數(shù)據(jù)顯示，隨著國(guó)家人均GDP的提升，消費(fèi)者在保健食品消費(fèi)理念和消費(fèi)意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，保健食品在消費(fèi)屬性上將逐漸從可選消費(fèi)品向必選消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。在新冠疫情影響下，國(guó)民保健意識(shí)加速覺醒，居民消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)保健品需求增加，為保健品行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利好。N
???保健品直銷行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?保健品直銷行業(yè)市場(chǎng)前景分析
直銷保健品企業(yè)的銷售模式主要為“1對(duì)1”“面對(duì)面”等，在疫情環(huán)境下自然受到較大限制;同時(shí)，直播等電商模式，往往以“最低價(jià)”加快了保健食品零售渠道出貨速度，也成了保健食品零售企業(yè)的重點(diǎn)布局渠道。因?yàn)槲磥?lái)保健食品仍以直銷渠道即使仍占優(yōu)，但最后電商等零售渠道與其差距越來(lái)越近。
保健品產(chǎn)業(yè)鏈有四大環(huán)節(jié)，包括：上游原材料;中游生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營(yíng);下游流通渠道。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)保健品產(chǎn)品種類主要包括膳食補(bǔ)充劑、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品和傳統(tǒng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品。其中，國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)主要以膳食補(bǔ)充劑為主，占比整個(gè)行業(yè)的55.21%。其次為滋養(yǎng)類保健品，占比達(dá)到33.45%，體重管理、兒童及運(yùn)動(dòng)類占比分別為6.51%、4.8%和0.02%。
中國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定，從2017年的1482億元增長(zhǎng)至2020年的1847億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.75%。根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億元。在此巨大的市場(chǎng)份額下，直銷渠道的份額約47.3%;零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%，而商超為2.5%。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，保健品線上渠道捕捉了新一輪流量紅利，并很好地契合了保健品消費(fèi)者長(zhǎng)尾的需求，發(fā)展勢(shì)頭十分迅速。保健品消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的改變，也一定程度上推動(dòng)了銷售模式的變化。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，直銷模式仍是保健食品銷售的主要模式。但電商渠道是增長(zhǎng)最快的渠道，從2011年的34億元增長(zhǎng)到2015年的250億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)65%。
“直播購(gòu)物”的興起使得眾多保健品行業(yè)紛紛加大線上營(yíng)銷的投入力度，給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。安利、葆嬰、無(wú)限極等保健品直銷企業(yè)紛紛提出數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，加大布局互聯(lián)網(wǎng)渠道，開展直銷與新零售、電商的結(jié)合。數(shù)據(jù)顯示，幾乎1/3的直銷企業(yè)，都不約而同地提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成了一些社交電商與直銷經(jīng)營(yíng)融合的參考樣本，未來(lái)也將成為直銷行業(yè)拓展市場(chǎng)空間的重點(diǎn)方向。
根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國(guó)保健品直銷行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》分析：
數(shù)據(jù)顯示，隨著國(guó)家人均GDP的提升，消費(fèi)者在保健食品消費(fèi)理念和消費(fèi)意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，保健食品在消費(fèi)屬性上將逐漸從可選消費(fèi)品向必選消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。在新冠疫情影響下，國(guó)民保健意識(shí)加速覺醒，居民消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)保健品需求增加，為保健品行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利好。此外，市場(chǎng)對(duì)抗衰老產(chǎn)品需求的提升推動(dòng)了NMN成分產(chǎn)品的走俏，預(yù)計(jì)到2023年將會(huì)以近70.25%的增速攀升至270.13億元。
90后、00后群體被稱作“惜命如金”的一代。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元，平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過(guò)1000元用于健康養(yǎng)生，而18歲-35歲的年輕人群占比高達(dá)83.7%。年輕一代既想要解決健康隱患，又不想完全拋棄過(guò)往生活習(xí)慣，于是他們將目光瞄準(zhǔn)了保健食品。據(jù)益普索發(fā)布的《90后養(yǎng)生日志》顯示，情緒健康(26%)、身材管理(22%)、睡眠改善(14%)是90后的前三大健康訴求。他們追求藥食同源、內(nèi)服外調(diào)兩手抓，同時(shí)普遍認(rèn)為攝入類食物與產(chǎn)品的選擇都能對(duì)養(yǎng)生起到效果。在內(nèi)服的食品中，保健品成為眾多選項(xiàng)之一，且同比2020年增幅達(dá)40%。
想了解更多關(guān)于行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研普華研究院出版的報(bào)告《2022-2027年中國(guó)保健品直銷行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。
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2022-2027年中國(guó)保健品直銷行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告
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3保健品直銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資空間 保健品直銷市場(chǎng)發(fā)展調(diào)研
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