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線下零售行業(yè)發(fā)展如何?線下零售行業(yè)現(xiàn)狀分析及行業(yè)發(fā)展策略研究2023

  • 陳觀秋 2023年8月28日 來源:人民網(wǎng) 中研普華報(bào)告 554 30
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現(xiàn)下,國(guó)內(nèi)零售商中,永輝、沃爾瑪(含山姆會(huì)員店)、華潤(rùn)萬家、麥德龍、物美、盒馬、大潤(rùn)發(fā)、家樂福等企業(yè)在自有品牌方面都走在行業(yè)的前列,但大部分中小零售商仍處于摸索與觀望階段。

線下零售行業(yè)現(xiàn)狀分析

20世紀(jì)是零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式革新發(fā)展的變革時(shí)期。30年代前后,出現(xiàn)了大型的、專業(yè)化程度較高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的百貨商店、超級(jí)市場(chǎng);50年代為適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的多層次需求,出現(xiàn)了集百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、餐飲、娛樂為一體的購(gòu)物中心;進(jìn)入80年代后,新技術(shù)革命特別是網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的快速發(fā)展,出現(xiàn)了以電子購(gòu)物為特征的郵購(gòu)、電話購(gòu)物、電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物等新型經(jīng)營(yíng)方式。零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)集中度越來越高,少數(shù)大型零售商控制大量份額,小型零售商基本走向?qū)I(yè)化。

零售業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了較為明顯的兩極分化趨勢(shì),一方面,零售業(yè)中的市場(chǎng)集中度正在逐步提高,少數(shù)連鎖巨頭控制整個(gè)零售業(yè)中的大量份額,如位居世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪公司的業(yè)務(wù)收入已達(dá)到2200億美元,在世界經(jīng)濟(jì)中的比重已非同小可;另一方面,有一部分零售企業(yè)則開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng),通過采用專營(yíng)店的方式,提供差別化、個(gè)性化的服務(wù),經(jīng)營(yíng)的品種也從過去的“大而全”向“精而?!鞭D(zhuǎn)變。

我國(guó)對(duì)連鎖零售行業(yè)的監(jiān)管采取國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)自律相結(jié)合的方式。我國(guó)連鎖零售行業(yè)的行政管理部門為商務(wù)部和各地商業(yè)管理部門,其主要職能是制定產(chǎn)業(yè)政策與發(fā)展規(guī)劃;中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)等作為行業(yè)自律組織,其主要職能是協(xié)調(diào)成員單位之間以及成員與政府部門之間的溝通交流。

2022年連鎖百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模接近3萬億元,同比增長(zhǎng)5.2%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.3%。連鎖百?gòu)?qiáng)門店總數(shù)達(dá)14.4萬個(gè),同比增長(zhǎng)5.9%。數(shù)據(jù)顯示,百?gòu)?qiáng)企業(yè)整體增長(zhǎng)放緩,但核心經(jīng)營(yíng)效率指標(biāo)有所提升,在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面也取得明顯成效。

數(shù)據(jù)顯示,2022年中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)銷售和門店數(shù)量絕對(duì)值依然保持增長(zhǎng),但增長(zhǎng)幅度整體放緩。在百?gòu)?qiáng)企業(yè)中,銷售實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的有73家,比上一年減少5家,增長(zhǎng)率平均為14.4%,同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn),中位數(shù)為6.4%,同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。而銷售出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的有27家,增長(zhǎng)率平均為-9.6%,降幅同比增加1.2個(gè)百分點(diǎn),中位數(shù)為-7.6%,降幅同比高出2.4個(gè)百分點(diǎn)。去年門店數(shù)量下降的企業(yè)數(shù)比上年增加了8家,共計(jì)29家。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)線下零售行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展?jié)摿ψ稍儓?bào)告》分析:

從外部看,消費(fèi)理念改變和恩格爾系數(shù)下降是兩大支撐因素。一方面,消費(fèi)者更加追求個(gè)性、品質(zhì)、綠色、健康,特別是年輕一代消費(fèi)者更加追求品質(zhì)生活,更在意商品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌力、新品、IP等特點(diǎn)。隨著品質(zhì)消費(fèi)升級(jí),奢侈品消費(fèi)也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

