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江鈴汽車銷量遭斷崖式下跌 7月份乘用車銷量僅有670輛

  • 2018年8月8日 GuoMeng來源:國際金融報 421 21
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8月7日,江鈴汽車公布了其2018年7月產(chǎn)、銷情況,江鈴汽車7月份整車銷量為1.4萬輛,同比下滑14.1%;1-7月份累計銷售15.7萬輛,同比下滑6.3%。

江鈴汽車股份有限公司由1968年成立的江西汽車制造廠發(fā)展而來,經(jīng)40多年的發(fā)展,它已成為中國最大的汽車生產(chǎn)廠家之一,并進入世界著名商用汽車大公司行列。2005年產(chǎn)銷量67.3萬輛,連續(xù)三年入選中國百強上市公司。

江鈴汽車乘用車銷量遭斷崖式下跌,半年凈利潤下降超四成,“商乘并舉”面臨嚴峻挑戰(zhàn)

8月7日,江鈴汽車公布了其2018年7月產(chǎn)、銷情況,江鈴汽車7月份整車銷量為1.4萬輛,同比下滑14.1%;1-7月份累計銷售15.7萬輛,同比下滑6.3%。

江鈴汽車整車銷量的下滑主要源于其乘用車銷量的斷崖式下跌。江鈴汽車7月份乘用車銷量僅有670輛,同比下滑39.3%;1-7月份乘用車累計銷售9167輛,同比下跌幅度達69%。

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利潤接連下滑

江鈴汽車乘用車銷量斷崖式下跌并非7月獨有的現(xiàn)象,自去年7月份開始,江鈴汽車乘用車銷量就連續(xù)下降,尤其江鈴馭勝,單月銷量下滑幅度基本都在50%以上。

進入2018年,江鈴汽車乘用車銷售情況并無好轉(zhuǎn),反而惡化,今年上半年,江鈴乘用車累計銷量為8497輛,相比去年同期的2.85萬輛,暴跌70%;其中,江鈴福特撼路者銷量為3205輛,同比下滑40.2%;江鈴馭勝下降77.1%。

財報顯示,2017年,江鈴汽車實現(xiàn)收入266.34億元,同比增長8.59%;但凈利潤為13.18億元,同比大降40.68%。而在今年上半年,江鈴汽車利潤下滑問題加劇,營業(yè)收入也出現(xiàn)了負增長。2018年上半年,江鈴汽車營業(yè)收入為142.87億元,同比下降8.8%,凈利潤為3.19億元,同比下降42.31%。

江鈴汽車給出的利潤下滑的原因,一是江鈴汽車正處于調(diào)整期,整體銷售結(jié)構(gòu)變化,乘用車銷量下降;二是為應(yīng)對激烈市場競爭,加大了變動促銷的投入,三是在新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)上,支出持續(xù)增長。

而業(yè)內(nèi)認為,江鈴汽車利潤下滑的深層原因是其當前正在實行的“商乘并舉”戰(zhàn)略,加大了江鈴汽車的支出強度。

事實上,自2016年江鈴汽車提出“商乘并舉”戰(zhàn)略以來,其股價呈一路下滑的狀態(tài),每股價格從2016年11月末的29.01元,一路跌至當前的11.28元,下跌幅度達61.1%。由此可見,投資市場也并不看好江鈴汽車的“商乘并舉”戰(zhàn)略。

汽車分析師任萬付向《國際金融報》記者表示,目前來看,江鈴汽車提出的“商乘并舉”遭遇了滑鐵盧,雖然江鈴汽車在輕卡市場獨占鰲頭,但商用車與乘用車是兩個完全不同市場,完全不同的消費者群體,想要實現(xiàn)“商乘并舉”并不容易。

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“商乘并舉”并不容易

2016年,江鈴汽車董事長邱天高提出“商乘并舉”策略時,就是希望江鈴汽車把過去在商用車上積累的非常好的研發(fā)技術(shù)和制造實力,復(fù)制到乘用車這個領(lǐng)域來。

任萬付表示,由于乘用車和商用車是兩個不同的市場,江鈴汽車在商用車市場積累的經(jīng)驗無法復(fù)制到乘用車市場。乘用車市場的競爭遠大于商用車市場,江鈴汽車的品牌在乘用車市場屬于邊緣品牌,難以進入主流市場進行競爭。

事實上,前幾年SUV銷售火爆的時候,江鈴汽車享受到這次紅利,2016年,江鈴汽車乘用車銷量大漲45%,2017年上半年更是暴漲274%,但SUV市場競爭越來越激烈,其在產(chǎn)品、營銷、口碑等方面的不足逐步顯現(xiàn),導致現(xiàn)在銷量呈下滑趨勢。

從產(chǎn)品來看,任萬付向記者表示,江鈴汽車的產(chǎn)品矩陣還未成形,產(chǎn)品過于單一,競爭力稍顯不足。江鈴汽車在售乘用車車型均為SUV,分別是福特撼路者、馭勝S350和馭勝S330。

另一方面,任萬付分析,江鈴汽車仍以商用車為主,乘用車非其主流業(yè)務(wù),所以在乘用車領(lǐng)域的投入稍顯不足。

這點在其乘用車渠道建設(shè)上表現(xiàn)得很明顯,江鈴汽車的銷售渠道很有問題,一般來講,一個城市或者地區(qū),乘用車和商用車的銷售不會在同一個地方。但是,江鈴汽車很多經(jīng)銷商商用車與乘用車存在共同銷售的情況,只有少部分實力強勁的4S店才會分開賣。

“這樣的銷售體系對江鈴汽車乘用車的品牌塑造產(chǎn)生較大不利影響,江鈴汽車需要一個新品牌,與江鈴劃清界線,比如寶沃和福田,五菱和寶駿都是很好的例子?!比稳f付表示。

江鈴汽車也意識到了渠道與品牌的問題,江鈴汽車總裁范炘表示:“未來將投入超過100億元振興馭勝品牌,從研發(fā)、產(chǎn)品、渠道方面將馭勝品牌獨立,其中將重點進行渠道獨立。”

值得一提的是,江鈴汽車想要發(fā)展獨立品牌和渠道,必須要大量的資金支持,而目前江鈴汽車現(xiàn)金流表現(xiàn)并不寬裕,2018年第一季度其經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額為-14億元、籌資現(xiàn)金流量凈額為-16億元、投資現(xiàn)金流量凈額為-1.8億元。

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