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“非洲之王”傳音手機:非洲市場份額40% 國內(nèi)銷量為0

2017年6月17日     來源:中國經(jīng)營報      編輯:LuoYang      繁體
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國內(nèi)名不見經(jīng)傳的傳音手機是非洲排名第一的手機生產(chǎn)商,市場份額近40%,超過蘋果、三星、華為。當國內(nèi)市場的智能手機廝殺成一片“紅?!敝畷r,國內(nèi)鮮為人知的傳音手機卻在非洲“悶聲發(fā)大財”。

“非洲之王”傳音手機:非洲市場份額40% 國內(nèi)銷量為0

“非洲之王”傳音手機:非洲市場份額40% 國內(nèi)銷量為0

  當國內(nèi)市場的智能手機廝殺成一片“紅?!敝畷r,國內(nèi)鮮為人知的傳音手機卻在非洲“悶聲發(fā)大財”,搶占了當?shù)厥袌龀^45%的份額。

  5月27日,奧維云網(wǎng)(AVC)《大陸手機出口月度數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示,傳音手機第一季度出口量達2740萬臺,在國產(chǎn)手機中位列首位,而排名第二三位的華為和TCL手機,兩者出口總和僅為2340萬臺,不敵傳音手機。然而,傳音手機在非洲的熱賣和其他品牌有著不一樣的特性,早在2006年,國內(nèi)的手機市場競爭就異常激烈,并且已有部分手機廠商將“戰(zhàn)火”蔓延至印度、東南亞等海外市場。當時,眾多手機廠商都認為非洲市場無利可圖,而傳音手機創(chuàng)始人、董事長竺兆江利用其此前在波導(dǎo)的海外市場的經(jīng)驗,選擇在一片藍海的非洲市場試水。

  如今,傳音手機“獨食”非洲市場的局面正面臨挑戰(zhàn)。一方面,諾基亞、三星等手機企業(yè)在非洲市場占據(jù)一部分市場份額;另一方面,華為、聯(lián)想、小米等中國品牌在非洲的市場增長也非常突出。第一手機界研究院院長孫燕飚表示,由于消費者的選擇是多樣的,任何一個手機品牌在某個地區(qū)的市場份額都難以逾越45%的天花板。“對于傳音手機而言,盡管它的手機銷量仍會有所增長,但其在非洲的手機市場銷量能保持在四成的市場份額就已經(jīng)相當不錯了,相比之下,以后可能要下降或者勉強維持這個水平了?!?/p>

  另類的“非洲之王”

  在手機行業(yè),深圳傳音控股有限公司(以下簡稱“傳音控股”)可謂“異類”,這家企業(yè)的手機在國內(nèi)市場難覓身影,但卻因占據(jù)非洲大部分市場份額而被稱為“非洲之王”。公開資料顯示,傳音控股前身為深圳市傳音科技有限公司,于2006年在中國香港成立,是一家專業(yè)從事移動通信產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。近些年來,傳音手機憑借著功能機在非洲“悶聲發(fā)大財”。據(jù)第一手機界的數(shù)據(jù)顯示,2016年傳音全年手機出口量達到8000萬部,成為中國國產(chǎn)手機外銷冠軍。對此,記者多次致電傳音控股,尋求這一數(shù)據(jù)真實性及相關(guān)問題,截至發(fā)稿,未獲得相應(yīng)回復(fù)。

  來自IDC的數(shù)據(jù)顯示,去年,傳音控股是非洲排名第一的手機生產(chǎn)商,市場份額近40%,超過蘋果、三星、華為。傳音控股CEO劉俊杰曾公開表示,傳音控股成為“非洲之王”的秘訣,就是本地化、差異化、貼近消費者需求,讓非洲人民愛上自拍。事實上,傳音手機根據(jù)非洲當?shù)叵M者喜歡用多張電話卡等特性,有針對性地研發(fā)了具有多個SIM卡槽的手機。據(jù)悉,傳音手機在非洲市場的最低標準就是雙卡雙待,有的甚至是四卡四待的“怪獸機型”。另外,深圳市手機協(xié)會會長孫文平告訴記者,非洲當?shù)孛癖娪捎谄つw顏色比較黑,很難準確地進行面部識別,拍照效果差,傳音手機便在相機上進行了深度優(yōu)化,讓非洲人得以清楚的顯現(xiàn)在鏡頭面前,因此擁有“美黑”效果的傳音手機深受非洲人民喜歡。除此之外,由于非洲的運營商之間結(jié)算成本很高,許多用戶需要兩張以上手機卡,傳音控股便推出四卡手機。另外,由于非洲充電不方便,傳音控股還一度推出大容電量手機。除此之外,傳音控股與國內(nèi)廠商擴張類似,也在品牌營銷上遍地打廣告。

