范冰冰成立美妝品牌 李小璐開垮四家店 明星店最牛的還是李寧

• 2018年3月13日 zengpingping來源：派代網(wǎng) 1070 68
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  2018-2023年中國野外工作帳篷行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

去年，范冰冰在明星、演員、老板之外，又多了一個(gè)身份：美妝博主。

去年，范冰冰在明星、演員、老板之外，又多了一個(gè)身份：美妝博主。

她在小紅書上開了個(gè)號(hào)，分享自己的美妝心得，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了35條筆記，這些筆記給她吸引了580多萬粉絲，收獲了250多萬的贊和收藏。

今年3月，范冰冰順勢而為，在天貓開了網(wǎng)店，賣美容儀。

第一款產(chǎn)品是RF射頻美容儀，定價(jià)將近2400塊，第一批1000臺(tái)已經(jīng)賣光，第二批目前也已預(yù)售出300多臺(tái)。

范冰冰不是第一個(gè)開店的明星，在她之前，其實(shí)已有上百個(gè)明星涉足電商。其中有一個(gè)他，卻是明星開網(wǎng)店隊(duì)伍中最成功的一個(gè)。

明星開網(wǎng)店成績?nèi)绾?

早在2011年，淘寶就開了一個(gè)星店頻道，將那些明星開的網(wǎng)店集合到一塊，給一個(gè)小入口。

星店頻道的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)透露：“星店認(rèn)證需要明星提供身份資料、授權(quán)證明書。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。我們只認(rèn)證明星是全資或股東的店?！?/p>

也就是說，那些明星僅僅負(fù)責(zé)代言的店鋪，并不算星店。

打開淘寶星店的頁面，已經(jīng)有326個(gè)明星入駐開店，分成服裝箱包、美容護(hù)膚、家居食品、珠寶配飾、數(shù)碼家電、文化玩樂、母嬰玩具、書籍音像和其他，共9個(gè)類目。

其中，店鋪?zhàn)疃嗟那叭齻€(gè)類目是：服裝箱包有142家店，其他70家店，美容護(hù)膚42家店，其中有的星店橫跨兩個(gè)類目。

然而在這些星店里面，有180多家都已經(jīng)倒閉，占比高達(dá)46%。

作為流量入口，很多明星的網(wǎng)店生意卻做得不咋樣。

早在2008年，徐靜蕾就在淘寶上開店，當(dāng)時(shí)主要賣女裝。然而，過了一年，徐靜蕾的店只賣出了60件衣服，生意少得只能拍蒼蠅玩。現(xiàn)在，她已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣配飾和化妝品，最近30天賣得最火的是一款耳釘，賣了166件。

不擅長做生意的，還有李榮浩和羅志祥。

李榮浩的網(wǎng)店“17”，全店只有三款產(chǎn)品：情侶手鐲、衛(wèi)衣和印花T恤，最近30天的銷量加起來不夠100。

羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產(chǎn)品挺多的，但大部分的銷量都在個(gè)位數(shù)，賣得最好的一款外套夾克，也只是34件的銷量。

不過，無論哪個(gè)明星，跟李小璐一比都會(huì)顯得弱爆。

到今天，李小璐已經(jīng)開垮了四家淘寶店，還在經(jīng)營的第五家店也生意一般般，賣得最多的一款運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣，最近30天只賣了21件。

有做得差的，當(dāng)然也有做得好的。

火鍋店開得好的薛之謙，連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP，月銷過百的比比皆是。

還有岳云鵬，賣河南特產(chǎn)，生意好到讓你懷疑人生。

岳云鵬的網(wǎng)店是16年9月初開的，主要賣下飯的肉醬辣醬，和各種鹵味零食。

最近一個(gè)月，岳云鵬的店鋪一共賣了5969件產(chǎn)品。如果按照每件30塊來算，那么他家的月銷售額總共接近18萬。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)算少了，橘子娛樂以前統(tǒng)計(jì)過，他家曾經(jīng)一個(gè)月賣出4萬多件，月銷售額130多萬。

更重要的是，他的差評率還很低。

最牛的明星品牌

不過，無論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好，跟這個(gè)明星創(chuàng)辦的國產(chǎn)大牌來比，都是小兒科。

這個(gè)品牌，就是李寧!

身為拿金牌拿到手軟的體操王子，李寧在80年代是當(dāng)之無愧的體育明星。89年退役后，李寧加入健力寶集團(tuán)，隨后創(chuàng)立同名體育品牌“李寧”。

經(jīng)過這么多年，李寧一路成長，有過08年點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火的巔峰，也有過連年虧損的低谷。

今年，伴隨著在紐約時(shí)裝周的大放異彩，李寧走出泥淖，重回巔峰，僅僅是17 上半年，營收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億，開賣僅僅82分鐘就突破1億，吊打所有明星網(wǎng)店。

為什么有的星店做不下去，而有的卻做得一級(jí)棒?

電商創(chuàng)業(yè)，按理說，明星應(yīng)該有很高的幾率成功。

明星不一定擅長經(jīng)營做生意，但他本身自帶流量，而且有錢有人脈，可以請擅長的人來經(jīng)營，怎么看也不應(yīng)該做到倒閉啊。

究竟什么原因?

