?? 　美國百貨業(yè)持續(xù)低迷，曾受美國富人追捧的“中產(chǎn)”服飾品牌正面臨被大規(guī)模裁員，業(yè)績不振，高層動蕩等嚴(yán)重問題。不過在慘淡的大環(huán)境下，同樣定位為美國東海岸常春藤精英品牌的GANT卻逆勢而上，取得不錯的成績。2017年第一季度在中國市場營業(yè)額同比增長超過30%，同店增長達(dá)到高雙位數(shù)，去年新開店數(shù)超60余家。

　　GANT創(chuàng)始人Bernard Gantmacher在1914年開設(shè)第一家店鋪，主營業(yè)務(wù)是給美國的上層社會提供高級服裝訂制，逐漸得到了紐約富有階層的認(rèn)可。二戰(zhàn)結(jié)束后，Bernard Gantmacher覺察到美國人生活方式的改變，開始從小規(guī)模的訂制進(jìn)入品牌化，并且開發(fā)出明星產(chǎn)品領(lǐng)扣襯衣。1949年，作為品牌的GANT正式成立，在紐約麥迪遜廣場出現(xiàn)了第一家GANT專賣店。

　　在普遍低迷的美國中高端服飾市場，GANT能夠逆勢而上的重要原因是對中國市場的重視。隨著中國消費者的經(jīng)濟能力和生活質(zhì)量的提升，美國中高端品牌代表的高質(zhì)量生活方式開始對中國消費者產(chǎn)生吸引力。2007年，GANT開始進(jìn)入中國市場。

　　GANT中國總經(jīng)理白嘉駿(Matthew)在接受時尚媒體LADYMAX采訪時說，“中國市場，尤其時尚行業(yè)，在過去十年間，呈現(xiàn)快速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。很多知名國際品牌都已經(jīng)或者計劃進(jìn)入中國市場，在此過程中，中國消費者見證了國際品牌和時尚行業(yè)的迅速發(fā)展，也擁有更多的選擇，同時培養(yǎng)了其獨特的時尚品味。相比較來自成熟市場，比如歐洲，北美等地的消費者而言，中國的消費者有著更為多樣化的消費行為，同時，尋求更加多元和快速變化的品牌。”

　　當(dāng)然，主打美國精英文化的品牌在進(jìn)軍中國市場過程中必然會遇到本土化的問題。GANT就此也作出了一些調(diào)整。Matthew稱，“GANT在品牌的發(fā)展過程中，不斷研究和學(xué)習(xí)消費者的這種多樣化，包括他們的消費行為，時尚品味，衣著剪裁以及面料喜好等等。所以，我們也已針對中國市場消費者對于衣著剪裁和面料喜好等特點，進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整和變化。”

　　截止2016年底， GANT已進(jìn)入全國59個城市，成功地完成了第一階段的品牌建設(shè)。品牌負(fù)責(zé)人表示，接下來將會以更加快的速度向市場滲透，覆蓋更廣更深的零售市場和區(qū)域。

　　Matthew認(rèn)為中國消費者正在變得更加理性。亞洲市場尤其是中國市場，是一個在過去20年中高度發(fā)展的新新市場，全球品牌都嘗試進(jìn)入中國，吸引及服務(wù)中國消費者，競爭也異常激烈。“中國的市場及消費者開始成熟，消費者變得更為理性，他們會綜合的挑選喜歡的品牌，因此對于GANT來說，更大的挑戰(zhàn)是怎樣理解中國消費者的變化，中國市場的變化，來優(yōu)化自己的品牌，贏得消費者。”

　　他同時表示，GANT在今后的5年計劃中，在全球品牌升級，產(chǎn)品優(yōu)化的前提下，會進(jìn)一步根據(jù)中國市場及消費者的需求，更全面的引進(jìn)不同品類的產(chǎn)品，比如2017年引進(jìn)具備功能性面料服裝，時尚舒適的鞋類，明年引進(jìn)部分童裝。品牌希望中國的消費者有機會接觸到GANT全品類的產(chǎn)品，享受舒適的生活形態(tài)。同時GANT計劃不斷拓展我們的門店以及線上業(yè)務(wù)，使消費者更方便購買產(chǎn)品。

　　如何更好地適應(yīng)技術(shù)環(huán)境和千禧一代則是更新的挑戰(zhàn)，而GANT則選擇跟隨行業(yè)數(shù)字化趨勢，拓展線上業(yè)務(wù)。

　　2015年下半年，GANT在中國正式啟動電商項目。對于電商領(lǐng)域的深入市場研究，也使得GANT雖然進(jìn)入較晚，卻依然搶占了商機。GANT中國總代理朗浩控股有限公司執(zhí)行董事兼電商數(shù)字市場項目總經(jīng)理David Zheng在接受LADYMAX采訪時表示，“國外電商和國內(nèi)電商的區(qū)別之一，即中國消費者是被向?qū)偷模瑖庀M者是比較自主型。平臺的選擇上，國內(nèi)電商消費者比較偏好去幾家大的電商平臺購物，國外的消費者去品牌官網(wǎng)較多。再者，國內(nèi)消費者對于價格更為敏感?；诖?，我們將這些關(guān)鍵因素做了一個最優(yōu)組合?！?/p>

　　David 稱，GANT中國電商模式主要為O2O，大部分消費者的在線訂單由系統(tǒng)按照一定的邏輯挑選距離顧客收貨地址最近的門店發(fā)貨，以便于消費者能夠在最短時間內(nèi)收到商品。“目前GANT中國的電商取得了顯著的成效，業(yè)績環(huán)比和同比都大幅增長，和國內(nèi)幾家大型電商平臺都有合作。未來GANT將打造全方位無縫對接的購物體驗，讓消費者無論在線下還是線上，都能享受到我們最真摯的服務(wù)和產(chǎn)品?！?/p>

　　而GANT也看好中高端生活方式對中國消費者的影響，繼續(xù)拓展品牌潛力，打造成全品類的生活方式品牌。Matthew強調(diào)，“GANT不僅是一個服裝品牌，還是一個全球化的生活方式品牌?！彪S著可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保成為高端消費者所關(guān)注的問題，GANT也對產(chǎn)品進(jìn)行可持續(xù)化升級?！拔覀儾粩鄤?chuàng)新產(chǎn)品，使其具備更多元的功能性，舒適性和時尚性，同時兼顧推動在生產(chǎn)中的環(huán)保性，維護可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境?！?/p>