悅蒂威10年磨一劍 立志成為童裝供應(yīng)鏈的“富士康”

• 2017年8月25日 zengpingping來源：母嬰行業(yè)觀察 807 49
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悅蒂威是以牛仔面料和牛仔服飾為主的出口紡織服裝公司。

　　2016年全球經(jīng)濟(jì)不景氣，進(jìn)口國家自我保護(hù)措施增多，外貿(mào)出口下降，越來越稀薄的利潤，倒逼很多供應(yīng)鏈上的商家紛紛謀求轉(zhuǎn)型。

　　有這樣一家企業(yè)，早在10年前開始布局，當(dāng)2016年的供應(yīng)鏈同行們迫于經(jīng)濟(jì)環(huán)境，思考轉(zhuǎn)型之時(shí)，這家企業(yè)已建立從面料工廠、染廠到童裝工廠，擁有牛仔、針織、羽絨、毛織、家居服5個(gè)服裝生產(chǎn)基地，7家子公司，8個(gè)合伙人公司，8個(gè)專業(yè)的面料和服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)緊緊圍繞著童裝供應(yīng)鏈所打造的生態(tài)圈，強(qiáng)力支撐起對品牌的快速反應(yīng)。

　　十年潛伏如何進(jìn)行?供應(yīng)鏈生態(tài)圈如何建立?母嬰行業(yè)觀察專訪悅蒂威集團(tuán)總經(jīng)理&櫻桃會核心會員宋卡魏。

　　次貸危機(jī) 悅蒂威切入嬰童市場

　　一直以來，悅蒂威是以牛仔面料和牛仔服飾為主的出口紡織服裝公司，包括牛仔面料的生產(chǎn)，牛仔制衣廠、洗水廠、工藝廠等整體配套環(huán)節(jié)。2008年次貸危機(jī)席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場，迅速蔓延到全球，演化為金融危機(jī)，對我國的出口行業(yè)造成很大影響?！?8年以前，悅蒂威一直在持續(xù)觀察國內(nèi)市場，因?yàn)檫@波危機(jī)，我們的出口生意受到很大阻力，公司決定嘗試進(jìn)攻國內(nèi)市場?！?/p>

　　童裝市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)競爭加劇，快時(shí)尚品牌紛紛擴(kuò)容在國內(nèi)的童裝銷售區(qū)域，奢侈時(shí)尚大牌也在積極拓展童裝市場。當(dāng)越來越多的人和品牌涌向銷售端、渠道端，直接面對消費(fèi)者時(shí)，悅蒂威卻看到在童裝供應(yīng)鏈方面專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的奇缺。就這樣，經(jīng)過市場數(shù)據(jù)分析和高管團(tuán)隊(duì)的研究，悅蒂威決定將嬰童服裝市場作為未來運(yùn)營的重點(diǎn)。

　　考察完國內(nèi)外服裝行業(yè)其他品牌的商業(yè)模式后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)采取加盟、代理或直營的方式，品牌多采取全品類的經(jīng)營方式。悅蒂威決定依托15年的經(jīng)營資源和經(jīng)驗(yàn)，建立童裝供應(yīng)鏈的品牌。宋卡魏說“買手機(jī)人們會想到蘋果，那蘋果的制造商是誰?一定是富士康!悅蒂威就要做嬰童服裝的“富士康”，讓每個(gè)童服品牌想到服裝供應(yīng)鏈就想到首屈一指的悅蒂威。”

　　十年過去了，悅蒂威已打通童裝供應(yīng)鏈，獲得國內(nèi)外許多母嬰童裝品牌的認(rèn)可，長期保持著良好的合作關(guān)系。宋卡魏欣慰表示：“出口合作依舊占集團(tuán)總業(yè)績的40% ，比如美國的梅西百貨，德國的OTTO，荷蘭的RETOUR，歐洲的LEECOOPER等國際大品牌，悅蒂威都在進(jìn)行服務(wù)。而目前國內(nèi)合作的還有各區(qū)域頂尖的母嬰連鎖專賣店，天貓和唯品會銷售的嬰童快時(shí)尚頂尖品牌，線下的部分頂尖嬰童服裝品牌，悅蒂威都有用心服務(wù)。目前，悅蒂威的產(chǎn)品線分三塊：0~3歲嬰童的52~80碼;3~6歲小童的80~120碼;接下來還會延伸到12歲的中童。”

　　十年磨一劍 打通供應(yīng)鏈

　　童裝市場這個(gè)“江湖”，想成為華山論劍的高手，就要像“郭靖”一樣腳踏實(shí)地，苦練內(nèi)功。

　　嬰童服裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，由之前的GB18401變成了GB31701。2016年6月1日，首個(gè)針對童裝的國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn) GB 31701-2015《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施，規(guī)范針對嬰童年齡為36個(gè)月以下及3到14歲。

