這個(gè)拉貨的是誰(shuí)？家家戶(hù)戶(hù)都熟悉：出身宿遷船家的劉強(qiáng)東

• 2017年9月27日 LuYouJun來(lái)源：百度新聞 1102 70
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劉強(qiáng)東船上功夫是家傳。從爺爺?shù)礁赣H都是行走江湖的船家，青春期的劉強(qiáng)東還曾獨(dú)自搭船從宿遷出發(fā)，上至南京、下至江西。后來(lái)京東年會(huì)上劉強(qiáng)東表演撲克牌魔術(shù)，就是那次離家出走在船上跟江湖藝人學(xué)的。

前兩天，奶茶妹妹在社交媒體上傳了一段視頻，她坐在船頭，劉強(qiáng)東坐在船尾，二人身穿北京胡同便裝，強(qiáng)嫂滿(mǎn)臉幸福，強(qiáng)哥渾身是勁，乍一看還以為是在后海，仔細(xì)一看位置顯示是倫敦海德公園，反正都是帝都的海。

前段時(shí)間劉強(qiáng)東接受CNBC美女主播專(zhuān)訪，被問(wèn)到從父輩那里學(xué)到了什么。劉強(qiáng)東用一口孟買(mǎi)英語(yǔ)答道：如果賺一塊錢(qián)，你只能拿70%，剩下30%要分給員工、生意伙伴。李嘉誠(chéng)也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話，也是從(岳)父輩那里學(xué)到的。會(huì)做生意的企業(yè)家都喜歡往英國(guó)跑。

最近兩年，無(wú)論是接受采訪還是對(duì)內(nèi)訓(xùn)示，劉強(qiáng)東說(shuō)的最多的一個(gè)詞是正道成功。什么是正道?就是不靠歪門(mén)邪道賺錢(qián)、不靠灰色通道賺錢(qián)、不靠違紀(jì)違法賺錢(qián)。正道成功是白手起家、光明正大地賺錢(qián)。老外愛(ài)聽(tīng)，老劉愛(ài)講。劉強(qiáng)東著重強(qiáng)調(diào)了這個(gè)詞：Clean money。

少年劉強(qiáng)東曾經(jīng)目睹過(guò)，逢年過(guò)節(jié)各村村長(zhǎng)提著雞鴨魚(yú)肉去鎮(zhèn)里給領(lǐng)導(dǎo)送禮，而當(dāng)時(shí)老鄉(xiāng)們甚至幾個(gè)月都吃不上雞蛋。后來(lái)考上北京的大學(xué)，還是老鄉(xiāng)們給他湊得雞蛋當(dāng)糧食。衣錦還鄉(xiāng)的大強(qiáng)子給叔叔嬸嬸們發(fā)紅包也就不足為怪了。

過(guò)去20年，宿遷出過(guò)兩個(gè)名人：劉強(qiáng)東和仇和。前者是土生土長(zhǎng)的宿遷人，仇和是外調(diào)干部。1996年劉強(qiáng)東大學(xué)畢業(yè)那年，仇和調(diào)到宿遷，一干就是十年。2015年3月15日上午仇和被紀(jì)委帶走，當(dāng)晚劉強(qiáng)東緊張兮兮地坐在電視前觀看一年一度的央視晚會(huì)。

在賺錢(qián)這件事兒上，過(guò)去40年中國(guó)人兩極分化嚴(yán)重。不是說(shuō)賺多賺少兩極分化(這個(gè)自有公論)，而是賺錢(qián)的方式。企業(yè)家害怕權(quán)力有時(shí)又依仗權(quán)力，權(quán)力神圣不可侵犯有時(shí)又不能免俗。團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)打的最火的時(shí)候，有人問(wèn)王興，每個(gè)城市都有監(jiān)管，甚至還有潛規(guī)則，你們的行業(yè)規(guī)則怎么制定?王興說(shuō)不怕有潛規(guī)則，就怕沒(méi)規(guī)則。

劉強(qiáng)東第一次創(chuàng)業(yè)是開(kāi)飯館，把自己大學(xué)期間編程賺的幾十萬(wàn)都投進(jìn)去了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)收賬的妹子跟大廚處對(duì)象，每天坑劉老板的錢(qián)，愣是把餐館坑倒閉了。老板權(quán)力再大，也抵不過(guò)沒(méi)規(guī)則。Clean money遇上了Dirty money。同時(shí)也說(shuō)明辦公室戀情不能瞎搞。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者手中的錢(qián)，歸根到底大致兩個(gè)來(lái)源：一是普通用戶(hù)(經(jīng)濟(jì)學(xué)上把他們稱(chēng)之為流量)，二是資本。京東是最典型的代表。但京東開(kāi)銷(xiāo)大，一直虧損，所以劉強(qiáng)東可能是中國(guó)第一個(gè)靠不斷融資成為百億富豪的創(chuàng)業(yè)者。用巴菲特的話說(shuō)，這是價(jià)值的貼現(xiàn)。依然是Clean money。

