線上與線下相結(jié)合是最重要的推廣手段。而直播帶貨這種以互聯(lián)網(wǎng)+零售店的新零售模式也在逐漸崛起。事實(shí)上，直播帶貨的興起，也成為傳統(tǒng)酒類(lèi)渠道公司的第二發(fā)力點(diǎn)。
線上與線下相結(jié)合是最重要的推廣手段。而直播帶貨這種以互聯(lián)網(wǎng)+零售店的新零售模式也在逐漸崛起。事實(shí)上，直播帶貨的興起，也成為傳統(tǒng)酒類(lèi)渠道公司的第二發(fā)力點(diǎn)。
酒業(yè)傳統(tǒng)的直播形式遠(yuǎn)離銷(xiāo)售端，而直播帶貨則讓消費(fèi)者可以直接在線下單。事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，諸多酒企均加入到直播帶貨行列。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，郎酒、舍得酒業(yè)、汾酒、瀘州老窖、今世緣、酒仙網(wǎng)等諸多酒企和酒類(lèi)流通企業(yè)均在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播內(nèi)容。
直播帶貨的熱潮成功席卷到酒類(lèi)流通市場(chǎng)。薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷(xiāo)售額就超1400萬(wàn)元。而快手酒仙李宣卓去年三個(gè)月內(nèi)，在直播間共賣(mài)出60萬(wàn)瓶酒，總成交額近5000萬(wàn)元。
直播電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析
直播帶貨更像是電視購(gòu)物的升級(jí)版，它把互聯(lián)網(wǎng)的秒殺價(jià)，通過(guò)直播的形式，實(shí)時(shí)體現(xiàn)在活動(dòng)當(dāng)中。企業(yè)布局直播帶貨，既有引流的目的，同時(shí)也有銷(xiāo)售的目的，更多是通過(guò)直播的方式，來(lái)銷(xiāo)售、清理庫(kù)存。
從品類(lèi)上看，直播電商打破了區(qū)域和品類(lèi)限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷(xiāo)商品,汽車(chē)、房子、火箭亦有售賣(mài)。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至2020年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億。其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長(zhǎng)1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。在此背景下，直播帶貨也成為酒企和酒類(lèi)電商的第二突破點(diǎn)。
今年雙11商家直播在直播時(shí)長(zhǎng)、商品鏈接以及營(yíng)銷(xiāo)投放等方面，均達(dá)到歷年最高水平，直播電商的本質(zhì)依然是電商，誰(shuí)能為消費(fèi)者提供最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，誰(shuí)就能抓住消費(fèi)者的心，在這方面商家擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)的科技進(jìn)步可能會(huì)徹底改變視頻直播平臺(tái)、主播和觀眾之間的互動(dòng)方式。尤其是人工智能技術(shù)使得網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)能夠分析和預(yù)測(cè)用戶偏好，提供定制化的推薦和定向服務(wù)，從而增加用戶黏性。先進(jìn)的技術(shù)也可以提高主播與用戶之間的通信質(zhì)量，如內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡(luò)及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直播技術(shù)。
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