孕嬰童行業(yè)及嬰童渠道得到了快速的發(fā)展，這得益于這個(gè)行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間;同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，資本的進(jìn)入與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
最近幾年，孕嬰童行業(yè)及嬰童渠道得到了快速的發(fā)展，這得益于這個(gè)行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間;同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，資本的進(jìn)入與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);孕嬰童渠道商——孕嬰童門店及連鎖發(fā)展更是如此。
能否找到市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律與脈搏，抓住門店不同發(fā)展時(shí)期的核心發(fā)展特點(diǎn)，是推動(dòng)孕嬰童門店快速發(fā)展與擴(kuò)張的關(guān)鍵。行業(yè)內(nèi)的很多人會(huì)將孕嬰童門店的發(fā)展分為互聯(lián)網(wǎng)式的詞語(yǔ)“流量紅利、價(jià)值紅利、服務(wù)紅利、粉絲紅利”等術(shù)語(yǔ)來(lái)描述孕嬰童門店的發(fā)展階段。
1、流量紅利，進(jìn)店率決定競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)業(yè)額決定利潤(rùn)額
在電子商務(wù)中，有一個(gè)“流量紅利”的術(shù)語(yǔ)，即“隨著訪問(wèn)流量中新客戶不斷增加與用戶平均銷售額不斷增加，所產(chǎn)生的銷售紅利”。
孕嬰童門店的初始經(jīng)營(yíng)階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，也存在這樣一個(gè)階段，即只要門店選擇好，客流量大，消費(fèi)者進(jìn)店率高，門店?duì)I業(yè)額就高，營(yíng)業(yè)額高，經(jīng)營(yíng)毛利就高。
基于這一特點(diǎn)，在流量紅利階段，孕嬰童門店的選址非常關(guān)鍵，“門店選址”成為這一時(shí)期的孕嬰童門店競(jìng)爭(zhēng)的核心策略。所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一時(shí)期孕嬰童門店多開在醫(yī)院與婦幼保健院附近或者人流量比較大的核心商圈。
隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，孕嬰童門店如雨后春筍般崛起，大大小小的孕嬰店開了不計(jì)其數(shù)，門店為了保證合理的經(jīng)營(yíng)毛利與發(fā)展需要，門店開始注重品項(xiàng)管理與品類管理，開始向精細(xì)化管理要效益。
2、價(jià)值紅利，門店開始向精細(xì)化管理與品項(xiàng)管理要效益
門店開始真正的關(guān)注哪些能夠?yàn)樽约簬?lái)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的客戶與產(chǎn)品，這一階段定義為“價(jià)值紅利”階段，即你能夠抓到一個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)的初生兒客戶遠(yuǎn)比維護(hù)幾個(gè)沒(méi)有什么購(gòu)買力的嬰幼兒已經(jīng)成長(zhǎng)為兒童的“過(guò)季”客戶要強(qiáng);銷售一款高毛利的新興品牌產(chǎn)品也遠(yuǎn)比銷售幾款通路貨要強(qiáng)。
在價(jià)值紅利階段，門店開始注重會(huì)員管理與會(huì)員建設(shè)，開始建立自己的會(huì)員體系;同時(shí)，門店開始關(guān)注高毛利產(chǎn)品的銷售占比，開始尋求并擁有一些自有品牌(即直營(yíng)品牌，直接與廠家合作、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷)的產(chǎn)品。
對(duì)于孕嬰童門店的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，遠(yuǎn)不止來(lái)自于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，門店與消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，消費(fèi)者開始習(xí)慣購(gòu)物以前，通過(guò)手機(jī)了解一下產(chǎn)品信息，對(duì)比一下線上的產(chǎn)品報(bào)價(jià);門店已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
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