2020年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究

• 2020年7月24日 ZhouXun來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 660 38
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直銷(xiāo)按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷(xiāo)產(chǎn)品有6大類(lèi)，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。

直銷(xiāo)按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷(xiāo)產(chǎn)品有6大類(lèi)，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類(lèi)產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

截止2020年3月，根據(jù)國(guó)家商務(wù)部行業(yè)管理的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，我國(guó)共有90家企業(yè)取得了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量共有15199個(gè)，其中無(wú)限極、安利、玫琳凱、完美、新時(shí)代的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)均超過(guò)1000個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在100個(gè)以上的直銷(xiāo)企業(yè)共有19家，占比約20%?！吨变N(xiāo)行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)在其從事直銷(xiāo)活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿(mǎn)足消費(fèi)者、直銷(xiāo)員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依法取得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)應(yīng)在批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi)上報(bào)并經(jīng)商務(wù)部核準(zhǔn)完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，不得在未完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案的地區(qū)從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理網(wǎng)站顯示，自2006年2月22日雅芳獲得第一張直銷(xiāo)牌照以來(lái)，截至目前共計(jì)有90家企業(yè)獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照。從2019年1月8日起，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等13個(gè)部門(mén)聯(lián)合部署“百日行動(dòng)”，商務(wù)部已經(jīng)暫停辦理直銷(xiāo)相關(guān)的審批、備案等事項(xiàng)，包括直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的審批。綜合世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(WFDSA)與我國(guó)各直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長(zhǎng)7.21%。

從中央和各行各業(yè)的政策來(lái)看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來(lái)政策還將更開(kāi)放、更寬松。當(dāng)前直銷(xiāo)領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N(xiāo)的監(jiān)管總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過(guò)減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。直銷(xiāo)是直接幫助制造業(yè)與終端消費(fèi)者鏈接的重要通路，放開(kāi)直銷(xiāo)，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤(pán)活資源。因此相信，未來(lái)直銷(xiāo)放寬準(zhǔn)入的大方向不會(huì)變。

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中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)直銷(xiāo)零售規(guī)模分析

綜合世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(WFDSA)與我國(guó)各直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長(zhǎng)7.21%，估算2019年中國(guó)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售規(guī)模將增長(zhǎng)至2512億元。

圖表：2015-2019年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

二、中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)分布情況

目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷(xiāo)產(chǎn)品有6大類(lèi)，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類(lèi)產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

圖表：國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)

資料來(lái)源：商務(wù)部

三、中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)總額

根據(jù)directsellingnews數(shù)據(jù)，2018年，進(jìn)入全球直銷(xiāo)100強(qiáng)的9家中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)，包括安利、雅芳、康寶萊、無(wú)限極、自然陽(yáng)光、如新、歐瑞蓮、寶麗和愛(ài)茉莉。

其中，安利、雅芳、康寶萊分別以88億美元、55.7億美元和49億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)居于榜單前三位。而無(wú)限極憑借45億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較2017年上升一個(gè)位次，爬升到了榜單的第四位。

不僅2017年上榜的中脈健康、權(quán)健、天獅、綠葉、綠之韻等中國(guó)本土直銷(xiāo)企業(yè)未能再次入榜，在中國(guó)知名度頗高的外資直銷(xiāo)公司玫琳凱(美國(guó))、完美(馬來(lái)西亞)，甚至從2017年的第6和第8位，直接跌出了榜單。

四、中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

2018年91家直銷(xiāo)企業(yè)，直銷(xiāo)額10億元以上的7家，直銷(xiāo)額1億元至10億元的8家，1億元以下的71家。

圖表：2018年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

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