零售企業(yè)紛紛嘗試開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店 倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的優(yōu)勢(shì)在哪？

• 2021年6月15日 YeYuJuan來(lái)源：北京商報(bào) 315 13
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當(dāng)前，標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化的商品和銷售模式競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的這種差異化會(huì)員治理和高性價(jià)比商品的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)。

線下零售占比仍然占比約80%

2014-2019年，全國(guó)線上零售額從27898億元增長(zhǎng)至106324億元，線上零售總額雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但是不可否認(rèn)的是近年來(lái)線上高增長(zhǎng)時(shí)代已過(guò)天花板，2014-2019年線上零售增速總體下滑，增速放緩。線上零售無(wú)法取代線下實(shí)體零售，線下零售占比雖然有所下降，但仍然占比約80%，線下零售整體回暖。

過(guò)去很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，實(shí)體零售商在電商購(gòu)物節(jié)里更多充當(dāng)?shù)氖恰芭杂^”和“跟隨”的角色。伴隨線上線下一體化的進(jìn)程，零售商正在逐步實(shí)現(xiàn)定制自己的線上線下購(gòu)物節(jié)，從“參與者”變身“主導(dǎo)者”。

零售企業(yè)紛紛入局倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店賽道

據(jù)了解，山姆會(huì)員店在全國(guó)上線全新頻道“山姆云家”，在自營(yíng)電商平臺(tái)上提供涵蓋戶外運(yùn)動(dòng)器材及用品、寵物用品、樂(lè)器等多個(gè)品類108款商品。事實(shí)上，當(dāng)傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)在逐節(jié)敗退之際，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店成為了零售企業(yè)新的嘗試目標(biāo)。尤其在電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響沖擊下，業(yè)績(jī)一路向好的會(huì)員制模式也讓越來(lái)越多的零售企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。

當(dāng)前，標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化的商品和銷售模式競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的這種差異化會(huì)員治理和高性價(jià)比商品的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)。在零售業(yè)態(tài)充分競(jìng)爭(zhēng)的背景下，會(huì)員店的模式未來(lái)幾年會(huì)得到更快、更充分的發(fā)展。同時(shí)，未來(lái)也會(huì)引發(fā)出更多的細(xì)分模式。

除了山姆、Costco、盒馬X會(huì)員店加速開(kāi)店之外，包括華聯(lián)、麥德龍、fudi等在內(nèi)的零售企業(yè)都已進(jìn)入此賽道。

線下實(shí)體零售業(yè)要從“便捷”和“體驗(yàn)”角度考慮改革方案

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店最大的核心點(diǎn)在于商品的管理。相比于其他零售業(yè)態(tài)，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店為了保證效率，決定了單品數(shù)量不會(huì)太多。其商品SKU一般為幾千個(gè)。要比大賣(mài)場(chǎng)、一般超市少很多。這也就要求企業(yè)要從市場(chǎng)、會(huì)員需求的角度出發(fā)去做品類的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，形成差異化以及有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系和商品。

對(duì)于線下實(shí)體零售業(yè)來(lái)說(shuō)，其定位不應(yīng)該僅僅是原有的“出租柜臺(tái)”的形式，而是通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)改革成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)企業(yè)，通過(guò)整合供應(yīng)鏈的上下游資源，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈的整體流程，提高供應(yīng)鏈的整體效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)的發(fā)展。線下實(shí)體零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型無(wú)論是選擇從線下到線上的雙線銷售，還是選擇把線下搬到線上，都屬于改變?cè)瓉?lái)“出租柜臺(tái)”的盈利模式，圍繞消費(fèi)者需求，從“便捷”和“體驗(yàn)”角度考慮改革方案。

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