　　“既然定位要做供應(yīng)鏈的品牌，我們就需要把供應(yīng)鏈的上下游都打通?！睂νb供應(yīng)鏈來說，源頭必然是面料，面料直接決定童裝品質(zhì)。宋卡魏介紹：“悅蒂威為徹底解決原材料品質(zhì)問題，專門成立了一家面料公司，采購紗線，紡織針織面料，再進(jìn)行染整等后處理，而牛仔面料大部分出自自有的牛仔織布廠生產(chǎn)。在解決后處理的問題上悅蒂威擁有染廠資源，新品開發(fā)則放在自己的小染缸廠進(jìn)行處理。

　　在設(shè)計(jì)方面，內(nèi)聘有50多個(gè)設(shè)計(jì)師，分為牛仔、針織、內(nèi)著家居、羽絨棉衣，全品類品牌，毛織共8個(gè)設(shè)計(jì)小組，比如悅翊威公司，專門負(fù)責(zé)羽絨、棉衣品類，每個(gè)品類成立一個(gè)單品公司，同時(shí)擁有自己的生產(chǎn)工廠?！?/p>

　　在生產(chǎn)方面，建立牛仔、針織、內(nèi)著、羽絨類的生產(chǎn)工廠。每個(gè)單品成立一家工廠，通過收購或控股的方式，優(yōu)選工廠納入悅蒂威的體系中，進(jìn)行獨(dú)立核算。羽絨工廠目前有兩個(gè)基地，一個(gè)在廣東，一個(gè)在江西。

　　這5大類工廠構(gòu)成悅蒂威供應(yīng)鏈里的主力，之后在5個(gè)工廠周邊形成配套的小工廠。采取這種一項(xiàng)扣一項(xiàng)、一環(huán)扣一環(huán)的方式，悅翊威建成嬰童服裝生產(chǎn)的生態(tài)圈，整個(gè)生態(tài)圈內(nèi)的每一環(huán)，能量疊加，迸發(fā)指數(shù)級的爆發(fā)力?！?/p>

　　打破傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)送貨

　　馬云在云棲大會演講時(shí)說，“未來沒有電子商務(wù)只有新零售，新零售面臨把線上線下物流結(jié)合一體。未來的物流不是送的越快越好，而是消滅庫存?！?/p>

　　悅蒂威的倉儲物流管理采用德國SAP系統(tǒng)，可以直接對接品牌商的管理系統(tǒng)，按照品牌商的要求，成品直接運(yùn)送到品牌在全國的門店，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)交貨。

　　“一個(gè)服裝品牌商在華北有倉庫，華南地區(qū)有零售店但沒有倉庫，正常的做法是企業(yè)下單到工廠，工廠生產(chǎn)服裝后送到客戶的華北倉庫，企業(yè)再從華北倉庫將貨物分到華南的店中。這樣做既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)現(xiàn)金?！睈偟偻膫}儲物流可以替品牌商直接送貨，節(jié)省二次運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀尽?/p>

　　區(qū)域性數(shù)據(jù) 幫助品牌商預(yù)判

　　新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單槍匹馬已成企業(yè)發(fā)展的死穴，產(chǎn)業(yè)整合、聯(lián)合、協(xié)同，才有未來。

　　目前嬰童裝市場是呈現(xiàn)區(qū)域性分布的，每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)做得好的品牌。像東北的米氏，華中、華南的貝貝熊，華南、華東的愛嬰島，陜西的小飛象。為什么好的嬰童連鎖呈現(xiàn)區(qū)域性分布?

　　宋卡魏分析到：“主要因?yàn)檎也坏胶玫墓?yīng)鏈，就沒辦法覆蓋到全國，不能適應(yīng)全國消費(fèi)者的需求。而悅蒂威就是可以覆蓋全國的童裝供應(yīng)鏈。這是我們最大的優(yōu)勢之一。

　　同樣，品牌商們只知道自己的銷售好不好，不能了解各區(qū)域，所以很難判斷自己的供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品。只有產(chǎn)品到了市場才能知道是不是符合市場，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生了很大的損失。

　　而悅蒂威擁有自己的市場調(diào)研、設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)市場的需求，幫助品牌預(yù)判產(chǎn)品與市場需求的切合度。用我們掌握的區(qū)域性數(shù)據(jù)分析，告知品牌商每個(gè)區(qū)域適合什么產(chǎn)品，從面料的薄厚、顏色、工藝特點(diǎn)、以及穿著的習(xí)慣、氣溫的變化，告知相對應(yīng)的服裝上市時(shí)間?！?/p>

　　志在產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合 提升供應(yīng)鏈生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)