從內(nèi)部看則存在差異化、體驗(yàn)化和商品力三大變革因素:首先,近幾年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的企業(yè),都是在差異化上做足了文章,如SKP、杭州大廈、銀泰百貨等。中國(guó)的人口紅利在消減,但結(jié)構(gòu)性紅利仍然突出,做好品牌定位是卓越運(yùn)營(yíng)的重要前提。其次,線下商業(yè)既要體現(xiàn)線下互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),又要充分利用數(shù)據(jù)化手段,延伸服務(wù)時(shí)間和空間,以卓越體驗(yàn)吸引、留住顧客。最后,百貨企業(yè)通過包括商場(chǎng)定位、品牌組合、商品價(jià)格、商品服務(wù)等的全面提升,將讓顧客感覺到物有所值,更有心理的滿足,也會(huì)增添百貨業(yè)態(tài)的新魅力。

現(xiàn)下,國(guó)內(nèi)零售商中,永輝、沃爾瑪(含山姆會(huì)員店)、華潤(rùn)萬家、麥德龍、物美、盒馬、大潤(rùn)發(fā)、家樂福等企業(yè)在自有品牌方面都走在行業(yè)的前列,但大部分中小零售商仍處于摸索與觀望階段。

針對(duì)零售企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型問題的探討已經(jīng)引起相關(guān)學(xué)者的高度關(guān)注,他們也在尋求如何推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與實(shí)體零售的融合發(fā)展。從商業(yè)的本質(zhì)來說,商業(yè)是將商品生產(chǎn)出來然后出售給消費(fèi)者。其發(fā)展過程從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單。從簡(jiǎn)單到復(fù)雜是商業(yè)的精細(xì)發(fā)展,從復(fù)雜到簡(jiǎn)單是商業(yè)的流程簡(jiǎn)化。

線下零售行業(yè)發(fā)展策略研究

對(duì)于線下實(shí)體零售業(yè)來說,其定位不應(yīng)該僅僅是原有的“出租柜臺(tái)”的形式,而是通過企業(yè)結(jié)構(gòu)改革成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)企業(yè),通過整合供應(yīng)鏈的上下游資源,簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈的整體流程,提高供應(yīng)鏈的整體效益,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)的發(fā)展。

線下實(shí)體零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型無論是選擇從線下到線上的雙線銷售,還是選擇把線下搬到線上,都屬于改變?cè)瓉怼俺鲎夤衽_(tái)”的盈利模式,圍繞消費(fèi)者需求,從“便捷”和“體驗(yàn)”角度考慮改革方案。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及公域互聯(lián)的時(shí)代,實(shí)體門店想要生存,必須要轉(zhuǎn)變價(jià)值,弱化賣貨的功能,增加體驗(yàn)的價(jià)值。尤其是個(gè)體戶類型實(shí)體零售店,要與工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為智能工廠的體驗(yàn)店、數(shù)據(jù)入口、售貨服務(wù)中心。比如消費(fèi)者想要購(gòu)買鞋子,可以到制定的實(shí)體門店,在物聯(lián)網(wǎng)+傳感器設(shè)備上,把自己定制的款式與尺碼長(zhǎng)傳到智能工廠。

工廠獲取用戶定制數(shù)據(jù)化,可以實(shí)現(xiàn)定制化、個(gè)性化的生產(chǎn),然后根據(jù)用戶的需求配送到指定地點(diǎn)。在這個(gè)過程中,實(shí)體門店靠不再是賣貨賺差價(jià),而是服務(wù)賺錢。

新零售時(shí)代,線下零售業(yè)商店如何從容應(yīng)對(duì)?對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家提出六方面的思考和建議:一是找準(zhǔn)盈利點(diǎn),主動(dòng)變革經(jīng)營(yíng)模式;二是看見商品本身的力量,打造差異化商品力;三是擁抱數(shù)字技術(shù),推動(dòng)精細(xì)化、智能化;四是提供全渠道服務(wù),線上線下無縫銜接;五是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力;六是洞察消費(fèi)者,提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

報(bào)告在總結(jié)中國(guó)線下零售行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上,結(jié)合新時(shí)期的各方面因素,對(duì)中國(guó)線下零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。我們的報(bào)告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價(jià)值洞察,可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中擁有正確的洞察力,就有可能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

想要了解更多線下零售行業(yè)詳情分析,可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)線下零售行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展?jié)摿ψ稍儓?bào)告》。

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