天貓汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)問世 網(wǎng)購(gòu)汽車時(shí)代到來

• 2017年12月15日 ZhouXun來源：億歐 1141 73
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  2017-2022年中國(guó)載客汽車行業(yè)供需市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  載客汽車行業(yè)研究報(bào)告主要分析了載客汽車行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、載客汽車市場(chǎng)供需求狀況、載客汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和載客汽車主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、載客汽車市場(chǎng)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)載客汽車行業(yè)的...

2017年12月13日，天貓汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)問世了，不過與之前公布有所不同，“汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)”換了個(gè)通俗易懂的名字：“超級(jí)試駕”。

2017年7月26日，天貓汽車總經(jīng)理俞巍宣布將推出汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，迎接網(wǎng)購(gòu)汽車時(shí)代的到來。2017年12月13日，天貓汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)問世了，不過與之前公布有所不同，“汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)”換了個(gè)通俗易懂的名字：“超級(jí)試駕”。

此次天貓汽車與大搜車一同推動(dòng)了“超級(jí)試駕”的落地。天貓汽車總經(jīng)理俞巍認(rèn)為，推出汽車自動(dòng)販賣和超級(jí)試駕服務(wù)是基于新零售的大背景，利用阿里大數(shù)據(jù)、新技術(shù)賦能品牌商、經(jīng)銷商，為消費(fèi)者提供便利、高效、自由的深度體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者做購(gòu)買決策。見：《2017-2022年中國(guó)無人零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

大搜車是超級(jí)試駕的線下運(yùn)營(yíng)方，創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅告訴億歐，超級(jí)試駕是基于中國(guó)特有的消費(fèi)趨勢(shì)，通過3天自由試駕，滿足用戶先徹底了解車輛，再做購(gòu)買決策的需求。

國(guó)外的lease通常不少于18個(gè)月，同樣是lease模式的彈個(gè)車，只有一年租賃時(shí)間，此次試駕3天，更是與國(guó)外模式截然不同。

姚軍紅說，國(guó)外lease更像是長(zhǎng)期租車，他們通常是三年換一輛車，與國(guó)內(nèi)特有的消費(fèi)習(xí)慣不同，中國(guó)消費(fèi)人群更追求特立獨(dú)行，注重個(gè)性化體驗(yàn)，更想擁有一輛自己的車，但國(guó)內(nèi)試駕程序過于復(fù)雜，不能滿足用戶深入了解汽車再做購(gòu)買的需求，基于用戶消費(fèi)習(xí)慣，大搜車決定做此業(yè)務(wù)，一方面縮短了lease周期，加速了汽車產(chǎn)品的流通速度，滿足了用戶個(gè)性化的需求，同時(shí)賦能經(jīng)銷商和4S店，有助于提高銷量，“大搜車做的事情就是對(duì)行業(yè)的一個(gè)變革?！?/p>

上海首家天貓汽車自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)位于上海世博中心，可滿足用戶一店試看百車，面積近200平米，用戶可提前在淘寶上搜索并預(yù)約“超級(jí)試駕”，線下到店進(jìn)行人臉識(shí)別后，無人汽車超市將自動(dòng)彈出來車鑰匙，即刻享受自由的試駕體驗(yàn)。據(jù)姚軍紅介紹，若用戶試駕結(jié)束后決定購(gòu)車，則試駕免費(fèi)，純粹的試駕體驗(yàn)價(jià)為租賃公司的三分之一。

“當(dāng)客戶還沒有產(chǎn)生購(gòu)買的最后一步，到電商平臺(tái)上面去下單的那一步的時(shí)候，銷售就要被激發(fā)?！币娂t認(rèn)為，新零售的核心是賦能，也就是數(shù)據(jù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，如今O2O是所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)里面最大的機(jī)會(huì)，從線上把線下全部打通，把整個(gè)社會(huì)數(shù)字化、平臺(tái)化、智能化。

在姚軍紅看來，如今智能被稱為AI，AI就是為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，完全實(shí)現(xiàn)需求和供給的連通，不管大需求還是小需求，全部分析出來，去針對(duì)性供給，“為了這個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈，我們需要做一些事情，為這個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，平臺(tái)化和智能化最終走向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)奉獻(xiàn)自己的一份力量?！?/p>

姚軍紅表示，大搜車目前做的是數(shù)據(jù)化渠道整合，整合的對(duì)象是除4S體系之外的汽車流通渠道。據(jù)悉，天貓汽車上海第二家門店將于2018年1月在虹口落地，未來12個(gè)月內(nèi)，天貓汽車將在全國(guó)40余個(gè)城市開設(shè)超過100家超級(jí)試駕無人體驗(yàn)店，構(gòu)建新一代汽車銷售生態(tài)，推動(dòng)整個(gè)汽車行業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

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