2007年，劉強(qiáng)東要200萬(wàn)美金，徐新給了1000萬(wàn)。完事金融危機(jī)就來(lái)了，京東的錢(qián)花的差不多了，今日資本的LP也不給徐新錢(qián)了。大家都知道劉強(qiáng)東的那段日子不好過(guò)，很少有人知道徐新的日子也好不到哪兒去?？纯茨莾赡杲袢召Y本投的項(xiàng)目數(shù)量就清楚了。比你再有錢(qián)的人，也會(huì)受制于人。

2009年，劉強(qiáng)東說(shuō)C輪要融7000萬(wàn)美金，高瓴資本的張磊說(shuō)我給你3億美金吧。一個(gè)比徐新更能賭的人來(lái)了。最后敲定的金額是2.65億美金。

轉(zhuǎn)年開(kāi)春，劉強(qiáng)東正在沙漠釋放荷爾蒙，新老投資方開(kāi)了一個(gè)電話會(huì)議，張磊說(shuō)這個(gè)金額要有相匹配的投票權(quán)。劉強(qiáng)東不答應(yīng)，張磊說(shuō)咱倆單獨(dú)通個(gè)電話吧。電話結(jié)束，高瓴把投票權(quán)全部給劉強(qiáng)東，但條件是，未來(lái)一年可以用現(xiàn)在的估值再投6000萬(wàn)美金。

張磊3億美金的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，劉強(qiáng)東也沒(méi)失去控制權(quán)。但京東前面兩輪的投資人梁伯韜及其嫡系雄牛資本主動(dòng)套現(xiàn)走人。不是每個(gè)港商都是李嘉誠(chéng)，大陸不只有一個(gè)徐新，也不是只有村里的老鄉(xiāng)才能給劉強(qiáng)東送茶葉蛋。

無(wú)論估值還是市值，目前中國(guó)價(jià)值百億美金以上的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人中，只有劉強(qiáng)東是農(nóng)村出身。馬化騰和馬云的爸爸都是廳級(jí)干部，雷軍、丁磊、周鴻祎、李彥宏都是出自三線城市的中產(chǎn)家庭，王興和張一鳴是準(zhǔn)富二代。與劉強(qiáng)東最有階級(jí)感情的是陌陌創(chuàng)始人唐巖，目前只是市值差的有點(diǎn)遠(yuǎn)。

但財(cái)富的累積和放大，只會(huì)讓大家越來(lái)越像一類(lèi)人。去年年底，馬云說(shuō)未來(lái)中國(guó)一定要依賴(lài)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)而不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。半年之后，劉強(qiáng)東干脆喊出「共產(chǎn)主義一定在我們這一代實(shí)現(xiàn)」。馬云在紀(jì)委機(jī)關(guān)報(bào)投稿，劉強(qiáng)東也要出手;小米成立支部，360回歸祖國(guó);人民日?qǐng)?bào)想念馬化騰，人民網(wǎng)掛念張一鳴。人間正道不是滄桑，而是成功。

不是初戀看不上個(gè)體戶(hù)劉強(qiáng)東，而是長(zhǎng)安街兩邊的大院容不下一個(gè)宿遷農(nóng)村的小青年。西紅柿不是門(mén)票，奶茶妹妹才是。如果把劉強(qiáng)東的俊俏的臉再拉長(zhǎng)10%，就是活脫脫《亮劍》里的原版李云龍。李云龍只有在解放后才能取到清純的小護(hù)士，劉強(qiáng)東只有在上市后才能把初戀請(qǐng)回京東。十幾年過(guò)去了，初戀還是初戀，長(zhǎng)安街還是長(zhǎng)安街，劉強(qiáng)東還是劉強(qiáng)東嗎?反正奶茶妹妹不知道，也不必知道。

劉強(qiáng)東可以拿小馬哥的投資，也可以跟周鴻祎搞戰(zhàn)略合作，還可以同時(shí)與百度、頭條這對(duì)冤家達(dá)成流量入口合作。那個(gè)女主播反復(fù)問(wèn)劉強(qiáng)東，你的創(chuàng)業(yè)天賦到底來(lái)自哪里?劉強(qiáng)東只說(shuō)了一句話：我們家祖上就是做生意的。他說(shuō)的是橫跨幾代人的水上運(yùn)輸生意。

船舶運(yùn)輸生意最大的不確定性是落水，無(wú)論人還是貨物，所以劉強(qiáng)東既有冒險(xiǎn)精神，又能精打細(xì)算，粗狂中透著謹(jǐn)慎。畢竟，像他這一代企業(yè)家，不落水才是正道。好基友馬云此處應(yīng)該點(diǎn)贊。

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