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休閑裝2017業(yè)績快報 森馬凈賺11億 美邦卻虧慘了

  • 2018年3月1日 lihuizhen來源:第一紡織網(wǎng) 1110 71
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周成建的美邦服飾當(dāng)初從溫州發(fā)展的時候就是采用耐克的特許加盟模式,而邱光和的森馬以及當(dāng)時其他溫州休閑品牌看到抓兩頭放中間的輕資產(chǎn)模式發(fā)展風(fēng)生水起美特斯邦威,也紛紛進(jìn)入休閑服飾行業(yè)做起特許加盟模式。

服飾行業(yè),美邦,休閑裝2017業(yè)績快報

近日服飾行業(yè)的業(yè)績快報相繼公布。同樣的2017業(yè)績快報,美邦服飾依然困難重重,2017年虧損高達(dá)3.06億,收入64.731億元;森馬收入120.28億元,利潤11.18億元。從08年美邦服飾上市至今十年時間,昔日從溫州走出的2個休閑品牌企業(yè),一個跌入谷底,徘徊在生死邊緣;一個持續(xù)攀高遠(yuǎn)遠(yuǎn)把昔日學(xué)習(xí)榜樣踩在腳底。讓人唏噓不已的同時,不得不去反思為什么會有如此巨大反差的結(jié)果呢?

創(chuàng)始人決定企業(yè)的未來走向

周成建先生的性格有可能和他本人成長背景有關(guān)系,在我的【不走尋常路:我在美特斯邦威十三年】一書當(dāng)中有專門一章對周成建先生的解讀,周先生是個要求十全十美的人,對身邊的人要求很高,離開他的人都不會再聯(lián)系的,像是冤家敵人;而邱光和先生有可能年齡比較大的緣故,人比較隨和穩(wěn)重,據(jù)從美邦服飾加盟商“叛離”到森馬加盟商介紹,邱光和非??紤]合作伙伴的共同利益;

模式選擇

周成建的美邦服飾當(dāng)初從溫州發(fā)展的時候就是采用耐克的特許加盟模式,而邱光和的森馬以及當(dāng)時其他溫州休閑品牌看到抓兩頭放中間的輕資產(chǎn)模式發(fā)展風(fēng)生水起美特斯邦威,也紛紛進(jìn)入休閑服飾行業(yè)做起特許加盟模式;

發(fā)展到今天,在溫州的美邦服飾和森馬服飾都成為上市企業(yè),美邦服飾直營+加盟模式,而森馬就是加盟模式(號稱類直營模式),一種模式一種管控體系,二種模式二種管控體系,不同模式從今天來看有了不同的經(jīng)營結(jié)果;

品牌多元

沒有上市前的美邦服飾周成建先生耐住寂寞、耐住誘惑,堅定不移的只做好美特斯邦威品牌,森馬服飾在市場正面競爭當(dāng)中一直就是千年老二,在溫州期間森馬投資做了一個童裝品牌巴拉巴拉,為此美邦的高管也建議周成建跟進(jìn)做一個童裝品牌(正好當(dāng)時市場有這個需求),但被周束之高閣;很快,休閑品牌過度發(fā)展走下坡的同時,巴拉巴拉在森馬服飾起到定海神針的作用;在08年美邦服飾上市同時推出的美邦服飾中高檔品牌ME&CITY,品牌選擇方向無疑是非常正確的,但根植在大眾化品牌美特斯邦威同樣的產(chǎn)品供應(yīng)、門店運(yùn)營基礎(chǔ)上,經(jīng)營至今依然是虧損;

上市之后

上市之后周成建的美邦服飾和上市之后邱光和的森馬服飾,有幾個變化值得推敲:

其一,有錢了,周成建是真的突擊花光了;邱光和有錢了,好像賬上50個億一直沒想清楚怎么花?理財收入不少,穩(wěn)打穩(wěn)扎過日子;其二,美邦服飾中高層團(tuán)隊走的差不多了,森馬服飾中高層團(tuán)隊依然很穩(wěn)定,據(jù)說森馬邱光和先生成功之后很懂得分享,團(tuán)隊持股比例是實(shí)打?qū)嵉?其三,周先生更加驕傲,幾乎聽不進(jìn)意見,要做比服裝企業(yè)更懂互聯(lián)網(wǎng),比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂服裝,一門心思搞創(chuàng)新,反而認(rèn)為開店、管店已經(jīng)是落伍的了;而邱光和的森馬服飾依然把加盟商當(dāng)個寶,急加盟商所急的共度市場難關(guān);周成建的美邦服飾加盟體系曾經(jīng)占據(jù)大半壁江山,供應(yīng)大量正現(xiàn)金流,但幾年間的自然發(fā)展,今天回過頭再去看美邦服飾的加盟收入已經(jīng)大幅收小了;

生死兩重天

2016年的美邦服飾差點(diǎn)就退市了,但到今天來看為實(shí)現(xiàn)利潤上升,美邦近年來的措施顯得急于求成,從進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)、到出售子公司、再到回歸線下購物中心渠道,美邦一直想證明自己,結(jié)果卻恰恰相反。任何的轉(zhuǎn)型、升級都伴隨著一定的風(fēng)險,意味著不確定性,也意味著高昂的投入和較長的收益周期。在某一渠道還沒穩(wěn)定的情況下急于轉(zhuǎn)變,造成了投入與收益不成正比。2017年美邦服飾巨額虧損3.06億,而森馬利潤11.18億元,生死兩重天;美邦服飾今天的收入和森馬服飾今天的收入去比較已經(jīng)不是一個等量級的對手,美邦服飾從2010年高峰的收入近百億到今天不到森馬服飾一半的收入看到什么信號?美邦服飾能繼續(xù)成長起來嗎?美邦服飾能趕上森馬服飾嗎?未來的未來來的很快,改變企業(yè)經(jīng)營結(jié)果除了市場還需要團(tuán)隊,企業(yè)個人英雄主義真的一去不復(fù)返了,在消費(fèi)升級的新常態(tài)市場中呼喚企業(yè)的現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的完善。


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