倉儲式會員店升溫中 國內(nèi)倉儲式會員制的可行性分析

• 2021年7月27日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 499 26
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倉儲式會員制的升溫，是其將自己定位為“用戶委托人”、與“用戶”具同理心的理念，正好契合了當下國內(nèi)消費升級的需求。傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)核心在于賺取商品差價，扮演了消費者交易對手的角色;而倉儲會員店將自己定位為用戶“受托人”，為會員用戶精心挑選性價比最高的商品，

倉儲式會員店賽道新增玩家

今年上半年，倉儲式會員店賽道加入不少新玩家，各大連鎖超市企業(yè)紛紛入局，盒馬鮮生推出北京首家X會員店，物美推出麥德龍PLUS店、永輝推出倉儲店、堯地農(nóng)業(yè)在菜鮮果美品牌的基礎上推出FUDI生鮮倉儲會員店。

倉儲式會員店一方面吻合了消費升級的需求，店內(nèi)除了有各式新、奇、特商品，還增加了驗光配鏡、齒科、洗車、兒童娛樂等體驗式服務。另一方面，也反映出市場轉(zhuǎn)型的迫切需求。企業(yè)通過會員制營銷進一步增加消費者黏性，通過擴大優(yōu)勢品類基地直采規(guī)模，優(yōu)化商品結(jié)構，降低經(jīng)營成本，提高了經(jīng)營效益。

目前，北京市已有10家左右倉儲式會員店。據(jù)市商務局統(tǒng)計數(shù)字顯示，北京市倉儲制會員店日銷售額達到60萬至80萬元，雙休日超過100萬元，比原有超市模式增長了20%至30%。各家會員店也充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用線上線下渠道，聚焦與居民生活密切相關的日化洗護、咖啡茶飲、主食加工等商品和服務，擴大優(yōu)質(zhì)進口、國潮品牌供給，以量販式包裝、親民的價格、自助式結(jié)賬，為居民家庭采買提供了便利。

倉儲式會員制的可行性分析

倉儲式會員制的升溫，是其將自己定位為“用戶委托人”、與“用戶”具同理心的理念，正好契合了當下國內(nèi)消費升級的需求。傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)核心在于賺取商品差價，扮演了消費者交易對手的角色;而倉儲會員店將自己定位為用戶“受托人”，為會員用戶精心挑選性價比最高的商品，由此，構成“會員制”和“低價優(yōu)質(zhì)商品”的商業(yè)模式。

當前倉儲式會員店年費價格差異不大。華聯(lián)會員店的會員分為個人會員和商業(yè)會員，會員年費均為258元;Costco在中國的會員年費為299元，山姆會員店年費為260元，盒馬會員年費為258元。在入場門檻沒有明顯差異的情況下，擁有精選的買手能力，同時還能讓商品快速地流轉(zhuǎn)起來，考驗的就是會員店的供應鏈能力，商品質(zhì)優(yōu)且服務上乘在一定程度上決定了消費者的選擇。

倉儲式會員店最大的核心點在于商品的管理。相比于其他零售業(yè)態(tài)，倉儲會員店為了保證效率，決定了單品數(shù)量不會太多。其商品SKU一般為幾千個。要比大賣場、一般超市少很多。這也就要求企業(yè)要從市場、會員需求的角度出發(fā)去做品類的規(guī)劃和設計，形成差異化以及有競爭力的供應鏈體系和商品。

倉儲會員店成為傳統(tǒng)零售的新出路

對于線下實體零售業(yè)來說，其定位不應該僅僅是原有的“出租柜臺”的形式，而是通過企業(yè)結(jié)構改革成為供應鏈的主導企業(yè)，通過整合供應鏈的上下游資源，簡化供應鏈的整體流程，提高供應鏈的整體效益，進而實現(xiàn)零售企業(yè)的發(fā)展。線下實體零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型無論是選擇從線下到線上的雙線銷售，還是選擇把線下搬到線上，都屬于改變原來“出租柜臺”的盈利模式，圍繞消費者需求，從“便捷”和“體驗”角度考慮改革方案。

在新消費環(huán)境下，倉儲會員店因用戶黏性高、商品精準采購、品類少、集中購成本低、高周轉(zhuǎn)等特點，造就高經(jīng)營效率、高坪效的優(yōu)勢，而成為傳統(tǒng)零售的新出路。

欲了解倉儲式會員店具體詳情可點擊查看《2021-2025年中國零售百貨行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》。

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