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趣店避談現(xiàn)金貸業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車金融新出路

  • 2018年1月22日 ZhouXun來(lái)源:投資者報(bào) 772 46
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趣店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,大白汽車的布局始于上市之前,與現(xiàn)金貸監(jiān)管并無(wú)直接聯(lián)系。汽車金融是趣店集團(tuán)2018年的布局重點(diǎn),集團(tuán)密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展,也有充分信心。

趣店避談現(xiàn)金貸業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車金融新出路

趣店CEO羅敏

自去年上市引爆輿論風(fēng)暴后,近日趣店集團(tuán)及其創(chuàng)始人兼CEO羅敏再一次站到了公眾的面前。這一次羅敏還增加了新的身份——大白汽車分期(以下簡(jiǎn)稱“大白汽車”)的創(chuàng)始人,他將要帶領(lǐng)趣店攻入汽車金融領(lǐng)域。

眾所周知,在現(xiàn)金貸的強(qiáng)力監(jiān)管中,趣店是首當(dāng)其沖的對(duì)象之一。此番“變身”是趣店早有布局還是急于求生?在接受記者采訪時(shí),趣店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,大白汽車的布局始于上市之前,與現(xiàn)金貸監(jiān)管并無(wú)直接聯(lián)系。汽車金融是趣店集團(tuán)2018年的布局重點(diǎn),集團(tuán)密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展,也有充分信心。

1月18日,大白汽車自建的答題直播頻道“百萬(wàn)答人”正式亮相。不同于答題游戲的快問(wèn)快答,趣店無(wú)論是面對(duì)50多位媒體人的群訪還是接受《投資者報(bào)》的專訪,其對(duì)汽車金融、答題直播以外的“前塵往事”均諱莫如深,除了明確表示已經(jīng)于2016年秋季徹底撤出校園貸業(yè)務(wù)外,對(duì)于曾處輿論風(fēng)暴中心的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù),更是閉口不提。

早期業(yè)務(wù)模式存風(fēng)險(xiǎn)

早期的趣店(原稱“趣分期”)與當(dāng)時(shí)多家分期消費(fèi)的金融服務(wù)平臺(tái)一起,主打大學(xué)生分期購(gòu)物的模式,并成為其中的領(lǐng)頭羊。但隨著校園貸業(yè)務(wù)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)事件引起了監(jiān)管部門的重視,這一業(yè)務(wù)最終因監(jiān)管部門要求“任何網(wǎng)絡(luò)貸款機(jī)構(gòu)都不允許向在校大學(xué)生發(fā)放貸款”而走向終結(jié),由此也引發(fā)了趣店的第一輪轉(zhuǎn)型。

“公司已于2016年秋季徹底撤出校園業(yè)務(wù),無(wú)業(yè)務(wù)推進(jìn)?!痹诨貜?fù)記者的采訪時(shí),趣店方面如此表示。

起家的業(yè)務(wù)已被終結(jié),上市的助力發(fā)展如何呢?趣店的招股說(shuō)明書顯示,從2014年創(chuàng)立之初,到2015年年末,趣店一直虧損。但到了2016年開始盈利后便扶搖直上,延續(xù)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)并成功上市。

趣店2017年第三季度業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示,趣店當(dāng)季總交易額高達(dá)256億元人民幣,交易用戶數(shù)高達(dá)750萬(wàn),凈利潤(rùn)高達(dá)6.5億元,銷售傭金收入接近3億元。

不過(guò)在外界看來(lái),不可忽略的是,趣店上市的背后有著濃重的現(xiàn)金貸色彩,羅敏也因現(xiàn)金貸的利率與催收問(wèn)題飽受輿論譴責(zé)。2017年12月初,現(xiàn)金貸監(jiān)管一經(jīng)落地,趣店便成了首當(dāng)其沖的被監(jiān)管對(duì)象。如此一來(lái),趣店能否延續(xù)第三季度的好成績(jī),目前仍不得而知。

監(jiān)管落地的當(dāng)月,趣店曾在投資關(guān)系頻道發(fā)布公告稱“一直積極擁抱監(jiān)管”,那么,目前趣店在現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了哪些調(diào)整和整改?對(duì)此,趣店方面向本報(bào)記者表示:“現(xiàn)金分期和商品分期傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推進(jìn)情況會(huì)在上市公司財(cái)報(bào)中體現(xiàn),敬請(qǐng)關(guān)注。”

轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車金融新出路

早期的業(yè)務(wù)頻現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),又經(jīng)歷了上市后的輿論風(fēng)暴,趣店曾沉寂了3個(gè)月。如今,羅敏又帶著趣店回歸公眾視野,并表示愿真誠(chéng)與外界溝通。這一次,趣店開始了又一次的“變身”。

1月16日,在北京集團(tuán)總部,羅敏首次對(duì)外披露了旗下汽車新零售業(yè)務(wù)布局。隨著現(xiàn)金貸政策的收緊,多家平臺(tái)開啟了轉(zhuǎn)型之路。趣店此舉是急于擺脫當(dāng)前的困境,還是有備而來(lái)?

