社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)遇分析

• 方蔓桃 2023年9月28日 來源：百度 224 6
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如果你想了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)社區(qū)團(tuán)

三年前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了各家的必爭(zhēng)之地，其中的核心邏輯在于，高頻且低價(jià)的購(gòu)物不僅能幫助企業(yè)獲取更多用戶和拓展下沉市場(chǎng)，還可以構(gòu)建更牢固的用戶壁壘，推動(dòng)其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

然而，經(jīng)過數(shù)百億的“燒錢大戰(zhàn)”后，從去年下半年開始，美團(tuán)和多多買菜都調(diào)整戰(zhàn)略方向，由單純追求增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向追求毛利的正向發(fā)展。

因此，雙方都在不斷調(diào)整策略。多多買菜聲稱將更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)管理，而美團(tuán)則在商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)方面持續(xù)優(yōu)化。不過，這意味著美團(tuán)需要在供應(yīng)鏈管理上進(jìn)行更多的投資，涉及到倉庫建設(shè)、冷鏈物流以及全面的品質(zhì)控制。

如果你想了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展及“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，各類微信小程序和APP 的開發(fā)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展提供了技術(shù)支持，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也因此而迅速興起。

然而，隨著市場(chǎng)格局逐漸明朗和資本補(bǔ)貼逐漸減少，兩個(gè)平臺(tái)的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)都出現(xiàn)大幅下滑?，F(xiàn)如今，美團(tuán)優(yōu)選的傭金已降至3%，而多多買菜更是只有1%，同樣地，拼團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)也大大減少，如今團(tuán)長(zhǎng)每月能獲得的額外收入也僅僅是幾百元。

這對(duì)團(tuán)長(zhǎng)來說無疑增加了壓力，在收入減少的情況下，需要處理的訂單量卻并沒有明顯下降。反而與初始階段相比，現(xiàn)在的額外收入對(duì)團(tuán)長(zhǎng)來說已經(jīng)微不足道。

“如今，團(tuán)長(zhǎng)們只能賺取到維持生計(jì)的收入，遠(yuǎn)不如當(dāng)初產(chǎn)品推出時(shí)能賺到幾十甚至幾百元的情況?！鄙鲜鍪?huì)城市的團(tuán)長(zhǎng)表示。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是一種S2B2C模式，即平臺(tái)(S)整合商家，對(duì)接“團(tuán)長(zhǎng)”(b)分銷給各個(gè)消費(fèi)者(C)的過程，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將B2B的供應(yīng)鏈模式應(yīng)用于B2C領(lǐng)域，通過“預(yù)售”、“團(tuán)購(gòu)”和“自提”，降低損耗，擁有更低的租金、物流和末端配送成本，在終端體現(xiàn)為商品的“高性價(jià)比”與時(shí)效的“次日達(dá)”兩大特性。

2020年受疫情催化，同時(shí)阿里、拼多多、美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速入局，推動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示2021年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍保持60%以上的增速規(guī)模，達(dá)1205.1億元。隨著政策逐步由監(jiān)管趨向規(guī)范，加之全球經(jīng)濟(jì)下行，人民消費(fèi)能力有所下降，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍有較大擴(kuò)張空間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打性價(jià)比，用戶規(guī)模加速擴(kuò)張。與傳統(tǒng)商超、新興新零售等主流渠道不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道并非針對(duì)單個(gè)消費(fèi)者，而是針對(duì)以社區(qū)為單位的團(tuán)體消費(fèi)者，配送效率較低，但價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。新冠疫情爆發(fā)后，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)承壓，消費(fèi)者收入受到影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道受到消費(fèi)者青睞。2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道用戶規(guī)模達(dá)到6.5億人，同比2020年增長(zhǎng)37%，增速有所回升。

