茅臺(tái)搶購規(guī)則有新變化 高端白酒銷售市場現(xiàn)狀調(diào)研

• 2021年9月15日 YeYuJuan來源：中國商報(bào) 中研網(wǎng) 1082 69
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高端白酒景氣度與居民消費(fèi)水平關(guān)聯(lián)度更高。而近年來我國居民可支配收入不斷增長，可支配收入的提升將帶動(dòng)中高端消費(fèi)需求持續(xù)增加、消費(fèi)升級(jí)趨勢明顯，高端白酒需求有望持續(xù)受益。

茅臺(tái)搶購規(guī)則有新變化

今年中秋如何購買平價(jià)飛天茅臺(tái)酒?每到中秋銷售旺季，各大線上平臺(tái)都會(huì)搶購茅臺(tái)酒。據(jù)了解，物美、家樂福、大潤發(fā)都更改了消費(fèi)者購買平價(jià)飛天茅臺(tái)酒的規(guī)則，由此前的“搶購”改為“抽簽”。而機(jī)場云商、華潤、華聯(lián)、王府井早已提前開啟了“抽簽”模式。

高端白酒銷售市場現(xiàn)狀調(diào)研

據(jù)年報(bào)披露，2020年，茅臺(tái)酒營業(yè)收入為848.3億元，占比超85%，同比增長11.91%;其他系列酒營業(yè)收入為99.91億元，占比10%以上，同比增長4.7%。未來高端白酒市場行情如何?

具體來看，貴州茅臺(tái)2020年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入949.15億元,同比增長11.10%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤466.97億元,同比增長13.33%。其中,茅臺(tái)酒營業(yè)收入848.30億元,同比增加11.91%;其他系列酒營業(yè)收入99.91億元,同比增加4.70%。酒類銷售毛利率 91.48%,同比增長 0.11 個(gè)百分點(diǎn);其中茅臺(tái)酒銷售毛利率 93.99%,同比增加 0.21 個(gè)百分點(diǎn)。2020年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入979.93億元，其中酒類收入948.22億元，同比增長11.10%。

白酒市場主要產(chǎn)品按照不同價(jià)格檔次，分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。其中，高端型產(chǎn)品價(jià)格>500元/毫升，次高端型產(chǎn)品價(jià)格在300-500元/毫升之間，低端產(chǎn)品價(jià)格<100元/毫升。2020年之后，經(jīng)濟(jì)增幅減慢，穩(wěn)增長態(tài)勢下消費(fèi)分層，為結(jié)構(gòu)分化打開空間。高端白酒產(chǎn)品處于供給決定需求的狀態(tài)。按銷售收入，2019年高端白酒市場份額占比約18%。按銷量，2019年高端白酒市場份額占比較小，僅為0.87%，未來有較大的增長空間。以近年來我國白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的銷售收入以及白酒行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比估算，2019年，我國高端白酒市場規(guī)模約1011億元，較2018年增長明顯。

高端白酒需求有望持續(xù)受益

2020年，新冠疫情的爆發(fā)及蔓延直接影響了白酒春節(jié)旺季的消費(fèi)，白酒行業(yè)銷售收入較2019年同期大幅下降，截止至2020年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)銷售收入達(dá)到5836.39億元，累計(jì)增長4.61%.

圖表：2018-2020年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

高端白酒整體市場2020年銷量為7.5萬噸，占比僅為 1%;實(shí)現(xiàn)收入1486億元，占比高達(dá)25%。以極低的銷量占比實(shí)現(xiàn)高收入占比，體現(xiàn)出高端白酒強(qiáng)勁的盈利能力，未來隨著高端市場進(jìn)一步擴(kuò)容，市場空間仍具想象力。

高端白酒景氣度與居民消費(fèi)水平關(guān)聯(lián)度更高。而近年來我國居民可支配收入不斷增長，2020年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)43834元，可支配收入的提升將帶動(dòng)中高端消費(fèi)需求持續(xù)增加、消費(fèi)升級(jí)趨勢明顯，高端白酒需求有望持續(xù)受益。

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