汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)分析 汽車后市場(chǎng)逐漸成為業(yè)務(wù)重心

• 2022年8月31日 ZhouJiaLiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 704 41
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如今我國汽車4S店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.8萬家左右。汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商不僅為消費(fèi)者購車、用車提供了較高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也分擔(dān)了廠家的品牌宣傳壓力、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)壓力和庫存周轉(zhuǎn)壓力。

汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)分析

如今我國汽車4S店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.8萬家左右。汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商不僅為消費(fèi)者購車、用車提供了較高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也分擔(dān)了廠家的品牌宣傳壓力、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)壓力和庫存周轉(zhuǎn)壓力?？陀^上，授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)揮了汽車廠家消化存量“蓄水池”的作用，令廠家能夠集中資源投入生產(chǎn)。

除了傳統(tǒng)的4S店，在下沉市場(chǎng)中越來越多的中小汽車經(jīng)銷商已經(jīng)成長(zhǎng)為重要的銷售渠道，占比達(dá)到47.2%，與傳統(tǒng)4S店(占比50.8%)幾乎并駕齊驅(qū)。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，中小汽車經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10萬家，立足于熟人市場(chǎng)的小車商不受專營(yíng)體制限制，銷售形式更加靈活，轉(zhuǎn)化率也更高。相比4S店等重型渠道形式，他們是更加匹配鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村等下沉市場(chǎng)的渠道。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告《2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析

從我國7家主要汽車經(jīng)銷商來看，網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略存在分化，有些企業(yè)同比增加了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，有些企業(yè)則進(jìn)行了縮減。相對(duì)于整體而言，豪華品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加得較多，這與豪華車市場(chǎng)的高景氣度密切相關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)布局整體以一二線城市為主，除了收購店面之外，部分企業(yè)對(duì)已有店面進(jìn)行升級(jí)改造，轉(zhuǎn)換為高端和豪華品牌，以優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高豪華品牌的占比。資本開支方面，除了收購門店之外，部分企業(yè)通過升級(jí)改造已有門店，降低了資本支出，加快了正常經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年底，全國乘用車產(chǎn)能合計(jì)4089萬輛，產(chǎn)能利用率僅為52.47%。雖然比2020年的48.45%提高4%，但還是處于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的區(qū)間。

汽車經(jīng)銷商行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，準(zhǔn)確性是行銷的重要因素。長(zhǎng)期以來，中國的汽車營(yíng)銷體系并未對(duì)精確營(yíng)銷的發(fā)展給予太多關(guān)注，這導(dǎo)致中國許多汽車經(jīng)銷商缺乏精確營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和條件。信息管理平臺(tái)的建設(shè)可以滿足汽車經(jīng)銷商精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本需求，但不能完全滿足企業(yè)的未來發(fā)展。因此。企業(yè)還需要建立新的精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)。

未來傳統(tǒng)汽車4S店的功能也可能被拆分，出現(xiàn)2S店、3S店。汽車銷售模式多元化趨勢(shì)不可阻擋，不同企業(yè)采取最適合自己品牌定位和發(fā)展階段的經(jīng)銷模式就是“最佳模式”。

汽車后市場(chǎng)逐漸成為業(yè)務(wù)重心

無論對(duì)于廠商還是經(jīng)銷商集團(tuán)，傳統(tǒng)的新車銷售和售后服務(wù)業(yè)務(wù)帶來的利潤(rùn)，必然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而受到擠壓。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，參考國外市場(chǎng)的價(jià)值鏈分布，中國未來也將呈現(xiàn)類似的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)此，汽車生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商以及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)必然會(huì)將更多的業(yè)務(wù)重心調(diào)整到后市場(chǎng)中，活躍在后市場(chǎng)的參與者也將得到更大的發(fā)展空間。

想要了解更多汽車經(jīng)銷商行業(yè)的發(fā)展前景，請(qǐng)查閱《2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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  2021-2026年汽車經(jīng)銷商行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。汽車經(jīng)銷商行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

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