“今年，地方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的數(shù)據(jù)大幅下滑，一些甚至只達(dá)到過去三成的業(yè)務(wù)量，關(guān)閉的平臺(tái)也越來越多。”上述的創(chuàng)業(yè)者表示，這導(dǎo)致許多小型平臺(tái)開始轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的實(shí)體店發(fā)展為團(tuán)購(gòu)型商店。

根據(jù)媒體報(bào)道，湖南的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“知花知果”和福建的“叼到家”，雖然目前的業(yè)務(wù)規(guī)模均在5-8億元之間。知花知果不僅在湖南有著廣泛的業(yè)務(wù)，還擴(kuò)張到湖北、江西等地，預(yù)計(jì)今年有望突破10億元的營(yíng)收。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，像知花知果和九佰街這樣的區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌，在嘗試跨地區(qū)擴(kuò)張時(shí)，并未取得顯著成功。

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，單純依靠?jī)r(jià)格和交付質(zhì)量的比拼難以支撐長(zhǎng)期客戶關(guān)系的維持。經(jīng)歷過野蠻生長(zhǎng)的資本狂歡后，曾被互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如今儼然是一地雞毛。伴隨著監(jiān)管規(guī)定社區(qū)團(tuán)購(gòu)不得低價(jià)傾銷后，資本燒錢搶流量的野蠻行為基本宣告終結(jié)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或?qū)⒂瓉砉拯c(diǎn)。

我國(guó)有30多個(gè)省，大概100多個(gè)一二線城市，社區(qū)接近80萬個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模非常大，近幾年社區(qū)經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，品牌直達(dá)社區(qū)，產(chǎn)地直達(dá)社區(qū)，孕育出社區(qū)團(tuán)購(gòu)并快速的發(fā)展，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)逐步的加劇。

社區(qū)底商作為生活的最后一公里，本質(zhì)是生活服務(wù)，聚焦周邊家庭生活的需求，因此設(shè)置時(shí)必須合理的利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式，要綜合的考慮在五分鐘生活圈內(nèi)居民的需求平衡以及便捷性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

線上線下專業(yè)化，線上渠道，要建立更加優(yōu)質(zhì)高效的 APP或者微信小程序平臺(tái),讓消費(fèi)者更加便捷的使用。線上渠道社區(qū)團(tuán)購(gòu)的設(shè)計(jì)一是要豐富化產(chǎn)品介紹直觀，可提供視頻觀看更加直觀;二是分類要明確，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)有目標(biāo)可尋，諸如有蔬菜區(qū)、水果區(qū)、日用品區(qū)、時(shí)令區(qū)、特產(chǎn)區(qū)等，購(gòu)物體驗(yàn)更加滿意。線下營(yíng)銷渠道更加多樣化，從而可以對(duì)原來的客戶群體采用這種模式，也可以開設(shè)新的線下社區(qū)店，提升該模式的用戶體驗(yàn)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，團(tuán)長(zhǎng)的角色更占據(jù)主動(dòng)權(quán)，團(tuán)批平臺(tái)很多都被團(tuán)長(zhǎng)所“綁架”，團(tuán)長(zhǎng)完全掌握哪些商品能賣，哪些不能賣的決定權(quán)，導(dǎo)致團(tuán)批平臺(tái)處于被動(dòng)地位。這主要是因?yàn)閳F(tuán)批平臺(tái)無法直接接觸到C端消費(fèi)者。

因此，團(tuán)批平臺(tái)可以考慮通過社區(qū)店模式來緩解這一問題，借助其在供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，重新奪回市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

其次，進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)也是一個(gè)值得考慮的方向。雖然這樣布局門檻相對(duì)較高，需要在選品、資金等多方面具備強(qiáng)大的實(shí)力，但批發(fā)市場(chǎng)有其固有的優(yōu)勢(shì)，很多小型零售商首選批發(fā)市場(chǎng)作為貨源，這就為團(tuán)批平臺(tái)提供一個(gè)觸及大量精準(zhǔn)B端流量的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為自己的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

未來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通...

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