亮相紐約時裝周后 太平鳥的新目標是成為中國時尚新生代的首選品牌

• 2018年2月26日 zengpingping來源：華麗志 1124 72
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  2018-2024年竹纖維毛巾行業(yè)深度分析與“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告

  黨的十九大召開以來，我國發(fā)展進入了新的階段，面臨的機遇以及面臨的風險與挑戰(zhàn)前所未有。世界經(jīng)濟增長格局、國際產(chǎn)業(yè)分工、全球投資竹纖維毛巾規(guī)則、能源資源版圖、地緣政治環(huán)境等都在發(fā)生深刻...

目前，太平鳥旗下的五大品牌，已囊括了從兒童到千禧一代、95后的多層次年輕客群，零售額年過百億。

“我們的目標是成為‘中國時尚新生代的首選品牌’”，太平鳥董事長張江平告訴《華麗志》。目前，太平鳥旗下的五大品牌，已囊括了從兒童到千禧一代、95后的多層次年輕客群，零售額年過百億。

太平鳥在一系列“品牌升級和形象重建”的努力后，已成為中國本土品牌中頗值得借鑒的“年輕化時尚典范”。太平鳥的時尚轉(zhuǎn)型，或?qū)⑹且粋€值得向世界時尚圈講述的中國故事。

明天，太平鳥將亮相“紐約時裝周天貓中國日”，《華麗志》對太平鳥董事長張江平進行了采訪，深度了解他對品牌海外拓展、消費者洞察、零售渠道融合，以及此次“亮相紐約時裝周中國日”的背景，分享一個中國時尚品牌數(shù)年來對品牌建設和全球戰(zhàn)略布局的思考和經(jīng)驗。

亮相紐約時裝周：把“國潮”帶得更遠

1、這是一個“恰恰好”的契機

提起此次“紐約時裝周天貓中國日”之行，張江平簡單概括說，就是：決定快、時機好、資源多。

“當一個品牌發(fā)展到一定階段，都有想走出去的想法。我們以前沒有做這個事情，總是覺得時機是不夠成熟的，換句話說一個品牌單獨在國外做一場這樣的秀，實際上成本代價是非常高的”，張江平說：“現(xiàn)在剛好有這樣的契機，我們從接到邀請到?jīng)Q定來做這個事情只用了一個星期”。

除了助推品牌在國際時裝周亮相，太平鳥也看好此次“出?！钡馁Y源累積。張江平表示：“這次的資源多方整合起來，對事情(太平鳥國際化)的推動和后續(xù)的發(fā)展都有很大的幫助”。

2018年2月初，紐約男裝周主辦方CFDA(美國時裝設計師協(xié)會)，聯(lián)合阿里巴巴旗下的天貓和CFDA中國獨家戰(zhàn)略合作伙伴迅馳時尚(Suntchi)共同宣布，將在2月的紐約男裝周官方日程中舉辦“紐約時裝周天貓中國日(China Day)”，展示來自中國優(yōu)秀設計師與品牌的最新系列，幫助中國設計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。

在此次紐約時裝周之前，太平鳥就踏準了國際時尚美學的進階節(jié)拍：邀請Molly Bair、Natalie Westling、賀聰?shù)葒H超模演繹品牌形象，與香港、芬蘭、法國等地的獨立設計合作，和百事可樂、PLAYBOY、可口可樂推出聯(lián)名款，入股法國高定品牌Alexis Mabille等。

同時，像太平鳥這樣體量的中國品牌和企業(yè)亮相紐約時裝周，也給美國和海外市場帶來了更多的可能性。正如美國時裝設計師協(xié)會首席執(zhí)行官Steven Kolb所表示：“通過向美國時裝產(chǎn)業(yè)展示最令人期待的中國時裝設計，‘中國日’讓我們有機會進一步擴展紐約男裝周的規(guī)模。”

2、向西方時尚展現(xiàn)90年代的“中國流行”

張江平說：“作為太平鳥，我們希望將‘國潮’的流行帶得更遠”。

1995年，張江平用幾臺縫紉機和不到十位工人創(chuàng)辦起了一家制衣廠，這次紐約時裝周的主題，希望把當年的歷史感用潮的方式演繹“國潮范兒”的經(jīng)典復古風。

太平鳥本次發(fā)布將結(jié)合當下時尚元素，重新?lián)炱?0年代創(chuàng)立時期的中國流行，讓中國消費者和國際時尚圈都感受到當年的“中國流行”。

