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硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售 小米商業(yè)模式的核心到底是什么?

  • 2017年10月25日 ZhouXun來源:微信公眾號:盒飯財經(jīng) 640 37
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小米可能會突破以前商業(yè)模式包括定位的很多思考,很多人批評小米是不專注的公司。我要說的是,小米是一家手機公司,也是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司,更是一家新零售的公司。

硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售 小米商業(yè)模式的核心到底是什么?

在今年由耶魯北京中心舉辦的領(lǐng)袖論壇上,小米公司董事長兼CEO雷軍發(fā)表了主題演講,圍繞小米7年來的成長史,剖析了小米的商業(yè)模式創(chuàng)新、遇到的難點及解決方案。

對于小米在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面,小米模式定義為是“鐵人三項”,即硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)。雷軍認為,作為一家硬件公司,小米如果不做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),公司是不可持續(xù)發(fā)展的。

小米既要做頂級品質(zhì),又只賣一半價錢,在商業(yè)上是不可能成立的。雷軍是怎樣將這種不可能變成可能?中國不缺工匠精神,也不缺創(chuàng)新精神,為什么不能把產(chǎn)品做好?中國商業(yè)核心問題又在哪里?雷軍是怎樣解決這些問題的?

小米定位:硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)

小米在2010年創(chuàng)辦,創(chuàng)辦小米的目的其實很簡單,主要是想看怎么用互聯(lián)網(wǎng)的思維和互聯(lián)網(wǎng)的方法論幫助中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

小米可能會突破以前商業(yè)模式包括定位的很多思考,很多人批評小米是不專注的公司。我要說的是,小米是一家手機公司,也是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司,更是一家新零售的公司。

小米要做“鐵人三項”,即硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)。我們把問題來拆解:做世界最酷的產(chǎn)品、品質(zhì)最好的產(chǎn)品、設(shè)計最漂亮的產(chǎn)品,前提是要花很多錢,需要找最牛的設(shè)計師、最優(yōu)秀的工程師、最頂級的元器件以及最好的加工廠,成本很高。同時,小米要做世界頂級品質(zhì)的產(chǎn)品,還要只賣一半的價錢。

你這么高的成本還賣人家一半,可能嗎?在商業(yè)上是不可能的。那我們要怎么把這種不可能變成可能?我認為中國商業(yè)的核心問題是商業(yè)效率低下,任何一件東西要經(jīng)過很多層,賣到消費者手上的時候都巨貴無比。你在美國買的東西可能也是中國制造的,無論是質(zhì)量、價錢都比中國好很多。

其實這也讓我很納悶,我們中國做的產(chǎn)品飄洋過海到了美國還只有中國一半,這很讓人崩潰。有人說,我回中國15年時間,從來沒有在中國商場買過東西,我買的東西全是在美國買來,再通過飛機運回中國,這真心讓我很崩潰。

中國商業(yè)核心問題:商業(yè)效率低下

我不認為中國人缺少工匠精神,也不缺少創(chuàng)新精神,我更不認為我們不能把東西做好,問題出在什么地方?中間的核心問題是商業(yè)效率低下。商業(yè)效率低下的時候,為了把產(chǎn)品價錢做便宜就一定得砍成本,把成本砍到底的時候就成了山寨,就這么一個簡單的問題。

可能大家不知道中國商業(yè)效率有多低。比如說男士襯衣,最貴的生產(chǎn)成本也就120塊錢,最便宜的是15塊錢,你們進商場的時候賣的都是1500塊起,女鞋平均加了8到10倍,化妝品是20到40倍,你們買到的東西成本是非常低的,這不會嚴重影響大家幸福感嗎?遺憾的是好像每個人都不掙錢,很奇怪,一個十塊錢的東西賣給消費者幾百、上千塊錢,最后還不掙錢。

問題出在什么地方?每一層效率都很低下,看著加了十幾二十幾倍的價錢,消費者不買單,進商場的人少了,買的東西少了,攤銷不掉,每一層都不掙錢,就要求定更高的價錢,成了死循環(huán)。