一、明星開店要先想清楚，自己的粉絲是什么人?

很明顯的一個(gè)例子，國外的金小妹，ins 上有過千萬粉絲，而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著，總會(huì)引起一大批粉絲模仿。后來她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18個(gè)月內(nèi)賣出4.2億美元。

相反，如果金小妹賣機(jī)械鍵盤呢?

會(huì)有幾個(gè)人買?

反過來，現(xiàn)在國內(nèi)一些通過游戲直播火起來的網(wǎng)紅，無論男女，開網(wǎng)店賣的基本都是鍵盤鼠標(biāo)。

明星網(wǎng)紅賣什么，其實(shí)都是粉絲決定的。

從這個(gè)角度來分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)徐靜蕾和李榮浩賣的產(chǎn)品不對。

徐靜蕾給大眾的印象是才女，平時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前也沒讓人覺得特別會(huì)打扮。她的粉絲，肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以，她開店賣衣服賣配飾，生意不會(huì)火到哪里去。

李榮浩呢，給人的印象是個(gè)很棒的歌手，而不是陳冠希、余文樂那樣的潮人。他的粉絲，關(guān)注他更多是因?yàn)樗囊魳?，而不是他的穿著。所以，他開店賣潮牌服裝，也賣不了太多。

實(shí)際上，大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量，但不是所有流量，都適合轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成交。

消費(fèi)者洞察公司Bomoda做過一個(gè)調(diào)查，在調(diào)查了5100多萬條微博帖子、23億條相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)和評論，以及超過340萬篇微信文章后，他們發(fā)現(xiàn)：很多中國明星雖然能夠吸引眼球，引發(fā)話題，但將這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的能力卻很低。

對于帶貨能力倒數(shù)排名第一的許魏洲，Bomoda認(rèn)為，他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購買力。此外，他所代言的大多數(shù)品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數(shù)粉絲都無法企及的品牌。

而且，許魏洲發(fā)布內(nèi)容的99%都被歸為低質(zhì)量。他的帖子要么與他所代言的產(chǎn)品或品牌無關(guān)，要么只是他的粉絲發(fā)起的調(diào)查。

所以，很多明星與其開網(wǎng)店折騰，真的不如乖乖待在娛樂圈刷臉接廣告。

二、找專業(yè)的人合作，找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作

明星賣貨，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，就是在透支明星個(gè)人的聲譽(yù)。

明星如果真想創(chuàng)業(yè)，想推出有口碑的產(chǎn)品和服務(wù)，就必須找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作。

汪峰賣Fill耳機(jī)，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的實(shí)際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，就是他去找到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，才保證了Fill耳機(jī)的成功，以及好口碑。

而開家居店的杜海濤，合伙人是曾在《快樂大本營》做了近十年服裝設(shè)計(jì)的林東。一開始杜海濤其實(shí)想做潮牌，是林東勸住了他，改為做與生活息息相關(guān)的家居。結(jié)果證明，林東是對的，家居店一開就客似云來，由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽(yù)而自動(dòng)封店。

三、說到底還是產(chǎn)品

明星開店，做黃的，很多是抱著一種玩票的心理。

明星拍電影、上節(jié)目、開演唱會(huì)，賺的錢都比開店賣貨多得多，所以不會(huì)用心去打理。不重視，自然就做不起來。

很多所謂的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，明星本身幾乎是零參與，頂多拍幾張宣傳照了事。

只有像陳冠希、薛之謙這樣，在娛樂圈星途受挫的，才會(huì)盡心盡力去做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒有退路了。

明星創(chuàng)業(yè)要想成功，必須深度參與到產(chǎn)品或服務(wù)中去。只有讓消費(fèi)者感受到，明星是用心做產(chǎn)品、做服務(wù)的，才可以轉(zhuǎn)化成交。

拿趙薇來說，她在天貓上賣紅酒，店名叫夢隴酒莊，15年雙十一銷售額破2000萬，賣出了13萬瓶紅酒。

這樣閃瞎眼的業(yè)績背后，是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯(lián)網(wǎng)大佬交流得多了，肯定知道不讓中間商賺差價(jià)，所以不僅斥資千萬收購法國的酒莊，解決了貨源問題，還專門遠(yuǎn)赴法國拍宣傳視頻，其用心可見一斑。

多年前，主持人李晨(不是范冰冰男友)跟潘瑋柏合作創(chuàng)立品牌NPC。他覺得，明星做生意，不應(yīng)該利用明星資源，這會(huì)變得非常危險(xiǎn)。

15年，李晨接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)曾說：“媒體會(huì)幫你放大所有好的東西，一夜間讓所有人看到你的努力和成績。但同時(shí)，缺點(diǎn)也會(huì)被放大，所有人都知道你做了什么，他們會(huì)用最挑剔的眼光來到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會(huì)比同行嚴(yán)重許多?！?/p>

說到底，明星賣貨，核心還是貨。

貨不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量導(dǎo)入，也做不長久。

剛剛開店當(dāng)老板的范冰冰也說，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的效果和口碑。

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