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沃爾瑪對抗電商亞馬遜 推出高端私人導(dǎo)購服務(wù)

  • 2018年6月12日 ZhouXun來源:新浪財經(jīng) 619 35
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為了對抗電商巨頭亞馬遜的競爭,素以提供廉價實惠商品聞名的沃爾瑪推出了名為Jetblack的購物網(wǎng)站,用戶只要向其發(fā)送一條短信,就能獲取私人導(dǎo)購對于用戶的量身商品推薦,貨物會在同日或次日送貨上門。

美國東部時間6月8日,全球最大的零售商沃爾瑪(Walmart)推出針對高端用戶的服務(wù)。為了對抗電商巨頭亞馬遜的競爭,素以提供廉價實惠商品聞名的沃爾瑪推出了名為Jetblack的購物網(wǎng)站,用戶只要向其發(fā)送一條短信,就能獲取私人導(dǎo)購對于用戶的量身商品推薦,貨物會在同日或次日送貨上門。目前,這一服務(wù)只針對性地面向紐約市用戶展開,之后會在全國推廣,會費為每月50美元。

Jetblack被看作是沃爾瑪在亞馬遜重壓之下,爭奪高端用戶的一步。盡管有著高昂的會員費和邀請制的門檻,但是其網(wǎng)站表示可以提供私人導(dǎo)購與人工智能相結(jié)合的一體化購物服務(wù)。用戶在發(fā)送短信之后,一名專業(yè)導(dǎo)購將會針對要求進行快速的商品搜索,不限購物時間,也不限制最低消費門檻,并且有專人上門負責(zé)免費退貨。導(dǎo)購服務(wù)范圍從指定嬰幼用品至周年紀(jì)念禮物不等。沃爾瑪把此項服務(wù)的客戶定位為 “時間緊張、工作繁忙的都市用戶,特別是年輕母親” ,購物范圍也從沃爾瑪商品擴展至沃爾瑪收購的Jet.com和第三方商場,例如Saks Fifth Avenue等。從Jetblack的網(wǎng)站介紹來看,這個服務(wù)被描述成“人工智能商用和專業(yè)買手的一個結(jié)合”。

該網(wǎng)站CEO Jenny Fleiss來頭不小。2017年3月,她在紐約試營Jetblack,在之前她還是服裝租賃網(wǎng)站鼻祖Rent The Runway的聯(lián)合創(chuàng)始人。Rent The Runway被稱為市場圈的“Netflix”,針對女性訂閱用戶提供價格高昂但不常穿的禮服。用戶需要付原服飾10%的價格,來租借到高端品牌的禮服和配飾長達4或8個晚上的使用權(quán)。這種新型服裝租賃方式隨后也啟發(fā)了國內(nèi)例如“衣二三”等瞄準(zhǔn)女性用戶的新型購物網(wǎng)站。

自2009年成立之后,Rent The Runway已經(jīng)從一個初創(chuàng)公司變成了價值6億美元的企業(yè)。Fleiss于一年前離開公司,加入了沃爾瑪?shù)姆趸椖縎tore No.8,隨后其中的項目之一Jetblack開始試運營。目前,Jetblack已訂閱客戶每周平均購買數(shù)量為十件,公司已經(jīng)運行到“B輪融資”階段。

盡管沃爾瑪在2018年第一季度財報中,在線銷售額同比增長33%,去年第四季度同比增長23%,但與對手的差距依然非常明顯:根據(jù)One Click Retail的數(shù)據(jù)來看,亞馬遜在2017年占據(jù)了全美電商44%的銷售額。而智能購物也成了未來電商的發(fā)展趨勢。在年初亞馬遜就推出了通過語音交互技術(shù)進行人工智能對話的工具Amazon Lex,同時Facebook, 微軟和谷歌也有類似語音技術(shù)幫助用戶完成網(wǎng)上下單。但在CEO Fleiss眼中,人工智能發(fā)展的不完善使智能購物并不能像想象中那么省時流暢:“對我們來講,機會就在于用戶體驗過后是否真的在省時的基礎(chǔ)上買到更好的商品?!?/p>

不管是去年斥資3.1億美元對全美最大服裝定制網(wǎng)站Bonobos的收購,還是對Jet.com以及女裝零售商BodCloth等的吞并,沃爾瑪擴大在線零售業(yè)務(wù)的腳步從未停止。這個全球最大的零售商品牌正在嘗試以對初創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部孵化的方式使巨頭轉(zhuǎn)型變得更加“輕盈”。其被命名為Store No。 8的企業(yè)孵化器讓每一個企業(yè)都有針對性的目標(biāo)群體,屬性和自身長處。

沃爾瑪?shù)谋硶o這些初創(chuàng)項目帶來的優(yōu)勢是毋庸置疑。作為交換,這些企業(yè)要為沃爾瑪不斷探路,爭奪屬于未來電商運營模式的話語權(quán)。在采訪中Fleiss解釋:“每個孵化企業(yè)都對零售趨勢和顧客未來購物模式有著不同的側(cè)重。”比如Jetblack被孵化的重點是“對話式零售”,即用人工智能與顧客以短信方式完成在線購物。同時由于人類私人導(dǎo)購的配合,其購買過程又帶有人性化的監(jiān)督和完善。

在過去六個月,Jetblack已經(jīng)通過試點用戶建立起紐約地區(qū)的用戶數(shù)據(jù)庫,而它更大的使命則是為Store No.8的其它孵化項目打下基礎(chǔ)并分享成敗經(jīng)驗。Fleiss坦言,在電商的世界里,有時候當(dāng)個“underdog(逆襲者)”并非壞事:“亞馬遜已經(jīng)展示了它的力量,而沃爾瑪對于這場戰(zhàn)爭,才剛剛開始?!?/p>

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