新零售市場格局生變 時尚電商排位不斷變動 赫美集團要崛起了

• 2018年2月26日 zengpingping來源：相和 776 47
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  2018-2023年中國新型纖維混紡紗行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

中國新零售市場格局不斷生變，時尚電商的排位也處在變動之中。

中國新零售市場格局不斷生變，時尚電商的排位也處在變動之中。

一個月前，赫美集團旗下全資子公司深圳赫美商業(yè)有限公司和北京新商品科技發(fā)展有限公司達成收購合作，前者擁有新商品持有的尚品網(wǎng)90%股權(quán)和誠宇信100%股權(quán)，支付對價合計為16.84億，另有7.13億的增資額。赫美集團看好尚品網(wǎng)擁有的1000萬線上注冊用戶和1400個國際品牌，以及其與集團旗下百貨品牌所形成的渠道互補。

對于赫美來說，尚品網(wǎng)是個理想的收購標的，它在年輕人心目中已經(jīng)建立了不錯的名氣。2010年前后，隨著著輕奢品牌在中國市場的銷售逐漸升溫，一批時尚電商也陸續(xù)出現(xiàn)，尚品網(wǎng)也是其中之一。

尚品網(wǎng)的潛力尚未被發(fā)掘

2005年，尚品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO在趙世誠在從美國學(xué)成歸國，先是創(chuàng)辦了一家位銀行搭建網(wǎng)上商城的公司盈天訊。在服務(wù)銀行的過程里，他發(fā)現(xiàn)與淘寶網(wǎng)只有一兩百元的客單價相比，銀行網(wǎng)上商城的客單價竟高達3500元，消費者愿意花幾千元在網(wǎng)上購買大宗電器，甚至鉆石珠寶，“這說明，國內(nèi)已經(jīng)有了一批追求品質(zhì)的消費人群”。

趙世誠看到了一個全新的輕奢市場正在孕育，當(dāng)中蘊含的商機促使他于2010年創(chuàng)辦了“尚品網(wǎng)”，從成衣、鞋靴、箱包這三大購買率最高的品類起步。尚品網(wǎng)的A輪投資方有晨興創(chuàng)投和雷軍;2010年9月，尚品網(wǎng)又獲得迪斯尼旗下思偉投資及晨興創(chuàng)投的千萬美元的B輪融資;2011年7月，尚品網(wǎng)又宣布獲得了5000萬美元C輪融資，前兩輪投資尚品網(wǎng)的思偉投資和晨興創(chuàng)投繼續(xù)跟投。

在尚品網(wǎng)的初始階段，憑借良好的誠意和為品牌進入中國市場所提供解決方案，逐漸有了Sergio Rossi、DVF、Stuart Weitzman、DKNY等一批高端時尚品牌的授權(quán)。尚品網(wǎng)也成功押中過爆紅市場的品牌，最成功的案例是2013年運動風(fēng)潮方興未艾，ASH坡跟運動鞋為尚品網(wǎng)帶去了很高的銷量。

但是在尚品網(wǎng)成立的近8年里，中國的時尚電商也處于一個不斷新生、并購、海外電商加入競爭的局面里。蘑菇街獲得了騰訊的投資，阿里和京東分別發(fā)力時尚，英國時尚電商Farfetch拿了京東的投資繼而打通兩方平臺優(yōu)勢，而寺庫網(wǎng)則成功在美國上市。

盡管尚品網(wǎng)在2014年拿下了英國高街時尚品牌Topshop的代理權(quán)，不僅在shangpin.com上進行銷售，同時也運營著Topshop的天貓店內(nèi)。但一個品牌難以支撐尚品網(wǎng)的發(fā)展，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017年上半年，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場份額前五名是天貓、京東、唯品會、蘇寧易購和國美在線，而包括尚品網(wǎng)在內(nèi)的市場上其他B2C電商平臺加起來才不過占整體市場9.3%的份額。

赫美收購尚品網(wǎng)，會給尚品網(wǎng)帶去轉(zhuǎn)機嗎?

通過搭建赫美尚品，赫美集團積極布局線上線下全渠道，通過線上引流、線下供貨的方式，試圖將線下消費者的消費過程導(dǎo)入線上渠道，加速現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，降低銷售成本。據(jù)赫美董事長王磊早前表示：“未來三年，赫美將投入100億元來整合中國高端零售業(yè)。截止目前, 赫美集團已經(jīng)擁有超過30萬高凈值財富注冊會員，并運營管理近40個全球奢侈品牌，同時擁有超過200個涵蓋8大高品質(zhì)生活品類的品牌門店，遍布于北京、上海、廣州、深圳、杭州等逾50個國內(nèi)一、二、三線城市的近150個商業(yè)地產(chǎn)中心;而近日宣布擬收購的尚品網(wǎng)，擁有超過5萬款時尚精品、近1400個國際頂尖品牌、約1000萬注冊用戶及10%活躍用戶和85%的移動端使用率。在供應(yīng)鏈、渠道、訂單履行等多個方面形成了互補和協(xié)同效應(yīng)。”

赫美的野心

赫美集團于2017年開啟了多品牌布局。事實上，這是一位后來居上者，它的前身為深圳浩寧達儀表股份有限公司，主營業(yè)務(wù)是電子式電能表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2007年，公司實行集中招標改革并于2014年開始轉(zhuǎn)型。2017年起，它先后通過收購6家公司，迅速在3個月內(nèi)成功變身。

