行業(yè)分析報告 中國汽車經(jīng)銷商行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

• 黃文玉 2022年12月2日 來源：百度百科 中國汽車流通協(xié)會 互聯(lián)網(wǎng) 441 22
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汽車經(jīng)銷商(car dealership)，經(jīng)濟學術語，是指從事汽車交易,取得汽車所有權的中間商。圍著“造型、功能、配置、先進技術、安全性、油耗”等產(chǎn)品價值與新車價格做文章，制造心理反差，突出“高性價比”。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)市場現(xiàn)狀如何?汽車經(jīng)銷商(car dealership)，經(jīng)濟學術語，是指從事汽車交易,取得汽車所有權的中間商。圍著“造型、功能、配置、先進技術、安全性、油耗”等產(chǎn)品價值與新車價格做文章，制造心理反差，突出“高性價比”。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示：

經(jīng)歷20多年的發(fā)展，如今我國汽車4S店數(shù)量已經(jīng)達到2.8萬家左右。汽車品牌授權經(jīng)銷商不僅為消費者購車、用車提供了較高品質的服務，同時也分擔了廠家的品牌宣傳壓力、網(wǎng)點建設壓力和庫存周轉壓力。

客觀上，授權經(jīng)銷商發(fā)揮了汽車廠家消化存量“蓄水池”的作用，令廠家能夠集中資源投入生產(chǎn)。不過，隨著造車新勢力的涌入及新品牌的出現(xiàn)，直銷和代理模式重新回歸市場，汽車銷售模式多元化探索由此開啟。

截至2021年第一季度我國汽車產(chǎn)量635.2萬輛，同比增長81.7%，銷量為648.4萬輛，同比增長75.6%。截至2020年我國二手車交易量達到1434.14萬輛，同比下降3.9%。以2020年我國二手車交易價格區(qū)間分布來看，價格區(qū)間在5萬元以下的占比為56%，5-12萬元之間的占比為29%，12-15萬元占比為4%，15萬元以上的占比為11%。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2021年中國汽車經(jīng)銷商總體滿意度得分為82.7分，汽車經(jīng)銷商對廠家的總體滿意度明顯提升。從品牌類型來看，豪華/進口品牌的得分最高，為84.8分，合資品牌得分為83.6分，自主品牌得分為78.7分。在經(jīng)銷商利潤結構中，新車銷售利潤占比提升明顯至12.9%;經(jīng)銷商金融保險業(yè)務利潤占比明顯下降至19.6%。

2021年，完成全年銷量目標的汽車經(jīng)銷商占比為29.4%，其中，豪華/進口品牌經(jīng)銷商年度目標完成情況較好，近40%汽車經(jīng)銷商完成全年銷售目標。2021年，豪華/進口品牌經(jīng)銷商年度目標完成情況較好，38.1%汽車經(jīng)銷商完成全年銷售目標，28.9%合資品牌經(jīng)銷商完成全年銷售目標，24%自主品牌經(jīng)銷商完成全年銷售目標。

2022年7月14日，凱達卓越在“2022中國汽車經(jīng)銷商大會”上發(fā)布了“2022中國汽車經(jīng)銷商集團百強排行榜”，2022年的百強經(jīng)銷商集團2021年度的營業(yè)收入共計19428.77億元，較2021年百強的總營收增長6.70%，入圍門檻也由2021年的38.08億元提高18.38%升至45.08億元;百強總銷量(含二手車，以下同)為869.90萬臺，較2021年百強總銷量增長5.63%;廣成汽車、百得利汽車、中國車輛進出口有限公司、藍池集團、時利和汽車、國北汽車控股、宏冠達實業(yè)7個為本次新上榜的集團。

因為新能源汽車的快速發(fā)展，從盈利情況上看，2021年，中國汽車經(jīng)銷商盈利面上升至53.8%，虧損面下降至17.5%。豪華/進口品牌整體盈利情況較好，近八成的經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利，合資品牌及自主品牌的盈利經(jīng)銷商占比在50%以下。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)也顯示，2022年9月，汽車產(chǎn)銷繼續(xù)保持快速增長，彰顯傳統(tǒng)銷售旺季本色。當月產(chǎn)銷分別達到267.2萬輛和261萬輛，環(huán)比增長11.5%和9.5%，同比增長28.1%和25.7%。2022年1-9月，汽車產(chǎn)銷分別達到1963.2萬輛和1947萬輛，同比增長7.4%和4.4%，增速較1-8月擴大2.6個百分點和2.7個百分點。

網(wǎng)絡布局整體以一二線城市為主，除了收購店面之外，部分企業(yè)對已有店面進行升級改造，轉換為高端和豪華品牌，以優(yōu)化品牌結構，提高豪華品牌的占比。資本開支方面，除了收購門店之外，部分企業(yè)通過升級改造已有門店，降低了資本支出，加快了正常經(jīng)營的節(jié)奏。

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