社交電商同淘寶、京東這類(lèi)大平臺(tái)電商的不同之處在于凸顯“社交”二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關(guān)注的是人，只有平臺(tái)端與會(huì)員端互相配合，才會(huì)讓社交電商平臺(tái)裂變式快速增長(zhǎng)。
社交電商同淘寶、京東這類(lèi)大平臺(tái)電商的不同之處在于凸顯“社交”二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關(guān)注的是人，只有平臺(tái)端與會(huì)員端互相配合，才會(huì)讓社交電商平臺(tái)裂變式快速增長(zhǎng)。
做社交電商需要具備什么？
平臺(tái)方成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品、價(jià)格、玩法;會(huì)員端成功的關(guān)鍵是流量、價(jià)值、信任。
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的根本，基本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品市場(chǎng)基數(shù)大，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，消費(fèi)者口碑好。社交電商靠人進(jìn)行傳播，俗話說(shuō)好事不出門(mén)壞事傳千里。
2.價(jià)格
現(xiàn)在平臺(tái)眾多，消費(fèi)者比價(jià)方便，因此產(chǎn)品價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)并不一定是價(jià)格最低，在這個(gè)產(chǎn)品和渠道泛濫的時(shí)代，誰(shuí)都難以保證產(chǎn)品自己的產(chǎn)品價(jià)格是最低的，關(guān)鍵要讓價(jià)格與價(jià)值相符，讓消費(fèi)者感知的產(chǎn)品價(jià)值超出價(jià)格本身，并且消費(fèi)者要的其實(shí)也不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。
3.玩法
俗話說(shuō)消費(fèi)者不喜歡似曾相識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者更喜歡好玩的、有參與感的、有新鮮感的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是打個(gè)9折、送個(gè)優(yōu)惠券，消費(fèi)者就會(huì)麻木沒(méi)有活動(dòng)的感覺(jué)。
就像之前支付寶做的錦鯉活動(dòng)，現(xiàn)在再做類(lèi)似的錦鯉活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有太大的效果了，還不如后來(lái)王思聰變個(gè)花樣弄個(gè)抽手機(jī)殼送手機(jī)的活動(dòng)效果好。社交電商必須要要帶著會(huì)員一起玩，一起成長(zhǎng)，一起賺錢(qián)。
4.流量
流量就是大家經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有流量只能是巧婦難為無(wú)米之炊。而引流分線上引流和線下引流，不要因?yàn)殡娚叹椭豢紤]線上引流，而忽視線下;在當(dāng)前線上流量越來(lái)越貴的今天從線下引流比線上成本更低，并且社交電商更講究人與人之間的鏈接，從線下引流更容易打造強(qiáng)關(guān)系。
5.價(jià)值
價(jià)值是讓人留下的原因，通過(guò)各種引流方式獲得的用戶，如果在你這里得不到相應(yīng)的價(jià)值，用戶就會(huì)很快流失，每一個(gè)用戶來(lái)的目的都是為了獲得他需要的價(jià)值。
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