???????主打男士休閑襯衫的美國服裝品牌 UNTUCKit 于上周日宣布，獲得硅谷著名風(fēng)險投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers(凱鵬華盈，以下簡稱 KPCB)3000萬美元的投資。

　　UNTUCKit 沒有透露 KPCB 的投資對公司的隱含估值。但有匿名消息人士表示，本次融資對 UNTUCKit 的估值超過 2億美元。這筆投資將幫助 UNTUCKit 在美國開設(shè) 15家新門店，擴(kuò)展女裝和童裝業(yè)務(wù)。UNTUCKit 現(xiàn)在擁有 8家實體門店。

　　UNTUCKit 于 2011年在紐約成立，由兩位哥倫比亞商學(xué)院(Columbia business school)的校友 Aaron Sanandres 和 Chris Riccobono 聯(lián)合創(chuàng)立。公司起初從創(chuàng)始人的朋友和家人那里籌得了 20萬美元的啟動資金。為了打造品牌影響力，公司第一筆營銷資金投在了廣播和雜志廣告上。UNTUCKit 的標(biāo)志產(chǎn)品是 Untucked Shirt(不用掖進(jìn)褲腰內(nèi)的襯衫，是比較休閑的襯衫穿法)，后來發(fā)展了 T恤，夾克和短褲產(chǎn)品。

　　UNTUCKit 最初只通過線上進(jìn)行銷售。直到 2015年，UNTUCKit 才成立了第一家實體門店，作為品牌“從線上到實體”戰(zhàn)略的一部分。像其它競爭品牌一樣，UNTUCKit 正在模糊線上和實體的界限。

　　UNTUCKit 首席執(zhí)行官 Aaron Sanandres 表示：“因為大多數(shù)男性消費者對線上購買新品牌仍感到不適，我們一直清楚我們應(yīng)該擁有一些實體店鋪?！?p>　　KPCB 的普通合伙人 Mood Rowghani 表示，UNTUCKit 同時擁有線上和實體店鋪，對銷售，設(shè)計，市場營銷和提升客戶幸福感都深有好處。

　　許多電商公司在線上積累了穩(wěn)定的客戶群體后，紛紛轉(zhuǎn)向線下零售店來銷售產(chǎn)品：

　　被沃爾瑪(Wal-Mart Inc)收購的男裝零售商 Bonobos 正在運營一種“向?qū)У辍?，提供讓消費者在實體店內(nèi)試穿，線上訂購，并提供送貨上門的服務(wù);眼鏡公司 Warby Parker 和服裝租賃公司 Rent the Runway 也有類似的舉措。

　　但運營零售店還是面臨挑戰(zhàn)的，包括庫存管理，人力資源和營銷戰(zhàn)略等等。線上零售商NastyGal 在今年早些時候關(guān)閉了一些實體門店，作為其破產(chǎn)程序的一部分。(詳見《華麗志》報道：互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌先鋒 Nasty Gal 破產(chǎn)重生，新東家 Boohoo.com 詳述新戰(zhàn)略)

　　Aaron Sanandres 表示：“UNTUCKit 計劃在未來 5年開設(shè) 100家門店，并且正在和購物中心開發(fā)商 Simon Property Group Inc，Macerich Co 和 Taubman Centers Inc 討論這些計劃?！?/p>

　　據(jù)悉，UNTUCKit 每年銷售增長一倍以上，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。根據(jù) KPCB 風(fēng)險投資基金的合伙人、有“互聯(lián)網(wǎng)女王” 之稱的 Mary Meeker 今年發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告，通過在線銷售、實體店互動與線下營銷結(jié)合，UNTUCKit 網(wǎng)站的在線交易量同比增長 2.5倍以上