Gucci銷售表現(xiàn)優(yōu)于愛馬仕 Gucci如何做到的

• 2017年7月31日 LiuYang來源：品牌服裝網(wǎng) 1175 76
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Gucci的增長，跟奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)是有關(guān)系的。而奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)，是跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的恢復(fù)相關(guān)。尤其是中國市場，出口數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，宏觀經(jīng)濟(jì)面不錯，會刺激消費(fèi)品增長。

　　

????? 不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感的奢侈品牌Gucci正迎來其黃金時代。在截至6月30日的上半財年中，Gucci取得了43.4%的增長，銷售額達(dá)到了28億歐元。而愛馬仕不久公布的半年財報中其銷售額為27億歐元。也就宣告著Gucci的銷售表現(xiàn)首次超過了愛馬仕。

　　跟愛馬仕的保守不同，GUCCI除了創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele與眾不同的設(shè)計語言外，Gucci開始迅速擴(kuò)張電商銷售渠道，同時開展更為頻繁的社交媒體營銷活動。

　　Gucci的增長，跟奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)是有關(guān)系的。而奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)，是跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的恢復(fù)相關(guān)。尤其是中國市場，出口數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，宏觀經(jīng)濟(jì)面不錯，會刺激消費(fèi)品增長。

　　此外，多渠道策略也開始生效。Gucci 直營店中共有 23 家在過去半年完成了翻新，整體銷售額上升 46.2%，而網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長則超過60%。7月，它剛剛在中國開通了電商業(yè)務(wù)，希望借勢將該品牌的影響力擴(kuò)張至中國三四線城市。

　　那些四處可見的、利潤率更高的酒神包和Gucci Loafer是毛利率飆升的主要原因。根據(jù)開云首席財務(wù)官Jean-Marc Duplaix的說法，Gucci的成衣及鞋履配飾在季度“達(dá)到兩位數(shù)甚至三位數(shù)增長”。

　　開云主席兼CEO Francois-Henri Pinault還將Gucci的成功歸功于“創(chuàng)意上的連貫性”及“千禧一代的青睞”。根據(jù) Pinault說法，35歲以下的顧客目前已成為開云集團(tuán)的主力消費(fèi)群體?！癎ucci 50%的銷售額都來自千禧一代，成衣對這群人的吸引力比上一代人強(qiáng)得多?！?/p>

　　GUCCI的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有人的預(yù)估。不禁讓人思考，是不是這崛起的年輕人們，正在改變奢侈品最傳統(tǒng)的銷售模式，傳統(tǒng)銷售模式的典型就是愛馬仕：盡可能地低曝光，最大程度地保護(hù)品牌，保持產(chǎn)品的稀缺性，高高在上讓人向往。

　　但如果，年輕人就是愛熱鬧的品牌呢?GUCCI就不斷在社交媒體上保持高曝光，也熱衷于和明星合作?！爱a(chǎn)品既是品牌”奢侈品向來如此，GUCCI的這一輪復(fù)古設(shè)計，讓人一眼就認(rèn)出這是GUCCI。辨識度很高的設(shè)計，讓人趨之若鶩。

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