二次元成BAT的新戰(zhàn)場 里面藏著互聯(lián)網(wǎng)的未來

• 2017年7月26日 LuoYang來源：百家號 楊舒芳 1357 89
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二次元最近熱得像上海的天氣。僅僅一周之內(nèi)，百度辦了“次元力MAX ”的2017貼吧封神盛典;騰訊的漫展QQ JOY現(xiàn)身成都;BiliBili的線下演唱會BML在上海連唱了三晚，B-World、BML和BML-SP加起來，賣出了 10萬多張票。

　　二次元里的互聯(lián)網(wǎng)未來

　　二次元的生意并不好做。

　　一方面，動漫產(chǎn)業(yè)的門檻依然是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最高的。一位做早期投資的朋友介紹，他們基金近期看了不少動漫項目，但沒有下手。一個最重要的原因是，相比項目的實際產(chǎn)出能力，估值已經(jīng)虛高了。以漫畫市場為例，日本的電子漫畫每年大概是70億人民幣的規(guī)模，中國在近幾年內(nèi)也會保持在這個水平，但相關(guān)的項目A輪估值就到幾億了，即使活到最后并且順利退出，給VC的回報空間最多也就五六倍?！艾F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目還是把出版社搬到互聯(lián)網(wǎng)上，和15年前的起點沒有區(qū)別。目前內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)作難度是這樣的：文字<音頻<視頻<漫畫，動漫創(chuàng)作的門檻是最高的，靠技術(shù)手段很難提高供應(yīng)量，這一點與起點和喜馬拉雅完全不一樣?！熬瓦B土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微改行做了動畫后都感嘆，做動畫比做土豆網(wǎng)難多了。

　　另一方面，二次元的社群運(yùn)營又是極為復(fù)雜的。相比其他的群體標(biāo)簽，二次元意味著較低的年齡層和強(qiáng)烈的情感屬性，需要運(yùn)營方善于疏導(dǎo)和管理。從這個角度上看，即使是最擅長做社交的騰訊，也未必能輕易hold住，畢竟這和騰訊此前做的熟人關(guān)系鏈截然不同。同時，如果沒有足夠的刺激，次元文化要維系持續(xù)的影響力也并不容易。不少在學(xué)生時代癡迷ACG的人，一旦開始工作變得忙碌之后，就很可能松了這根筋。一些老漫迷中，工作后幾乎沒去過漫展、甚至漫畫書都積了一層灰的例子不在少數(shù)。

　　即使是這樣，BAT仍在想辦法爭奪這塊陣地。二次元對他們來說，意味著未來的主流用戶和付費(fèi)來源。從圈層文化上打動用戶，是最高級和防御性最強(qiáng)的策略。首先，95后和00后還沒有成型的代際文化。相比較之下，二次元加上應(yīng)援文化，已經(jīng)算是在這個年齡層覆蓋范圍最廣的潮流文化了。對他們來說，亞文化就是主流。

　　可以作為對比的是前幾個代際的潮流文化。70后和80后還是青少年時，他們流行港臺文化，男生愛看金庸和古惑仔，女生愛看流星花園，大家都愛周星馳。少男少女的穿衣打扮也受到港臺影響，形成了他們最初的時尚觀。到了85后和90后這一代，日韓文化開始進(jìn)入內(nèi)地，女生為韓劇和偶像團(tuán)體瘋狂，當(dāng)時還誕生了“哈韓哈日”這樣的詞。

　　互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)時，上網(wǎng)被叫做網(wǎng)上沖浪；手機(jī)從國產(chǎn)板磚進(jìn)化成諾基亞時，大家一度猜測全鍵盤是未來的手機(jī)形態(tài)；PC時代乃至wap時代時，也沒有人懷疑過，搜索有一天會不再是流量的入口。技術(shù)的迭代是最容易受關(guān)注的，代際和文化的變遷卻容易被忽略。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上促進(jìn)了傳播的扁平化，使得代際文化不再具有地域性。對BAT來說，這是深耕二三線城市的機(jī)會和抓手。至于二三線城市到底有多重要，一度被藍(lán)綠大廠打得頭暈眼花的小米大概是最好的例證。文化被拉平之后，空間就產(chǎn)生了。相比演出資源集中的北上廣深，二線城市需求滿足比是偏低的。這時候，線下活動所產(chǎn)生的效果呈現(xiàn)增強(qiáng)狀態(tài)。企業(yè)顯然也意識到了這一點。騰訊的三次QQ joy選址分別是海南、上海和成都，并沒有拘泥于北上廣深。B站也在考慮更換明年BML的舉辦城市，不再固定于大本營上海，廣州南京成都等城市都在考慮范圍之內(nèi)。

　　最后，具備高消費(fèi)意愿和能力的二次元群體，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來的核心付費(fèi)群體。一位B站的朋友笑稱，今年BML和B-World加起來是按十萬人的場次做的，宣發(fā)期也沒投廣告，最開始還有點怕賣不完。事實上，在二次元用戶中，線上產(chǎn)品和漫展門票只是購買力的一小部分，支出大頭在于買全套漫畫和周邊手辦。之前認(rèn)識的一個漫迷，讀書期間一半的生活費(fèi)都用在了收集喜歡的漫畫上。

　　消費(fèi)觀很大程度上取決于原生家庭和教育環(huán)境。相比80后、90后的成長家庭，00后的成長家庭整體都變得更為富有。不少90后直到高中才被允許使用父母的舊手機(jī)，很多00后則從初中起就擁有了第一部iphone。創(chuàng)始伙伴資本創(chuàng)始人周煒有句著名的投資論調(diào)，“我不相信消費(fèi)升級，我只相信代際變化。”一位互聯(lián)網(wǎng)公司CEO曾講過一個有趣的事情，他們常聊天的一個群里，既有企業(yè)家也有知名投資大佬，但經(jīng)常聊的話題之一卻是互相索要某部電影的資源。雖然只要20塊錢，在視頻網(wǎng)站開個會員就能觀看這些影片。

　　這些身價至少數(shù)千萬、創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)各種風(fēng)口的有錢中年人們，仍然習(xí)慣于過去那個免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)。對線上產(chǎn)品來說，他們未來的付費(fèi)規(guī)模，未必會高過一個還在校園中的二次元。

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