīng)和靈活調(diào)整，及時更新和修訂治理規(guī)則，有效增強(qiáng)了行業(yè)自律、提升用戶體驗和信任度，促進(jìn)了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

鄉(xiāng)村振興問題一直是重中之重，商務(wù)部等9部門發(fā)布《縣域商業(yè)三年行動計劃(2023-2025年)》，提出推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，主要包括大力發(fā)展農(nóng)村直播電商、培育“土特產(chǎn)”電商品牌、鼓勵農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)等3項重點任務(wù)。

直播電商的出現(xiàn)，則為農(nóng)村打開了一扇窗，讓“數(shù)商興農(nóng)”成為如今鄉(xiāng)村振興的重要力量。

《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出，擴(kuò)大農(nóng)村電商覆蓋面，到2025年農(nóng)村電商交易額達(dá)到2.8萬億元;推動直播電商、短視頻電商等電子商務(wù)新模式向農(nóng)村普及;支持農(nóng)村居民開展多種形式的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè);鼓勵各地因地制宜開展品牌設(shè)計、市場營銷、電商應(yīng)用等專業(yè)培訓(xùn)。

報告對我國直播電商行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點分析了國內(nèi)外直播電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了直播電商行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多直播電商行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報告》。

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  2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報告

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