胰島素市場分析 中國胰島素經(jīng)營模式分析

• 2022年1月28日 ZhouJiaLiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 880 54
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2019年，全球胰島素市場規(guī)模約為400億美元，我國胰島素市場規(guī)模已達(dá)到約250億人民幣,國內(nèi)市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。生物制藥行業(yè)市場規(guī)模將會持續(xù)擴大，行業(yè)利潤水平也將保持增長趨勢。

胰島素市場分析

調(diào)查顯示，我國18歲及以上成人糖尿病患病率已經(jīng)達(dá)到了11.6%，糖尿病前期的患病率達(dá)到了50.1%，按照這一比例，我國糖尿病患者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.14億，糖尿病前期人數(shù)超過了5億人。糖尿病及治療各種并發(fā)癥導(dǎo)致的直接開支現(xiàn)在已經(jīng)占到我國醫(yī)療總開支的13%，達(dá)1734億元。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報告《2022-2026年中國胰島素行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略報告》分析

2019年，全球胰島素市場規(guī)模約為400億美元，我國胰島素市場規(guī)模已達(dá)到約250億人民幣,國內(nèi)市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。生物制藥行業(yè)市場規(guī)模將會持續(xù)擴大，行業(yè)利潤水平也將保持增長趨勢。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，我國胰島素市場規(guī)模由178億元增長至近250億元，年復(fù)合增長率為8.83%，約占總體降糖藥市場的46.3%。數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端的胰島素及其類似藥物銷售額在270億元左右，同比增長7.9%。而在胰島素類藥物迅速增長的背后，是龐大的患者人群。據(jù)國際糖尿病聯(lián)盟發(fā)布的報告顯示，2019年，全球約有4.63億20至79歲成人患糖尿病，中國患者數(shù)排名第一，約為1.164億人。

在國內(nèi)，進(jìn)口胰島素一直占有統(tǒng)治地位，直到1998年，甘忠如博士率領(lǐng)其科研小組在實驗室里成功地生產(chǎn)出第一批國產(chǎn)重組人胰島素后，我國才打破了長期以來被跨國公司壟斷人胰島素市場的局面。此后不久，這一技術(shù)被轉(zhuǎn)讓給了通化東寶藥業(yè)，得以成就了該公司如今在胰島素市場的穩(wěn)固地位。隨后，北京甘李藥業(yè)有限公司又相繼開發(fā)出了兩只胰島素類似物。盡管如此，胰島素市場長期以來被外資企業(yè)壟斷的現(xiàn)象仍無法在短期內(nèi)得到改變。因此，通化東寶和甘李藥業(yè)只能共享不到5%的胰島素市場，面臨著不小的競爭壓力。

胰島素行業(yè)現(xiàn)狀

胰島素是我國市場最大的降糖藥品種。根據(jù)作用特點的差異來劃分，胰島素可分為餐時胰島素(短效/速效胰島素)、基礎(chǔ)胰島素(中效/長效胰島素)、預(yù)混胰島素。根據(jù)來源和化學(xué)結(jié)構(gòu)劃分，又可分為一代、二代和三代。

目前我國二代胰島素占國內(nèi)總體胰島素市場份額60%。雖然三代胰島素效果優(yōu)于二代胰島素，但是受制于價格和醫(yī)保政策，二代胰島素還有較大的市場，尤其是以農(nóng)村為主的基層市場。據(jù)機構(gòu)數(shù)據(jù)：目前我國胰島素市場規(guī)模在154億左右，其中二代胰島素在0.59億，三代胰島素在94.07億。

隨著近年來物質(zhì)生活水平的提高發(fā)病率不斷增加，我國胰島素市場非常巨大。到2030年全球糖尿?qū)蔀榈谄叽笏酪?，胰島素作為糖尿病治療最重要的藥物，其市場占到降糖藥市場的50-55%。

未來幾年內(nèi)，隨著糖尿病新藥成功進(jìn)入市場，糖尿病用藥市場的競爭將越來越激烈。盡管如此，糖尿病將成為發(fā)達(dá)國家第二大疾病領(lǐng)域。國內(nèi)企業(yè)可以加大研發(fā)投入，完善產(chǎn)品線，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。國內(nèi)企業(yè)要加大研發(fā)投入，瞄準(zhǔn)新品種、潛力品種，如DPP-IV抑制劑、GLP-1類似物及胰島素類似物等，形成良好的產(chǎn)品梯隊，從而更好地形成協(xié)同效應(yīng)。