中國企業(yè)頻繁收購的動因，都是為了通過增加不同定位的品牌來滿足越來越細分的年輕一代消費者。埃森哲消費者品與服務(wù)業(yè)自身董事總經(jīng)理Teo Correia曾在報告《消費者在呼求，零售夠“靈”》和《微瞬間：贏得中國新型消費者的機遇之窗》中表示：“千禧一代消費者希望獲得簡單愉悅、根據(jù)其興趣和生活方式量身定制的購物體驗，他們變得越來越難以預(yù)測，并形成了更多細分消費群，同時他們還是強大品牌和互動購物體驗的擁躉者?！币虼?，當(dāng)個性化和社群成為主力消費群體的代名詞，單一品牌已經(jīng)很難滿足業(yè)績增長的需求。

但值得注意的是，赫美集團的收購經(jīng)歷表明了其在高端品牌上有所偏重，與中國大多數(shù)看好中端市場和輕奢品牌的時尚集團不同，赫美集團的收購進程是從定位高凈值人群的鉆石珠寶起家。2013年，還叫做浩寧達有限公司的赫美集團收購了全渠道鉆石零售平臺每克拉美。

2017年7月起，赫美集團收購了意大利奢侈品品牌Armani在中國內(nèi)地的一個代理商——上海歐藍國際貿(mào)易有限公司100%股權(quán)、奢侈品百貨——溫州崇高百貨100%的股權(quán)和澳門彩虹系4家公司80%股權(quán)。借此，赫美集團正式布局奢侈品市場。由于旗下企業(yè)在國際一線品牌的覆蓋率上已經(jīng)達到80%，經(jīng)營了包括Armani、MCM、Furla、Hogan、Dolce&Gabbana、Versace等近40個品牌，赫美集團成為A股市場唯一一家主營奢侈品業(yè)務(wù)的上市公司。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，赫美集團目前對奢侈品運營板塊的總投入已超過20億元。

赫美收購了尚品網(wǎng)之后，利用尚品網(wǎng)沉淀的數(shù)據(jù)和已有的用戶群體，兩者打通線上線下，能夠更好地把線上流量資源和品牌組合資源融合起來。

赫美持續(xù)看好奢侈品行業(yè)

其實無論是對各級城市還是互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，這也將有利于奢侈品品牌實現(xiàn)渠道下沉。隨著奢侈品多年的市場教育初見成效、商業(yè)地產(chǎn)在一線城市趨近飽和，三四線城市消費者其實早已顯示出強勁的消費力。但“一、二線城市購買奢侈品的方式多樣，但對于三、四線城市來說，通過電商購買奢侈品無疑是最好的方式?！焙彰兰瘓F董事長王磊表示。通過更適應(yīng)新零售時代下的商業(yè)環(huán)境，奢侈品來到了從北上廣深走向更廣袤中國市場的新時代。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在提出新零售概念時說道：”未來的十年、二十年，沒有電商這一說，只有新零售?！倍@種對未來的判斷，一定程度上是基于消費者行為的轉(zhuǎn)型。從80后開始，中國新興中產(chǎn)階級崛起，購買力上升，他們在互聯(lián)網(wǎng)的浸泡中長大或成熟，且對有品質(zhì)的商品更加青睞。

這也是近年來，奢侈品市場在中國有所回暖的根本原因。同時，受到政府海外管控和奢侈品調(diào)整中外市場價差的影響，越來越多的中國消費者從到境外買買買回歸了本土市場。1月11日奢侈品巨頭歷峰集團最新財報顯示在2018財年第三季度內(nèi)銷售額同比上漲7%至31.2億歐元，其中中國內(nèi)地等亞太市場業(yè)績表現(xiàn)強勢，銷售額同比增長11%至11.82億歐元，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)已超過歐洲成為集團最大的市場。

據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2017年全球奢侈品行業(yè)研究報告》顯示，中國奢侈品市場規(guī)模在2017年增長了15%，總市場規(guī)模達到了200億歐元。

因此，從2017年開始，中國資本的海外收購也有了高端化的傾向。就在半年前，甘肅剛泰控股(集團)股份有限公司以人民幣14.6億元收購了意大利的“藍血珠寶品牌”Buccellati Holding Italia SpA 85%的股份。2018年，買下的品牌越來越貴已經(jīng)成為可預(yù)計的趨勢。

接下來，赫美集團也會繼續(xù)看好并深耕奢侈品行業(yè)。對于中國企業(yè)來說，眼下的當(dāng)務(wù)之急是在收購的同時加強自己對高端品牌的運營和管理能力。過去，除了三大奢侈品集團及頂級品牌直營外，其余奢侈品品牌在中國市場的開拓和形象建立都離不開代理商的支持。但不同于一般經(jīng)銷商，奢侈品運營商門檻極高，需要有豐富渠道資源、專業(yè)買手和零售團隊、深厚時尚圈人脈資源以及雄厚資金實力，在更為成熟的香港市場，品牌代理資源集中在九龍倉、新世界、馮氏等大集團手中，國內(nèi)整合剛剛開始。

日前，赫美發(fā)布公告稱旗下的赫美商業(yè)已與國資委直管重要骨干國有企業(yè)中國通用集團意大利公司簽訂框架合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在意大利及歐洲就商品采購、倉儲物流服務(wù)及貿(mào)易結(jié)算等各方面進行全面合作。雙方合作期限為3年，自2018年1月25日起至2021年1月24日止。

本次合作將有利于拓寬赫美供應(yīng)鏈渠道，極大地提升其國際高端品牌商品的采購能力，并進一步降低采購資金成本和消費者購買成本，有助于赫美盈利能力的提高。去年上半年，赫美集團實現(xiàn)營業(yè)收入13.58億元，同比增長36.32%;實現(xiàn)凈利潤8516.64萬元。

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