  不過,與非洲市場形成鮮明對比的是,傳音手機在國內(nèi)卻是“零銷量”。記者在京東、蘇寧易購等電商平臺檢索,均未發(fā)現(xiàn)有傳音手機出售。在手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來,傳音控股的創(chuàng)始人比較務(wù)實,“由于中國的手機市場比較集中,聰明的決策者不會在中國貿(mào)然地投入手機品牌,”王艷輝向記者表示,短時間內(nèi),傳音控股不會想要進入中國手機市場 ,這與其戰(zhàn)略、市場運營狀況、運營優(yōu)勢有關(guān),“印度是下一個市場,傳音在非洲市場的中低端產(chǎn)品定位布局與印度市場相符,要是在中國銷售的話,傳音控股的產(chǎn)品定位策略、機型投放策略都要發(fā)生變化。此外,目前,中國手機市場的大格局已定,傳音要是想回國的話投入和產(chǎn)出完全不成正比?!?/p>

  曲線擴張的困境

  記者梳理傳音控股的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn),它和中國其他手機廠商的擴張不太一樣,傳音控股的興起得益于早期遠渡非洲,選擇了一個競爭相對較弱的新市場。孫文平向記者介紹稱,由于經(jīng)濟不發(fā)達,購買力比較弱,非洲是當時很多中國企業(yè)不愿意去的地方。然而,身為傳音控股創(chuàng)始人的竺兆江曾任波導(dǎo)公司國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理,擁有豐富的海外市場經(jīng)驗,傳音控股便全心專研非洲市場,利用大電池,“美黑”技術(shù),強有力地宣傳主攻非洲市場。

  據(jù)第一手機界研究院的數(shù)據(jù),目前,傳音手機在非洲占據(jù)了45%的市場份額。但隨著傳音控股在非洲遭遇增長的“天花板”,亟須開拓新的市場。而近些年來,諾基亞、三星等傳統(tǒng)手機強企在非洲市場已占據(jù)了一部分市場份額,加之華為、聯(lián)想、小米等中國品牌的競爭,對傳音手機帶來了沖擊。孫燕飚向記者表示,由于消費者的選擇是多樣的,任何一個手機品牌在某個地區(qū)的市場份額都難以逾越45%的天花板。“對于傳音手機而言,盡管它的手機銷量仍會有所增長,但其在非洲的手機市場銷量能保持在四成的市場份額就已經(jīng)相當不錯了,相比之下,以后可能要下降或者勉強維持這個水平了。”

  在此背景下,近兩年傳音控股開始走出非洲,轉(zhuǎn)向開拓印度市場,并往東南亞、南亞、中東、拉美等市場擴展。此外,傳音手機借助多年在非洲市場積累的資源,正試圖多元化發(fā)展,開始涉足小家電及照明產(chǎn)品。孫文平向記者表示,任何一個品牌想長期霸占一個市場都需要不停地改革,迎合消費者的需求。但如今,國內(nèi)手機行業(yè)廝殺成一片“紅?!?,小米、華為、OV(OPPO和Vivo的統(tǒng)稱)、金立等國產(chǎn)手機紛紛往海外市場擴張,傳音手機也面臨重重挑戰(zhàn)。

  “全球有3個十億級的市場,中國、非洲、印度,目前,整個印度市場正處于增長中,市場格局尚未形成?!睂O燕飆告訴記者,傳音手機布局印度將帶來一定的銷量。但也面臨著品牌塑造、研發(fā)體系轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),“非洲的高中低端與印度的高中低端還存在層級的差別,這也倒逼傳音手機必須研發(fā)更高階的產(chǎn)品,然而,更高階的產(chǎn)品是不是企業(yè)能承受的,這也是需要傳音手機考慮的。”孫燕飆如是表示。

  目前,傳音手機旗下主要有主品牌Tecno、中低端品牌Itel和高端品牌Infinix。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2016年傳音智能機出貨量排名印度市場第20位,功能機出貨量排名第6位。今年4月,傳音手機還在巴基斯坦推出一款高端智能新機Infinix S2,該款手機在尼日利亞、肯尼亞、巴基斯坦、埃及、印度尼西亞等24個國家發(fā)售,但在國內(nèi)依舊難覓其身影。

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