森馬服飾童裝收入超過成人休閑服 業(yè)務(wù)占比50.68%

• 2017年9月1日 lihuizhen來源：第一財(cái)經(jīng) 1008 64
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在大多部分人的印象中，森馬這家公司主要做的是休閑服飾，許多人學(xué)生時(shí)代多少買過它家的衣服。說起森馬，不得不說另一家美邦服飾(002269.SZ)，這兩家同樣是出自浙江溫州，起步時(shí)間同在上世紀(jì)90年代中期，創(chuàng)立品牌的時(shí)間也就相差了一年左右。

　　在最新的半年報(bào)里，森馬服飾(002563.SZ)旗下的童裝業(yè)務(wù)占比首次超過了其成人休閑服飾，占到50.68%。而在5年前，這家公司的童裝業(yè)務(wù)占比不到30%。

　　在大多部分人的印象中，森馬這家公司主要做的是休閑服飾，許多人學(xué)生時(shí)代多少買過它家的衣服。說起森馬，不得不說另一家美邦服飾(002269.SZ)，這兩家同樣是出自浙江溫州，起步時(shí)間同在上世紀(jì)90年代中期，創(chuàng)立品牌的時(shí)間也就相差了一年左右。美邦、森馬此后在市場的紅利下甩脫了那些走下坡路的港資品牌，一路你追我趕。

　　美邦在2003年請(qǐng)來周杰倫代言后似乎就交了好運(yùn)，創(chuàng)始人周成建將公司搬到了上海。在外界看來，正是由于周成建的魄力，美邦的服飾產(chǎn)品才會(huì)一度勝過港資班尼路等品牌，不過后期的一些決策，也讓該公司的發(fā)展陷入了困境。

　　但森馬的邱光和家族卻始終要低調(diào)很多，“不聲不響”地做著休閑服飾這塊業(yè)務(wù)，也未見其有什么大的廣告營銷上有什么太大的動(dòng)靜。

　　早在2014年之前，美邦一直跑在森馬的前面，但隨著兩者的定位以及發(fā)展方向的不同，周成建率領(lǐng)下的美邦當(dāng)時(shí)一心想著要自建電商平臺(tái)，做渠道轉(zhuǎn)型，投入巨資卻一直未見效。2014年，森馬趕超了美邦。

　　2016年的時(shí)候，森馬的營收破了100億元，那一年美邦靠著出售旗下一家子公司才好不容易扭虧為盈。

　　在競爭老對(duì)手這些年業(yè)務(wù)一路下滑的同時(shí)，森馬繼續(xù)保持增長。

　　童裝的作用不可忽視。森馬服飾旗下的童裝品牌有多個(gè)，但其中發(fā)展最好的則是創(chuàng)立于2002年的巴拉巴拉。自十多年前進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后，森馬并沒有遇到強(qiáng)勁對(duì)手，其遇見了急劇增長的市場需求并抓住了機(jī)遇。

　　相較于那些“賣不動(dòng)”的成人服飾，童裝市場近年來的表現(xiàn)顯得尤為亮眼。自2013年“二孩”政策的全面放開和消費(fèi)升級(jí)等因素影響下，童裝已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長領(lǐng)域，這也讓森馬旗下的童裝業(yè)務(wù)每年保持了20%-30%的增長速度。經(jīng)過多年發(fā)展，巴拉巴拉為中國童裝市場排名第一的品牌。

　　與此同時(shí)，美邦也意識(shí)到童裝市場的潛力，在2011年做了moomoo。但根據(jù)歐睿咨詢2015年發(fā)布的《中國童裝市場報(bào)告》，2014年，美邦占中國童裝市場份額的0.3%，排在第15位。排名第一的巴拉巴拉的市場占有率達(dá)到了4%。

　　“美邦的童裝比森馬晚做將近10年，最大的問題是之前沒有獨(dú)立的品牌負(fù)責(zé)人，也沒有跟美邦的主品牌分開運(yùn)作，錯(cuò)過了很好的機(jī)會(huì)。”笛莎童裝市場負(fù)責(zé)人周歡向記者表示。

　　不過，隨著童裝銷售的走俏，如今這一市場銷售的跑道變得擁擠起來，諸如GAP、ZARA、優(yōu)衣庫、HM這些外資成人服飾品牌紛紛推出或擴(kuò)充其童裝系列，也想從中分一杯羹。

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