我找到這個問題以后,我就決定把這所有的過程最大限度的壓縮,壓縮完以后把所有成本用來做產(chǎn)品研發(fā),做產(chǎn)品本身,所以我在初期做小米的時候提了不投任何市場廣告。我自己開一個網(wǎng)站自己賣自己做的手機,廣告費全部省掉,我想試一下這個模式行不行得通。幾乎是零渠道預算,然后成本定價,生產(chǎn)材料多少錢我就定多少錢,一把干到底。

所以,這就是為什么我做硬件研發(fā),我還必須要做零售。比如說一般的手機就得翻兩倍、三倍賣,大家才能掙到錢。手機行業(yè)基本上是材料成本乘三倍。怎么把它壓縮掉?假如我做了手機,我開了一個網(wǎng)站,你們要買手機,對我來說成本就是運費,我原則上只要付運費就搞定了。

所以就是因為這樣的高效率,我們迅速干掉了中國所有的山寨機,而且反過來逼著國產(chǎn)手機廠商進步。如果不能改善品質(zhì),不能改善效率,不能改善設(shè)計的公司,就全部被淘汰。所以就這樣,我們逼著整個中國的手機行業(yè)在進步。

小米商業(yè)模型:互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 降維攻擊

我們花了這么多錢做產(chǎn)品,花這么多錢控制提高效率,銷售產(chǎn)品,那一個新的問題出來了:這樣做完以后公司是不掙錢的,甚至搞不好會虧錢。

我們嚴格限制了自己的毛利率,希望毛利率越低越好,這又是跟商學院講的不一樣,我們整個公司的文化是控制貪婪,因為只有這樣,這個公司才是長期可持續(xù)的一家偉大的公司。所以有這樣的文化的時候,公司不賺錢,不賺錢就很難雇到優(yōu)秀人才,很難找到投資,很難持續(xù)。

那該怎么做?我提出我們能不能像美國餐館一樣付小費就好,其實辛辛苦苦的硬件行業(yè),基本的凈利率都只有1%-2%。我就說去美國吃個飯,一付15%小費,多好的生意。

七年前我創(chuàng)辦小米,跟一位朋友去美國餐館吃飯,最后他付的錢。我說你“干嘛付20%小費,這個餐館服務(wù)很一般”,他說,當時他在美國留學打工被付過20%小費,非常開心,激動的一晚上睡不著。他想,等咱有了錢,全部給20%的小費。所以我相信全世界的人都是一樣的,只要你真心做的好,大家愿意付小費。所以我認為從商業(yè)上講,一個公司不掙錢是不可持續(xù)的,所以為了付小費我們做了一大堆的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

如果不做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),小米跟一個標準的硬件公司一樣,公司是不可持續(xù)的,也沒有450億美金的作價,也沒有優(yōu)秀的耶魯畢業(yè)生加入我們小米。

所以各位不要簡單地指責小米“亂來”,什么都干,其實不是的。

這三個模型大家知道,我是用來解決社會問題的,提高效率,把錢全部用來做產(chǎn)品,所以這兩個模塊我一定要做,我不做,做不到高效率,高效率起來以后公司不掙錢,我還必須得掙錢,所以這是一個非常復雜的商業(yè)模型。但是它是高維度的,所以它對傳統(tǒng)工業(yè)競爭的時候,使用了降維攻擊,是碾壓式的效果,這就是商業(yè)模式的偉大。

今天,小米開始做一點點廣告,但廣告費連1%都沒有,主要目的是想滲透到過去還不太了解我們的人那里去。例如男生對電子科技產(chǎn)品很了解,但怎樣讓女生用更快地方法了解小米呢?請吳亦凡代言肯定是一招。我們也在琢磨更高效率的市場營銷,使小米能夠滲透到更多的家庭,讓更多人了解,這是一個過程。

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