在今年春耕化肥需求量最大時期，山東省臨沭縣上百家化肥企業(yè)關停倒閉。化肥產(chǎn)業(yè)“供給側結構性改革”已迫在眉睫。

化肥產(chǎn)業(yè)面臨四大問題

“在過去，化肥是個寶;而現(xiàn)在，是棵草。如果再不進行改革，就要成為‘過街老鼠，人人喊打’了。”在日前舉行的“2017年肥料供給側結構性改革調(diào)研”啟動儀式上，湖北宜化集團有限責任公司副總裁張新亞如是表示。

從本次調(diào)研的情況來看，我國化肥行業(yè)目前面臨四大主要問題。

一是產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重、研發(fā)能力弱。目前我國是全球最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。2016年我國化肥產(chǎn)量達7004.92萬噸，施用量只有約6034萬噸，其中尿素產(chǎn)能利用率只有78%，磷肥產(chǎn)能利用率69%。產(chǎn)能過剩、行業(yè)集中度高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、低價競爭是主要行業(yè)特點。由于低價競爭，導致企業(yè)利潤低，投入研發(fā)不足，相對于國外，上市肥料企業(yè)市值低，6萬億元的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值并沒有誕生市值過千億的農(nóng)藥肥料企業(yè)。

二是銷售鏈條過長、成本高、賒銷嚴重。傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式，為廠家、市/縣級代理商、鎮(zhèn)/村級經(jīng)銷商、農(nóng)戶流通模式，廠家通過掌控代理商、經(jīng)銷商就可以觸及到終端農(nóng)戶。這樣的模式加快了品牌的擴張和市場占有率，但由于鏈條太長和信息不對稱，高價和低質(zhì)化肥共存，提高了農(nóng)戶化肥使用成本和經(jīng)營風險。再加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性帶來的收益滯后性，農(nóng)戶對經(jīng)銷商、經(jīng)銷商對廠家都存在賒銷現(xiàn)象，增加了整個產(chǎn)業(yè)的風險。

三是施肥不科學，浪費嚴重，環(huán)境面臨威脅。據(jù)統(tǒng)計，中國的肥料復合化率水平不到40%，低于世界50%的平均水平，更遠低于歐洲、美國等發(fā)達農(nóng)業(yè)國家70%的平均水平，這有肥料生產(chǎn)技術的原因，也有肥料使用方法問題。較低的肥料利用率不僅造成我國肥料資源的浪費，增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，同時也對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生巨大的破壞。土壤板結、土壤鹽漬化、有機質(zhì)含量下降、病蟲害多發(fā)、水質(zhì)污染等都是肥料利用率低和過度施肥造成的后果。

四是種植大戶和職業(yè)農(nóng)民崛起，服務和規(guī)模不匹配。隨著我國農(nóng)村勞動力的減少和土地流轉的加快，種植大戶和職業(yè)農(nóng)民漸漸成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體。單次購買農(nóng)資量大、單次投入資金量大、施肥方法更加科學，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式既不能提供大量化肥的物流解決方案，也不能幫助農(nóng)戶解決資金周轉問題，傳統(tǒng)的經(jīng)銷服務模式已與目前種植規(guī)模需求不匹配。

目前化肥產(chǎn)業(yè)作出的積極變革探索

為解決化肥原料生產(chǎn)成本高、議價能力低問題，產(chǎn)業(yè)整合、加強合作已成為行業(yè)共識。今年年初，云天化聯(lián)合貴州開磷、翁福共同打造硫磺采購平臺，通過發(fā)揮集中采購規(guī)模優(yōu)勢，增強硫磺采購議價能力，降低化肥生產(chǎn)成本。

流通銷售方面，無論是上市化肥企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司，都在積極引入互聯(lián)網(wǎng)這個工具，構建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”。利用互聯(lián)網(wǎng)能夠提供高效、快捷的信息獲取特點，降低信息不對稱帶來的成本和風險。但根據(jù)實際情況來看，由于目前農(nóng)村消費場景和用戶的特殊性，在資金和“最后一公里”物流方面，農(nóng)資電商暫時無法提供高效解決方案，反而因為加入電商這個因素，農(nóng)民不熟悉、不熟練，增加了不必要的成本。

如何循序漸進，以最低成本、最高效益適應變革，一些公司在積極探索。日前，南京農(nóng)紛期電子商務有限公司(以下簡稱“農(nóng)分期”)在前期客戶積累的基礎上，向種植大戶推出了“肥寶寶”產(chǎn)品。面對農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)電商的不熟悉、不了解、操作難，以及農(nóng)戶在種植過程中缺少技術指導、流動資金等問題，直接將廠家與種植大戶對接，由廠家委派或農(nóng)分期自有技術員解決技術問題，農(nóng)分期提供資金分期購買支持，零利息、零首付、最低價，挖掘、對接社會存量物流資源，效率更高、價格更低，同時解決了物流、質(zhì)量、價格、資金、技術等痛點，目前來看更符合農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的實際特征。

“從試點情況來看，‘肥寶寶’深受廣大種植農(nóng)戶歡迎。一些農(nóng)戶高興地說‘肥寶寶’不僅幫助他們解決了資金問題，也幫助他們買到了高質(zhì)低價的肥料，省事、省心、省錢?！蹦暇┺r(nóng)紛期電子商務有限公司相關負責人對本次調(diào)研人員表示。

“目前我國化肥產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)變革的關鍵時期，外部糧食增長紅利的消失、環(huán)保意識的增強、消費升級、政策改變，內(nèi)部廠家低價競爭、研發(fā)力度不足、傳統(tǒng)銷售渠道滯后、生產(chǎn)方式轉變等都是化肥整個產(chǎn)業(yè)必須認真面對的現(xiàn)實問題。企業(yè)強強聯(lián)合、加大研發(fā)力度、建立高效銷售渠道，從單一的產(chǎn)品銷售轉向作物全程營養(yǎng)解決方案，加強農(nóng)化服務，及時有效地幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中的實際問題，會是化肥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)‘農(nóng)業(yè)供給側結構性改革’背景下逆勢增長的重要保障。”參加本次調(diào)研活動的中國農(nóng)業(yè)科學院和清華大學社會科學學院的部分學生在接受本報記者采訪時表示。