每支牙刷毛利3毛錢年銷4億支 倍加潔的低價(jià)之路恐越走越窄

• 2018年1月8日 lihuizhen來(lái)源：斑馬消費(fèi) 444 22
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  2018-2023年嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

倍加潔似乎早已習(xí)慣了這種狀態(tài)，無(wú)論給國(guó)外客戶做代工，還是國(guó)內(nèi)客戶做貼牌，倍加潔的商業(yè)邏輯是只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)渠道，純粹賺點(diǎn)手工錢。

倍加潔集團(tuán)股份有限公司于1997年01月07日在江蘇省揚(yáng)州工商行政管理局登記成立。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括牙刷、塑殼料制品模具、旅游用品等。

你手里正在使用的某些品牌牙刷，也許正是江蘇揚(yáng)州倍加潔集團(tuán)股份有限公司(下稱：倍加潔)生產(chǎn)出來(lái)的，只不過(guò)沒(méi)印上倍加潔的logo。

倍加潔似乎早已習(xí)慣了這種狀態(tài)，無(wú)論給國(guó)外客戶做代工，還是國(guó)內(nèi)客戶做貼牌，倍加潔的商業(yè)邏輯是只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)渠道，純粹賺點(diǎn)手工錢。

事實(shí)上，代工廠能落到口袋里的錢寥寥無(wú)幾。斑馬消費(fèi)根據(jù)倍加潔披露的招股書測(cè)算，2016年，倍加潔每做出1把牙刷，毛利潤(rùn)只有3毛錢。

目前外資品牌在國(guó)內(nèi)牙刷市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，本土領(lǐng)軍品牌正在奮起追趕，包括倍加潔的ODM客戶舒客、云南白藥、冷酸靈等知名品牌，但往往“神仙打架、凡人遭殃”，倍加潔采取“鴕鳥政策”，只想保著自己3毛錢一支的毛利，恐怕并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

每支牙刷毛利3毛錢

20年前，倍加潔創(chuàng)始人張文生把創(chuàng)業(yè)標(biāo)的選在了看著不起眼、但每天必須用到的牙刷上面。

他創(chuàng)立的明星牙刷(倍加潔前身)與彼時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的三笑牙刷，都位于揚(yáng)州的杭集鎮(zhèn)上，每年全國(guó)近8成的牙刷都出自這里。

2000年三笑牙刷被美國(guó)高露潔收購(gòu)，憑借高露潔在全球的渠道網(wǎng)絡(luò)，三笑牙刷成為高露潔全球最大的牙刷生產(chǎn)基地。

與此同時(shí)，代工、貼牌成為當(dāng)時(shí)杭集鎮(zhèn)牙刷工廠的主要業(yè)務(wù)。

倍加潔靠ODM發(fā)家，這家工廠的牙刷出口量一直保持在國(guó)內(nèi)前列。

做牙刷賺不賺錢?嚴(yán)格意義上來(lái)講，需要靠規(guī)?；漠a(chǎn)量來(lái)拼利潤(rùn)。

2016年是該公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收規(guī)模最大的一年，當(dāng)年賣出4億支牙刷，獲得銷售收入4.52億元，占總營(yíng)業(yè)收入的7成左右。

當(dāng)年倍加潔的牙刷國(guó)內(nèi)銷售單價(jià)為1.18元/支，海外單價(jià)為1.01元/支，單位成本分別為0.82元/支和0.74元/支。

這樣算下來(lái)，一支牙刷的毛利潤(rùn)為3毛錢。

倍加潔主要依靠ODM代工，對(duì)海外市場(chǎng)的依賴度也較高。

雖然倍加潔也有自主品牌業(yè)務(wù)，但報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)收占比并不大。2014至2017年1至6月，自主品牌業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入分別為0.72億元、0.72億元、0.81億元和0.40億元。

長(zhǎng)期以來(lái)，這家公司對(duì)海外市場(chǎng)較為倚重，報(bào)告期內(nèi)，公司外銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為51.52%、45.78%、47.27%及 49.49%。

低價(jià)之路恐越走越窄

中國(guó)牙刷市場(chǎng)有一個(gè)共性，比如生產(chǎn)5支牙刷，一定有4支出口。搶占海外市場(chǎng)能讓企業(yè)賺得盆滿缽豐，這背后也暗藏了較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

出口貿(mào)易給企業(yè)帶來(lái)的收益背后，靠的是國(guó)內(nèi)低廉的勞動(dòng)力成本等，隨著人口紅利逐漸減弱，環(huán)境發(fā)生變化，出口企業(yè)的業(yè)務(wù)越發(fā)難做。

至今，牙刷行業(yè)依然是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。目前，依靠?jī)?yōu)化生產(chǎn)工序、提升工作效率，仍然不太可能將人員和原材料成本的增加消化掉。

倍加潔位列國(guó)產(chǎn)牙刷第一陣營(yíng)，同樣面臨兩難的選擇。

倍加潔披露的招股書顯示，2014年至2017年上半年末，職工人數(shù)分別為1572人、1519人、1661人和1675人，員工人數(shù)沒(méi)有太大的變化，但在應(yīng)付職工薪酬方面，還是有大幅波動(dòng)，2014至2017上半年應(yīng)付職工薪酬分別為1115.14萬(wàn)元、1235.42萬(wàn)元、1837.70萬(wàn)元和1300.07萬(wàn)元。

除了人力成本，牙刷成本還包括直接材料、制造費(fèi)用以及進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出等，其中直接材料一直在60%左右，而且逐年微增。

上述因素暴露出倍加潔受成本壓制等原因，想提價(jià)而不能大幅提價(jià)的苦惱。盡管，一支牙刷的單位成本從2014年的0.77元/支升至0.82元/支。

就拿牙刷產(chǎn)品來(lái)看，國(guó)內(nèi)銷售單價(jià)從2014年的1.10元/支升至2017年上半年的1.23元/支，國(guó)外銷售單價(jià)同期0.91元/支和1.13元/支，提價(jià)幅度有限。

最關(guān)鍵的是，雖然成本已在上升，如果輕微的價(jià)格調(diào)整會(huì)損失大量客戶，尤其以出口為主的牙刷企業(yè)，加上不斷提升的人民幣匯率使得牙刷出廠價(jià)格變相提高，在國(guó)際市場(chǎng)上失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這也可能是報(bào)告期內(nèi)，倍加潔外銷業(yè)務(wù)持續(xù)波動(dòng)的重要原因。

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