直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。根據(jù)直銷管理?xiàng)l例，從業(yè)企業(yè)需要具備4個條件，一是投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄。
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。根據(jù)直銷管理?xiàng)l例，從業(yè)企業(yè)需要具備4個條件，一是投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄。外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗(yàn);二是實(shí)繳注冊資本不低于人民幣8000萬元;三是依照條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金;四是依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。
未來直銷零售市場規(guī)模情況
綜合世界直銷協(xié)會聯(lián)合會(WFDSA)與我國各直銷企業(yè)銷售數(shù)據(jù)，2018年我國直銷行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長7.21%，估算2019年中國直銷的銷售規(guī)模將增長至2512億元。
圖表：2015-2019年我國直銷行業(yè)銷售規(guī)模
數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院
2011年以來，我國直銷行業(yè)在政府加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的政策指導(dǎo)下，各企業(yè)在2010年年底就調(diào)整和明確了2011年的發(fā)展目標(biāo)，并層層分解到各個直銷市場。
直銷模式從進(jìn)入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。
未來，中國直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。
制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營銷活動。
2020年直銷行業(yè)發(fā)展前景趨勢和現(xiàn)狀分析
目前我國準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。
圖表：國內(nèi)直銷產(chǎn)品品類
資料來源：商務(wù)部
中國直銷市場業(yè)績總額
根據(jù)directsellingnews數(shù)據(jù)，2018年，進(jìn)入全球直銷100強(qiáng)的9家中國拿牌直銷企業(yè)，包括安利、雅芳、康寶萊、無限極、自然陽光、如新、歐瑞蓮、寶麗和愛茉莉。
其中，安利、雅芳、康寶萊分別以88億美元、55.7億美元和49億美元的銷售業(yè)績繼續(xù)居于榜單前三位。而無限極憑借45億美元的銷售業(yè)績較2017年上升一個位次，爬升到了榜單的第四位。
不僅2017年上榜的中脈健康、權(quán)健、天獅、綠葉、綠之韻等中國本土直銷企業(yè)未能再次入榜，在中國知名度頗高的外資直銷公司玫琳凱(美國)、完美(馬來西亞)，甚至從2017年的第6和第8位，直接跌出了榜單。
中國直銷企業(yè)結(jié)構(gòu)分析
2018年91家直銷企業(yè)，直銷額10億元以上的7家，直銷額1億元至10億元的8家，1億元以下的71家。
圖表：2018年中國直銷企業(yè)結(jié)構(gòu)分析
數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院
與傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)相比，直銷企業(yè)以及大批“準(zhǔn)”直銷企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)開展直銷情有獨(dú)鐘。直銷企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)直銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷的最重要的理由是：直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會員數(shù)據(jù)問題。更多詳細(xì)分析，請關(guān)注中研研究院研究出版的《2020-2025年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》。
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