“秀場中，我們會呈現(xiàn)和可口可樂的聯(lián)名系列，因為上世紀90年代可口可樂在中國掀起了長達數(shù)十年的流行浪潮，也留下了許多今日看來非常經(jīng)典和復古的流行元素”，張江平表示：“同樣的90年代空間里，兩個當時完全不在一個語言體系里的品牌，在今天可以發(fā)生什么樣的連結(jié)?這剛好和現(xiàn)在的出海的話語在不同的時空中不謀而合。”

據(jù)悉，太平鳥女裝和男裝將一起完成這場“紐約秀”，以此體現(xiàn)現(xiàn)在年輕人流行的無性別穿衣的自在風格。

海外資源：以我為主 為我所用

1、學習經(jīng)驗 汲取資源 慎重運營

2015年，太平鳥入股了法國高定品牌Alexis Mabille;同時，太平鳥在設計上也已開始引進化國際化資源，邀請法國頂端時尚元老與公司設計團隊工作、交流;在人才培養(yǎng)方面，還成立了太平鳥企業(yè)大學，專門推進與日本頂級設計院校之間的人才互換流動。

張江平表示，和國際時尚平臺的對話，太平鳥更看重的是學到國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設計力，推動品牌全球化，并幫助公司增強整體品形象，提升公司在時尚領域的專業(yè)技能，獲得國際時尚資源。

“在運營上，我們還是慎重的，海外的拓展我們也會從淺水到深水循序漸進地嘗試”，張江平表示：“比如下一步我們很有可能首先開拓東南亞市場，也有可能跟隨我們戰(zhàn)略合作的渠道商去開拓海外的市場?！?/p>

2、出海拓展難點：用戶畫像+渠道選擇

而在出海商務拓展洽談中，張江平向《華麗志》坦言，國外市場對中國品牌的評價并不是那么樂觀，而且因為不同的文化、市場和人群，困難也是具體的。

大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準確認知和理解目標用戶，為有效營銷打下基礎，但拓展到海外市場后，大數(shù)據(jù)的獲取和應用成為了一大難題。

“首先就是用戶畫像。在海外，在陌生的文化、經(jīng)濟環(huán)境中，我們也在不斷探索，怎樣才能通過結(jié)合自身產(chǎn)品屬性對這一國家的年輕群體樣本勾勒目標用戶畫像，再進一步利用大數(shù)據(jù)挖掘出受這些用戶關注度最高的領域，以此決定投放渠道”，張江平說：“如果海外大數(shù)據(jù)能夠有效獲取和應用，會給品牌出海降低很大風險”。

難題之二是渠道選擇。張江平表示，出海一定要把“本地化”做一定的調(diào)整，只有適應當?shù)氐男枨蠛吞匦?，才有成功的可能，“總之零售的任何一個渠道，面對海外市場需要做更深一步的探索，這才有可能走得穩(wěn)健”。

3、海外設計師合作：要達到1+1>2

從2015年開始，太平鳥就嘗試和多位本土之外的個性設計師合作，積極玩轉(zhuǎn)聯(lián)名、快閃和跨界，提升品牌的國際時尚感和“潮”性格。

“太平鳥選擇設計師一般都是彼此能夠賦予1+1大于2 的化學反應，在彼此了解中要互相認可”，張江平表示：“合作系列相比跟時裝品牌的普通合作略有不同，不會局限在時裝品牌上，有著更多的發(fā)揮空間?！?/p>

例如，JUSLIN MAUNULA X PEACEBIRD WOMEN的冬季芬蘭設計師的合作系，Juslin Maunula是由兩位服裝設計師和空間設計師共同創(chuàng)造的品牌，其和太平鳥的合作款，將自然力量融入設計靈感，通過時裝的廓形與配色強調(diào)干凈空氣和水的重要性。

此外，PEACEBIRD WOMEN與法國設計師CORALIE MARABELLE合作系列，也將巴黎建筑輪廓運用于設計。

2018新年，PEACEBIRD MEN還聯(lián)手了香港獨立設計師品牌GROUND ZERO推出全新聯(lián)名系列，將街頭文化和90年代的香港文化融入潮流設計，既懷舊又時尚。

新趨勢：要與YOUNG一代“同頻共振”

1、年輕人更愛“能產(chǎn)生精神共鳴”的產(chǎn)品/品牌

張江平告訴《華麗志》，在文化全球化背景下，年輕人更熱愛有共鳴的商品，所以和一些國際IP合作的時候，太平鳥主要是以產(chǎn)品合作為主，從IP的精神內(nèi)核中選擇與品牌所匹配的地方，進行深挖掘，再用產(chǎn)品演繹出來。