“趣店進(jìn)軍大白汽車業(yè)務(wù)是在上市之前開始調(diào)研的,2017年10月上市之后業(yè)務(wù)落地,與現(xiàn)金貸監(jiān)管并無(wú)直接聯(lián)系。目前公司已注冊(cè)了融資租賃公司借以布局汽車新零售業(yè)務(wù)?!比さ攴矫鎸?duì)記者如此表示。

此外,趣店方面還告訴本報(bào)記者,羅敏早年曾在趣分期成立前后多次籌劃進(jìn)軍汽車相關(guān)業(yè)務(wù),只是當(dāng)時(shí)不滿足汽車業(yè)務(wù)的先決條件,所以籌劃未成功。

如今的條件成熟了嗎?趣店方面顯得非常樂(lè)觀。趣店對(duì)記者表示:“目前,趣店集團(tuán)及大白汽車具備了資本能力、渠道能力、獲客能力、效率能力四大護(hù)城河,有信心在新業(yè)務(wù)上獲得成功。”

趣店稱,將通過(guò)對(duì)原有5000余萬(wàn)用戶的深度挖掘,通過(guò)自建包括直播答題在內(nèi)的線上用戶生態(tài),獲取新老用戶;通過(guò)自建分銷渠道打開用戶深度服務(wù)網(wǎng)絡(luò),從而構(gòu)建OMO (Online-Merge-Offline,線上融合線上)閉環(huán)。

“大白汽車當(dāng)前的門店數(shù)為150余家,全部為自建門店。通過(guò)OMO模式,大白汽車將線上的用戶選車需求與用戶所在地的庫(kù)存對(duì)接,通過(guò)大白汽車的集中采購(gòu)車輛完成交付?!比さ陮?duì)本報(bào)記者說(shuō)。

大白汽車采用了傳統(tǒng)的融資租賃模式,這一模式的利率如何?用戶的使用與反饋情況如何?趣店方面表示“綜合利率遠(yuǎn)低于小商品分期產(chǎn)品利率”,至于其他的用戶信息尚無(wú)法披露。

自建在線答題引流量

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車金融的同時(shí),趣店還搶占了一個(gè)風(fēng)口,用來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。這一風(fēng)口就是近期猛然火起來(lái)的在線答題。這一應(yīng)用甫一推出,就被視為直播平臺(tái)流量拉新的利器。上百萬(wàn)級(jí)的“撒幣”,集中吸引了互聯(lián)網(wǎng)上的流量,在企業(yè)人士看來(lái),這一模式成就了拉新成本相對(duì)低廉的局面。

此前有消息稱,趣店非??春弥R(shí)競(jìng)答直播產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,公司內(nèi)部已經(jīng)決定,2018年的全部市場(chǎng)費(fèi)用都會(huì)投放到知識(shí)競(jìng)答上來(lái)。1月18日,趣店在接受記者采訪時(shí)表示,大白汽車分期內(nèi)嵌的直播答題頻道“百萬(wàn)答人”已于當(dāng)天上線,初步預(yù)算超過(guò)1億元。

趣店向本報(bào)記者解釋“追風(fēng)”的初衷時(shí)說(shuō),大白汽車定位于“年輕人的第一輛車”,這和知識(shí)競(jìng)答的用戶群體是高度吻合的。一方面用戶既增長(zhǎng)了知識(shí),又獲得了獎(jiǎng)勵(lì),是非常好的回饋用戶的形式;另一方面這也是非常好的推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式?!按蠹乙贿叓@得知識(shí),一邊也了解了大白汽車,給我們帶來(lái)了用戶下載和成交量,綜合評(píng)估下來(lái),我們覺得非常劃算。對(duì)于轉(zhuǎn)化效果,公司密切關(guān)注?!?/p>

正當(dāng)風(fēng)口的在線答題,不可謂不輕;重資本、重運(yùn)營(yíng)的汽車金融市場(chǎng),不可謂不重。如今,趣店雙手并舉,開啟了新一輪的“變身“。這一次,趣店能否在這條新的業(yè)務(wù)上越走越遠(yuǎn),外界將拭目以待。

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