“空調(diào)庫(kù)存”一直是空調(diào)行業(yè)繃的最緊的弦，2017年的空調(diào)旺季依舊讓業(yè)內(nèi)神經(jīng)緊繃，因?yàn)闈M倉(cāng)之下的庫(kù)存將破4千萬(wàn)(被業(yè)內(nèi)視為生死線)。產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年4月份，空調(diào)總庫(kù)存達(dá)3879萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)6月底將攀升到4000萬(wàn)臺(tái)的高位。

正因如此，“高庫(kù)存危機(jī)論”成為近期熱議話題見諸報(bào)端。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，庫(kù)存對(duì)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說是把雙刃劍。庫(kù)存過高的話，勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，并導(dǎo)致大量的“僵尸空調(diào)”進(jìn)入市場(chǎng);反之，如果企業(yè)沒有庫(kù)存，等銷售旺季到來后再鋪貨售賣根本來不及。

陸刃波還指出，消化庫(kù)存不是今年重心，空調(diào)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急，仍是針對(duì)不同消費(fèi)重點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)。所以，那些斷定“空調(diào)業(yè)記吃不記打，用押寶的方式來替代戰(zhàn)略策略，行業(yè)將再次燃起價(jià)格戰(zhàn)烽火?！钡囊环?，多半是白操心了。正如某空調(diào)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，“為迎接旺季，適當(dāng)增加庫(kù)存是應(yīng)該的?！碑吘梗绺窳?、美的、海爾、奧克斯等等諸多空調(diào)巨頭，目前都不曾坦露“畏懼”之色，這只能說明，應(yīng)對(duì)“高庫(kù)存”企業(yè)自有章法。

這從五一銷售數(shù)據(jù)就可見端倪，根據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間空調(diào)線上市場(chǎng)零售量、額同比增幅表現(xiàn)分別為89.5%、115.0%，線下市場(chǎng)穩(wěn)中有增，零售量、額同比增幅分別為2.5%、9.7%。

具體到企業(yè)來說，格力一方面積極滿足消費(fèi)者升級(jí)換代的需求，另一方面改造生產(chǎn)線及物流，降低成本提高質(zhì)量水平;美的集團(tuán)內(nèi)部推行“T+3”銷售模式變革，即用戶下單后再生產(chǎn);海爾方面與美的的角度類似，其互聯(lián)工廠能夠?qū)崿F(xiàn)用戶網(wǎng)上下單，工廠通過大數(shù)據(jù)定制生產(chǎn)，即精準(zhǔn)化產(chǎn)銷模式。

與前面所述空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)銷和制造上下功夫有所不同，奧克斯在產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷上面同時(shí)發(fā)力，所打的牌環(huán)環(huán)相扣，形成多米諾骨牌效應(yīng)。

產(chǎn)品層面，奧克斯空調(diào)深入轉(zhuǎn)型升級(jí)，致力于精品制造，究其根本它抓住了陸刃波所說的“針對(duì)不同消費(fèi)重點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)”。奧克斯通過基于用戶需求的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏快速提升，并以大規(guī)模差異化、精品制造取代大規(guī)模同質(zhì)化、低端制造，從而為產(chǎn)業(yè)注入可持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力。

在今年AWE亮相的“傾國(guó)傾城”系列就是最好的印證，該產(chǎn)品搭載第三代智能WIFI系統(tǒng)，可根據(jù)室內(nèi)人數(shù)智能化調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，還能實(shí)現(xiàn)凈化空氣、監(jiān)測(cè)PM2.5與除菌一體化管控等，并采用TS極速冷熱技術(shù)，使制冷、制熱速度時(shí)間縮短1/3。這些創(chuàng)新點(diǎn)，均是針對(duì)當(dāng)下用戶痛點(diǎn)——空氣污染、室溫調(diào)節(jié)等問題。

用戶營(yíng)銷方面，奧克斯抓住“明星、時(shí)尚、體育”等當(dāng)下熱門IP，舉辦跑步賽事掀起健身時(shí)尚熱潮，并深度植入電影《決戰(zhàn)食神》等等。這一系列舉動(dòng)所顯的成效，從奧克斯空調(diào)去年的業(yè)績(jī)便可見一斑，它創(chuàng)下"電商量額雙雙第一、內(nèi)銷出貨增長(zhǎng)率第一、外銷出貨增長(zhǎng)率第一、全年互聯(lián)網(wǎng)電商占比第一"的成績(jī)。這足以見得，即便今年空調(diào)行業(yè)徘徊在“生死線”，奧克斯也是無(wú)所畏懼的。