比如，太平鳥和百事2017年的合作系列將“LIVE FOR NOW”融入時裝語言，用產(chǎn)品設計和背后的產(chǎn)品精神，共同詮釋“活在當下”的青春力量。

“同時我們會圍繞文化磁場吸引新崛起的年輕客群”，張江平說：“若要影響他們就要先從文化精神上感染他們?！?/p>

太平鳥旗下女裝剛剛公布的最新春夏形象大片中，邀請了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老四等四位風格各異的中國攝影師，攜手Natalie Westling和國際超模雎曉雯，以“少女、野、老靈魂、夢”等四個青春命題，演繹出獨特的時髦前衛(wèi)精神。

2018年，太平鳥旗下男裝獨家贊助了陳冠希“音術(shù)”藝術(shù)展覽。太平鳥表示，陳冠希在藝術(shù)展里表達了其人生道路上關于愛情、友情、自我成長和對社會議題的真實思考，這與年輕人的精神關注焦點極為契合。

“太平鳥選擇的超模和藝人，并不是當前所謂的“流量明星”，但他們卻在社交媒體上擁有一批精準忠實的追隨者。這些名人的生活方式，從不同方面代表了當前年輕人的生活狀態(tài)，以及未來即將成長起來的消費者的特點”，張江平表示。

2、新零售的新關鍵點：大數(shù)據(jù)運用與激發(fā)線下優(yōu)勢

目前，太平鳥正在進行的“新零售計劃”，包括品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等。

張江平表示，未來太平鳥將和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，支持智慧門店的運營，本質(zhì)上就是使得整個線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建零售生態(tài)。

太平鳥正在著手打造的柔性供應鏈，就是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，加快供應鏈的反應速度，更好滿足消費者需求;再者，數(shù)據(jù)和信息流的整合，也便于打通線上線下的供貨渠道。

“今年下半年我們會拿出一些店先來做智慧門店，線上線下打通。線下的流量特別值錢，這是17年呈現(xiàn)出來的趨勢。我們現(xiàn)在線下有4000多家店，這些線下資源難能可貴”，張江平表示：“未來在新零售或者新技術(shù)的驅(qū)動下，如何把線下會員運營好，這是留給太平鳥新零售最大的一個話題。我們會先拿出一些店做試點，然后再逐漸去拓展我們整個的面。”

3、風格年輕 體態(tài)輕盈

作為緊隨年輕一代的中國本土時尚新生代品牌，太平鳥除了風格年輕時髦化，體態(tài)也隨之越發(fā)輕盈。

從1995年進入傳統(tǒng)服裝行業(yè)，到1996年注冊太平鳥PEACEBIRD的品牌，再到1998年第一次經(jīng)歷經(jīng)濟下滑，2000年度過了歷史上最艱難的一年。太平鳥逐漸明確了自己的方向：無論外在經(jīng)濟形勢如何變遷，要按照自己的發(fā)展方向堅定快速拓展新領域。

所以在2008年，太平鳥果斷把生產(chǎn)外包出去，漸漸轉(zhuǎn)型為一個輕資產(chǎn)企業(yè)，朝著自己瞄準的“年輕化”方向輕快進發(fā)?！?008年，其他同行還在掙扎的時候，我們已經(jīng)在快速拓展新領域——包括電商和新品牌，沒有因為金融危機而停下來，而是按照自己的發(fā)展方向，人家停止的時候我們大闊步前進”，張江平說。

而隨著消費升級和新零售時代來臨，太平鳥也在努力“飛”得越來越輕盈。根據(jù)當前的戰(zhàn)略規(guī)劃，太平鳥將渠道濃縮為核心的“四輪驅(qū)動”：街店、百貨商場店、購物中心店、網(wǎng)上銷售;同時進一步控制存貨總量，借助智能商品管理項目提高產(chǎn)銷率與存貨周轉(zhuǎn)率，提升運營效率。

只有越來越輕盈的身姿，才能緊隨年輕消費者的步伐，生長得越來越時尚。

“2008年我們追求‘85后’的消費者，當下我們在抓‘90后’、‘95后’的心態(tài)，讓品牌逆生長”，張江平說：“當下中國最大的市場來自于中產(chǎn)階級這批人，而這是一個真正意義上的個性化時代。我們要成為‘中國時尚新生代的首選品牌’”。

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