中國胰島素經(jīng)營模式分析

1、采購模式

采購部按照胰島素企業(yè)采購制度要求，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對外采購工作，組織制定胰島素企業(yè)的年度采購計劃，進(jìn)行供應(yīng)商的準(zhǔn)入、退出和跟蹤管理，深挖優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系;為保證生產(chǎn)安全和原輔料的穩(wěn)定供應(yīng)，由質(zhì)量管理部對原輔料供應(yīng)商進(jìn)行審計及資質(zhì)管理，并在原輔料入庫時，由質(zhì)量管理部門進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量入庫檢驗。對于工程、設(shè)備類貨物，使用部門需取得至少三家符合技術(shù)方案的供應(yīng)商，由采購部、內(nèi)審部、財務(wù)部及其他相關(guān)部門共同評審，確定最終供應(yīng)商。對國家規(guī)定需采用招標(biāo)采購的貨品，按照招標(biāo)采購管理規(guī)程進(jìn)行。

2、生產(chǎn)模式

胰島素企業(yè)的商業(yè)生產(chǎn)計劃、工藝管理、生產(chǎn)調(diào)度及組織由生產(chǎn)管理部統(tǒng)一管理。生產(chǎn)管理部根據(jù)銷售部制定的產(chǎn)品年度銷售計劃、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的實際情況、原輔料采購及產(chǎn)品庫存情況，結(jié)合生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，制定生產(chǎn)車間的滾動生產(chǎn)計劃并排產(chǎn)，同時對產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格的管理。在生產(chǎn)過程中，質(zhì)量管理部對生產(chǎn)全過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，對原輔料、中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品、產(chǎn)成品的質(zhì)量進(jìn)行全程檢測和監(jiān)控。

3、銷售模式

(1)國內(nèi)銷售模式

胰島素企業(yè)主要采取經(jīng)銷商和專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合的銷售模式。胰島素企業(yè)國內(nèi)產(chǎn)品銷售主要采用經(jīng)銷模式，即通過醫(yī)藥經(jīng)銷商向醫(yī)院進(jìn)行藥品的銷售配送，經(jīng)銷商并不承擔(dān)市場開發(fā)及推廣職能，僅根據(jù)其配送區(qū)域內(nèi)醫(yī)院或藥店的臨床用藥需求，向胰島素企業(yè)下發(fā)需求訂單。胰島素企業(yè)根據(jù)年度《經(jīng)銷協(xié)議》及具體訂單向合作醫(yī)藥經(jīng)銷商銷售藥品，由各區(qū)域經(jīng)銷商完成向醫(yī)院及零售終端的藥品銷售及物流配送。

根據(jù)胰島素類似物技術(shù)含量高的特點，胰島素企業(yè)采用自主專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的營銷模式。由胰島素企業(yè)營銷部門負(fù)責(zé)，通過學(xué)術(shù)推廣向市場介紹胰島素企業(yè)藥品的藥理藥性、適應(yīng)癥、使用方法、安全性以及相關(guān)的學(xué)術(shù)理論和最新臨床研究成果。胰島素企業(yè)學(xué)術(shù)推廣包括醫(yī)生教育及患者教育。醫(yī)生教育主要采用區(qū)域會議、省級會議、城市會、院內(nèi)會及科室會等形式?；颊呓逃葬t(yī)院、區(qū)域糖尿病學(xué)會、內(nèi)分泌學(xué)會及防治辦公室為依托，向患者普及糖尿病和胰島素基礎(chǔ)知識、血糖自我管理、糖尿病防治、胰島素的注射等相關(guān)知識，幫助患者更好地對糖尿病進(jìn)行控制與治療。

(2)海外銷售模式

根據(jù)海外各國政策和市場特點，胰島素企業(yè)海外銷售采取胰島制劑的授權(quán)分銷模式或與進(jìn)口國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行原料藥制劑灌裝合作銷售模式。在授權(quán)分銷模式下，胰島素企業(yè)產(chǎn)品由胰島素企業(yè)授權(quán)的國際分銷商向海外市場進(jìn)行銷售，出口產(chǎn)品以胰島素制劑為主，使用甘李藥業(yè)自有品牌;在合作銷售模式下，我胰島素企業(yè)多采取與當(dāng)?shù)鼐哂休^強灌裝能力及生物藥品生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，由胰島素企業(yè)出口原料藥，由進(jìn)口國合作伙伴在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行制劑的灌裝生產(chǎn)和銷售。

想要了解更多胰島素行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2022-2026年中國胰島素行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略報告》。

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