　　未來，信息化管理取代純?nèi)斯?、勞動密集型向智能化升級、產(chǎn)品可追溯源頭等將是供應(yīng)鏈完善的重點(diǎn)因素。

　　宋卡魏同時(shí)表示“童裝作為非標(biāo)品，如果隨便一個(gè)企業(yè)都能做，行業(yè)就會亂。對于合作方，悅蒂威每年會請第三方數(shù)據(jù)公司來收集銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合對行業(yè)的判斷、企業(yè)的評估(股東結(jié)構(gòu)、品牌等)等綜合考慮，篩選良性企業(yè)與之合作。這樣的企業(yè)即使低于起訂量，我們也會聯(lián)合大型的供應(yīng)商，通過悅蒂威平臺把原材料供應(yīng)商整合起來，聯(lián)合生產(chǎn)，一起做符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這樣也能達(dá)到起訂量?！?/p>

　　悅蒂威的定位：“一是做出童裝供應(yīng)鏈的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二讓童裝品牌差異化，第三為童裝市場提供高質(zhì)量的完整供應(yīng)鏈，讓品牌不必費(fèi)力尋找供應(yīng)商，精力集中于打造、提升品牌。”

　　談到如何避免童裝同質(zhì)化，宋卡魏認(rèn)為，“取決于童裝品牌的定位，比如某北方母嬰品牌以前走歐美風(fēng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槿障?、結(jié)合歐美的風(fēng)格。某南方母嬰童裝是110碼~150碼中童階段，這個(gè)階段的服裝品牌缺少時(shí)尚、風(fēng)格的產(chǎn)品，我們將50多個(gè)設(shè)計(jì)師分組，每組對應(yīng)的產(chǎn)品風(fēng)格不同，設(shè)計(jì)靈感都是根據(jù)某個(gè)市場的情況，所以我們整個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來，幾乎全國都可以覆蓋?！?/p>

　　供應(yīng)鏈的最后一環(huán) 阿米巴合伙人制度

　　從打通上下供應(yīng)鏈，到構(gòu)建適合自己的模式，悅蒂威一路走來依靠的都是人才和團(tuán)隊(duì)，“阿米巴+合伙人制度”的模式，是悅蒂威在人才激勵(lì)方面最有效的措施。

　　宋卡魏介紹：“在悅蒂威工作3年以上，就可以備選阿米巴合伙人。篩選的標(biāo)準(zhǔn)是，每年能完成公司的業(yè)績指標(biāo)，認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀、發(fā)展方向，將個(gè)人事業(yè)發(fā)展方向與企業(yè)融為一體，而不是抱著職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)來參與。

　　在供應(yīng)鏈上整個(gè)供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人必須是在悅翊威工作3年以上的團(tuán)隊(duì)成員，讓他們負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈上的每個(gè)點(diǎn)，比如倉儲物流公司，負(fù)責(zé)人拿30%股份，如果注冊資金是200萬，負(fù)責(zé)人需要出60萬元。負(fù)責(zé)人有需要的話，公司會幫他先墊付資金，然后在每年的分紅中扣除。

　　現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)公司有150多人，不包括工廠的人。而在整體供應(yīng)鏈上的每個(gè)公司都是一個(gè)小阿米巴的模式。像悅翊威公司現(xiàn)在有20多人，包括設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、開發(fā)人員等。公共資源方面，比如打版人員、財(cái)務(wù)、行政、人事，由集團(tuán)公司的管控中心適當(dāng)、恰當(dāng)?shù)钠胶獾礁鱾€(gè)分公司中去。我們各個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人都是我們集團(tuán)自己內(nèi)部鍛煉出來的。無論是誰都要在集團(tuán)中工作3年，才能成為合伙人?！?/p>

　　“阿米巴+合伙人”制度在嬰童服裝界屬于創(chuàng)新，也是我們在不斷的試錯(cuò)、完善中摸索出的模式。

　　“悅蒂威最核心的理念是要做愛心行業(yè)的良心供應(yīng)鏈!讓全國的寶貝們都穿上符合國家標(biāo)準(zhǔn)的童裝。只有圍繞品質(zhì)第一、設(shè)計(jì)研發(fā)等整套配合好，我們才能做行業(yè)的標(biāo)桿，立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!”宋卡魏認(rèn)真地對母嬰行業(yè)觀察說。

　　好工廠實(shí)在太少，誰占領(lǐng)了未來的供應(yīng)鏈，誰就主宰了品牌的興衰，也主宰了未來。目前，中國甚至世界范圍內(nèi)，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)革新迫在眉睫，線上線下的融合，新零售業(yè)態(tài)都在倒逼各個(gè)產(chǎn)業(yè)革新。

　　而供應(yīng)鏈整合所將帶來的行業(yè)巨變中，悅蒂威已經(jīng)站穩(wěn)船頭，準(zhǔn)備收取行業(yè)轉(zhuǎn)型期的巨大紅利。

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