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618最大懸案 電商們的流量都去哪兒了?

  • 2018年6月19日 ZhouXun來源:億邦動力網(wǎng) 299 12
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618年中大戰(zhàn),電商經(jīng)理人們一邊埋頭準備“二選一”的答卷,一邊又不得不正視另一大難題:大平臺的流量增長遭遇瓶頸。

“今年618流量下滑得出乎意料。相比去年同期,店鋪流量下跌了50%,不知道別人家怎么樣。”一位快消品品牌的電商負責人向億邦動力爆料。

618年中大戰(zhàn),電商經(jīng)理人們一邊埋頭準備“二選一”的答卷,一邊又不得不正視另一大難題:大平臺的流量增長遭遇瓶頸。

這兩大問題都是各大品牌必須要闖的“鬼門關”。大家也都心知肚明,單純靠吃電商平臺流量紅利、攻城掠地的時代已經(jīng)一去不返了。

不過,今年流量的情況更加不容樂觀。

“該花的錢都花了,該上的位置也上了,但流量還是不及預期。目前還沒有感受到618大促節(jié)點帶來的流量優(yōu)勢?!币晃谎坨R品牌的電商負責人非常無奈,“流量都去哪兒了?”

與此同時,微信在前幾天打開了流量閘門,開放商品搜索入口,又引起了有關“流量”的新討論。微信在618之前的“突然襲擊”是否會給流量爭奪戰(zhàn)帶來新變數(shù)?傳統(tǒng)電商平臺的新鮮流量又干涸到什么地步?

“失蹤”的流量

“618”和“雙11”好比電商圈的雙子星。在經(jīng)受了這兩顆雙子星多年的歷練洗禮后,電商“老炮兒”們面臨大促時,開始變得麻木。

一位有著多年從業(yè)經(jīng)歷的電商經(jīng)理人表示,平臺大促時間拉長,提前消費用戶,稀釋了消費者的購買力和精力。同時,像“超級品牌日”這樣的日常促銷活動增多,力度也在加大,和大型促銷活動的差異變小,618吸引消費者的注意變得越來越難。

“今年618的流量狀況不太樂觀,我們沒有感受到熱度,銷量基本和平常一樣。不知道別的品類實際情況如何,有沒有出現(xiàn)井噴的情況?!鄙鲜鋈耸垦a充道。

同時,淘寶C店店主的日子似乎也并不好過。618主陣地設在天貓,有多位淘寶C店店主發(fā)帖表示,從5月29日開始,店鋪流量就在持續(xù)下滑,最嚴重的情況,店鋪銷量和流量直降三分之二。

“618的流量可能更多的給了天貓活動商家。為了要流量資源位,甚至是在虧本賣產(chǎn)品,但流量還是上不去。我們也不清楚,流量都去哪了。從目前下降的情況和活動周期來看,可能在7月下旬才能恢復?!币晃惶詫欳店店主無奈說道。

靠著流量紅利可以風光無限的日子早就消失,有人悲觀的同時,也有人開始不以為然?!皞鹘y(tǒng)電商平臺的流量下滑是正常的,我們早就做了心理準備。電商流量紅利期已經(jīng)過了,也沒什么可意外的?!币晃幻缞y代運營商向億邦動力坦言。

雖然有商家在反應618流量狀況不及預期,但隨著618大促活動的推進,各大電商平臺都開始紛紛亮劍,捷報頻傳。每年到電商的重要促銷節(jié)點時,大家總會被類似于“某某品類在某時間內(nèi)同比大增200%”的新聞包圍。

流量增長乏力的抱怨和電商平臺同比高速增長的戰(zhàn)報,也形成了鮮明反差,是細分品類的爆發(fā)期降臨?還是平臺在流量上重點扶持了某些品類?

618 流量下滑的狀況,甚至讓某商家悲觀判斷:618的形勢讓人對今年的雙11也很難抱有希望。

被分噬的流量

在去年,京東首次亮出了618成績單,截至2017年6月18日24點,京東“618購物節(jié)”18天的累計下單金額達到1199億元。同時,天貓也聯(lián)合多個品牌,集體發(fā)布海報秀618增長率以及銷售額。兩虎相爭,劍拔弩張。

在兩大電商巨頭不斷秀肌肉的同時,其他電商平臺自然也不會放過618這個流量爆發(fā)期。粗略統(tǒng)計,除了京東和天貓之外,傳統(tǒng)勢力代表——唯品會、蘇寧易購和新興勢力代表——網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、拼多多、云集、每日優(yōu)鮮和美圖美妝等都主動參入其中。例如,最近大手筆冠名多個綜藝節(jié)目的網(wǎng)易考拉和拼多多,都在節(jié)目中不遺余力地大肆植入618促銷信息。這些電商平臺的加入,勢必會分割掉盤子里的奶酪。

不可忽略的是,線下零售商家們對電商大促節(jié)日的參與熱情也在不斷升高。例如物美、大潤發(fā)、銀泰、世紀聯(lián)華等多個商超百貨玩家,都開始主動或被動地加入“蹭節(jié)”大軍。從商家們的廣告來看,不乏“全場五折”等對消費者極具吸引力的促銷方式?!罢嬲恼T惑轉(zhuǎn)移到線下了?!庇邢M者調(diào)侃道。

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