套餐營銷助力歐派衣柜實現(xiàn)近百分之八十業(yè)績增長

• 2017年11月6日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 418 20
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  2017-2022年中國無碳復(fù)寫紙行業(yè)市場運(yùn)行態(tài)勢及供需格局預(yù)測報告

  無碳復(fù)寫紙（Carbonless Copy Paper， 簡稱CCP）是一種新穎的復(fù)寫紙，其特點是，在復(fù)寫紙的上層寫字，不用墊涂了油墨的復(fù)寫層也能復(fù)寫。主要用于多聯(lián)表格、票據(jù)、連續(xù)財票、一般業(yè)務(wù)財票等。...

分析數(shù)據(jù)可知，歐派大綜業(yè)務(wù)項目（工程類）以及其他大家居產(chǎn)品類項目增長速度都超過了60%，而櫥柜項目因此個位數(shù)的增長，已經(jīng)調(diào)整了高管，以目前市場發(fā)展趨勢，單一櫥柜品類項目將不可能持續(xù)實現(xiàn)20%以上的速度，工程及大家居將會持續(xù)引領(lǐng)歐派接下來的擴(kuò)張。

據(jù)歐派日前發(fā)布的前三季財報來看，歐派前三季度實現(xiàn)營收 69.03 億元，同比增長 37.20%;實現(xiàn)歸母凈利潤 9.45 億元，同比增長 33.42%;扣非后歸母凈利潤 8.95 億元，同比增長 29.04%;基本 EPS 為 2.34 元，同比增長 22.51%。 其中 Q3實現(xiàn)營收 30.29 億元，同比增長 40.5%，實現(xiàn)歸母凈利潤 5.30 億元，同比增長 31.21%;扣非后歸母凈利潤 5.19 億元，同比增長 28.73%。

三季度基本情況：

渠道營收情況：經(jīng)銷商專賣店前三季度收入累計同比增長35.47%;直營專賣店前三季度收入累計同比增長18.50%;大宗業(yè)務(wù)店前三季度收入累計同比增長69.83%;出口收入前三季度收入累計同比增長32.11%;合計累計同比增長37.57%。 主要業(yè)務(wù)板塊營收情況：櫥柜前三季度營收同比增長24.12%;衣柜前三季度營收同比增長63.36%;衛(wèi)浴前三季度營收同比增長13.71%;木門前三季度營收同比增長51.94%;墻飾前三季度營收同比增長31.56%;其他前三季度營收同比增長78.20%;合計累計同比增長37.20%。。 主品類開店情況：截止2017年9月30日，櫥柜方面歐派店面數(shù)位2138家，歐鉑麗店面數(shù)位781家;衣柜店面數(shù)為1768家。

看歐派如何謀定百億?

從行業(yè)相關(guān)信息以及歐派Q3各項數(shù)據(jù)分析中，我們不難得出，2017年歐派是在謀劃破百億規(guī)模，如果預(yù)定目標(biāo)實現(xiàn)，歐派將成為家居行業(yè)首個百億級企業(yè)，歐派行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位更是牢固樹立。 我們可以從三方面對Q3數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀：

強(qiáng)勢增長，百億企業(yè)呼之欲出

歐派已經(jīng)連續(xù)10年以上增長速度長期保持在30%以上了，三季度已經(jīng)實現(xiàn)近70億元規(guī)模，按照家居建材行業(yè)的淡旺季經(jīng)營特點，四季度將會再次迎來與三季度相當(dāng)?shù)脑鲩L速度，三季度實現(xiàn)營業(yè)收入30.29億元，四季度按照2016年同期抑或是與三季度增長相當(dāng)?shù)脑挘瑢崿F(xiàn)30億元銷售收入應(yīng)該不在話下，因此我們完全有理由相信截至2017年12月31日，歐派家居將成為家居行業(yè)首個百億級企業(yè)。

營銷手段創(chuàng)新 套餐營銷掀起行業(yè)促銷熱潮

歐派2017年推出了19800元，全屋家居一站式搞定的營銷模式，表面上看來，確實是一次精彩的促銷方案，但實質(zhì)上牽動的是整個經(jīng)營體系，以及對定制行業(yè)終端營銷模式的創(chuàng)新，套餐營銷的背后，是歐派強(qiáng)有力的終端執(zhí)行，在互聯(lián)網(wǎng)時代對消費(fèi)者行為及心理的深入理解和研究。 套餐營銷方案簡單易理解，而由于全屋方案的精確整合，空間一體化設(shè)計理念的導(dǎo)入，使得這個活動引爆了整個定制行業(yè)的跟隨，一時間16800、18800各種套餐紛至沓來。 據(jù)悉，套餐營銷幫助歐派衣柜實現(xiàn)了近80%的業(yè)績增長。

工程及大家居的持續(xù)高速增長

歐派新的增長點在于大家居品類的全面整合，目前已經(jīng)形成了歐派櫥柜衣柜為龍頭，延伸歐鉑尼木門，歐鉑麗櫥柜、壁紙窗簾、歐派衛(wèi)浴等等大家居產(chǎn)品。 分析數(shù)據(jù)可知，歐派大綜業(yè)務(wù)項目(工程類)以及其他大家居產(chǎn)品類項目增長速度都超過了60%，而櫥柜項目因此個位數(shù)的增長，已經(jīng)調(diào)整了高管，以目前市場發(fā)展趨勢，單一櫥柜品類項目將不可能持續(xù)實現(xiàn)20%以上的速度，工程及大家居將會持續(xù)引領(lǐng)歐派接下來的擴(kuò)張。

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