美國(guó)運(yùn)營(yíng)商臨陣變卦害慘華為 余承東感性演講

• 2018年1月10日 FanTianQing來(lái)源：新浪新聞 1440 95
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  2018-2023年中國(guó)手機(jī)信號(hào)屏蔽器行業(yè)供需市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  中研普華通過對(duì)手機(jī)信號(hào)屏蔽器行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析手機(jī)信號(hào)屏蔽器行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，...

“這幾天發(fā)生了一些事兒，我們最終沒有進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。”美國(guó)時(shí)間1月9日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在CES主論壇發(fā)表了主題演講，并發(fā)布了華為新款手機(jī)Mate 10手機(jī)。

美國(guó)運(yùn)營(yíng)商臨陣變卦，華為沒能進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月9日，極少下雨的拉斯維加斯陰雨不斷。對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)能緩解持續(xù)多日干燥天氣的及時(shí)雨，但正在當(dāng)?shù)貐⒓訃?guó)際消費(fèi)電子展（CES）的余承東，可能沒有這樣的好心情。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T剛剛拒絕了和華為合作在美國(guó)銷售手機(jī)的計(jì)劃。

“這幾天發(fā)生了一些事兒，我們最終沒有進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)?！泵绹?guó)時(shí)間1月9日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在CES主論壇發(fā)表了主題演講，并發(fā)布了華為新款手機(jī)Mate 10手機(jī)，但由于和美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T的合作計(jì)劃突然告吹，華為只能通過其他公開渠道銷售這款手機(jī)。

運(yùn)營(yíng)商是美國(guó)手機(jī)銷售的最主要渠道。在美國(guó)，80%-90%的手機(jī)是通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售出去的，因此即便選擇與公開渠道合作，華為新機(jī)在美銷量也比較有限。

對(duì)于本屆CES，華為本來(lái)是滿懷信心而來(lái)，因?yàn)樗鼈兣cAT&T的合作已經(jīng)基本談成。但到了1月8日，外媒突然曝出華為與AT&T的合作告吹的消息。隨后有消息傳出，合作是被臨時(shí)取消的，原因很可能是AT＆T迫于美國(guó)政府的“壓力”。

據(jù)悉，美國(guó)18名國(guó)會(huì)議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai），要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開調(diào)查，理由是對(duì)安全的擔(dān)憂。

面對(duì)突然的變故，1月8日華為回應(yīng)稱：過去五年，華為已通過在全球和美國(guó)市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品，證明自己的實(shí)力。周二，華為將向美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品以及具體上市信息，屆時(shí)我們將與您分享更多信息。

1月9日，余承東在會(huì)議上表示，華為Mate10將與亞馬遜、百思買等公開渠道合作銷售。手機(jī)今年2月4日-17日進(jìn)行預(yù)購(gòu)。

美國(guó)是全球最重要的手機(jī)市場(chǎng)，蘋果和三星在美國(guó)都占有很高的市場(chǎng)份額，但華為一直未能大規(guī)模介入這個(gè)市場(chǎng)。

余承東在演講臨近結(jié)尾前進(jìn)行了一個(gè)非常感性的發(fā)言。他表示，華為三十年前開始創(chuàng)業(yè)，是一家不起眼的小公司，任總（華為創(chuàng)始人任正非）說(shuō)過客戶至上，華為一直堅(jiān)持不懈為客戶創(chuàng)造價(jià)值，今天華為已經(jīng)是全球最大的電信設(shè)備商。他又說(shuō)華為終端業(yè)務(wù)六年前是并不知名的品牌，這六年來(lái)不懈努力，在研發(fā)上不吝投入，如今已經(jīng)是全球第三大智能手機(jī)公司。華為贏得了全球運(yùn)營(yíng)商的信任，包括歐洲和日本運(yùn)營(yíng)商。

“大家都知道，美國(guó)市場(chǎng)有90%多的智能手機(jī)都是通過運(yùn)營(yíng)商的渠道銷售的?！彼f(shuō)，“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是巨大的損失，對(duì)運(yùn)營(yíng)商同樣如此。但消費(fèi)者的損失更大，因?yàn)橄M(fèi)者得不到最好的選擇。

余承東還強(qiáng)調(diào)，未來(lái)還會(huì)把更好的產(chǎn)品帶給美國(guó)消費(fèi)者，相信隨著華為不斷努力和對(duì)市場(chǎng)的深入了解，終有一天會(huì)有所收獲。相信只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠真正為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，他們最終會(huì)選擇華為。

其實(shí)，華為從小民房開始創(chuàng)業(yè)的故事與美國(guó)車庫(kù)創(chuàng)業(yè)文化一致。余承東的感性演講，可能引發(fā)當(dāng)?shù)芈牨姷墓缠Q。

華為在美國(guó)公開銷售的兩款產(chǎn)品分別是華為Mate10 Pro以及Mate10 保時(shí)捷版，價(jià)格分別是799美元和1225美元。華為當(dāng)天還宣布好萊塢女星、神奇女俠扮演者蓋爾·加朵擔(dān)任華為美國(guó)市場(chǎng)首席體驗(yàn)官。華為稱，希望通過美國(guó)消費(fèi)者熟悉并喜愛的營(yíng)銷方式與他們進(jìn)行溝通。

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