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Snapchat即將公布第一次盈利報告 廣告生態(tài)系統(tǒng)引人關注

2017年5月8日     來源:新浪科技      編輯:LuoYang      繁體
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Snapchat即將發(fā)布上市來第一次盈利報告,對于外界來說,其廣告生態(tài)系統(tǒng)和能否保持長期良好的盈利能力非常的令人關注。

  北京時間5月8日上午消息,今年早些時候,當Snap上市時,曾經對外披露其新興的廣告業(yè)務正在以令人咂舌的速度增長。不過對Snap來說,盡管保持該業(yè)務持續(xù)增長和控制成本是非常重要的,但同樣重要的是讓麥迪遜大街對此堅信不疑,因為后者是兩大廣告媒體(指Facebook和谷歌)的主要買家。

Snapchat即將公布第一次盈利報告

Snapchat即將公布第一次盈利報告

  像Pinterest和Twitter一樣,Snap也面臨著說服廣告商的嚴峻挑戰(zhàn),必須讓后者相信,除了Facebook和谷歌等平臺,Snap也應該在常規(guī)的廣告業(yè)務中分得一杯羹。盡管上述三家公司都擁有數億的用戶和數億美元的收入,但是,從好奇心旺盛的用戶手里掏錢與擁有長期穩(wěn)定的廣告客戶之間,仍然存在著不可逾越的鴻溝。Twitter近期的收益一直在走低,Pinterest的收入似乎不及早期預測。這意味著本周Snap的第一次盈利報告將吸引人們的視線,看看它是否會繼續(xù)瘋狂生長(從2015年到2016年,其規(guī)模擴大了六倍),是否有能力說服廣告客戶,這才是真正的考驗。

  上述三家公司所提供的產品不同于Facebook和谷歌。特別是谷歌,該公司絕對是廣告巨頭,它可以在人們有購買念頭時就抓住人們的注意力,促使他們點擊結賬按鈕。前者則提供了大量受眾,可大規(guī)模驅動人們的注意力,推動他們下意識地涌向app廣告,完成下載或購買動作。多年的證據表明,他們可以通過發(fā)帖和舉辦活動,讓消費者的數字廣告花費流向廣告商。

  Pinterest的營銷手段包括在鼓動旗下的1.75億月活躍用戶參與購買活動。這將給品牌一個找到新客戶的機會,并與后者展開直接對話。Pinterest的優(yōu)勢在于幫助用戶發(fā)現他們可能原本不想購買的產品,讓品牌商家在幾個月內在客戶之間建立品牌意識,最終達成購買產品得目的。這種做法能夠更直觀地體現銷售漏斗管理的整個過程。

  然而,正如數字所顯示的,這些公司尚未達到與Facebook和谷歌公司比肩的高度。今年第一季度,Facebook的收入約為80億美元,谷歌的收入接近250億美元。即使是這些公司(尤其是谷歌)也已經嘗試利用龐大的廣告預算來資助新的業(yè)務,實現多元化發(fā)展。在眼球競爭比以往任何時候都更激烈的時候,Facebook和谷歌都可以對廣告商說:“我們認為這里有一群人會購買你的產品,我們可以保證從他們的口袋里拿到錢,讓你看到成果。”

  根據普華永道和互動廣告局的最新《互聯(lián)網廣告收入報告》(Internet Advertising Revenue Report),2016年數字廣告收入已增長到725億,比上年增長了22%。隨著越來越多的眼球從電視轉向智能手機(或者像Alexa和谷歌Home之類的語音助手),這些預算將繼續(xù)增長。但Facebook和谷歌在其中占主導地位,只給Snap和其他玩家留下很小一片“蛋糕可供分食”。

  更棘手的是,Facebook一直在迅速復制一些Snap最受歡迎的功能,并使之跨越多個平臺。今年四月,Instagram表示其Stories產品的日活躍用戶已達兩億。Snap在IPO時曾表示有1.61億日活躍用戶,但隨著Instagram迎頭趕上,Snap的用戶增長停滯不前。雖然我們不能直接斷言這兩件事存在因果關系,但在時間節(jié)點上確實存在太多巧合。于是,Facebook又一次故技重施,可以對廣告客戶說,他們同樣可以利用所謂的“創(chuàng)新”預算,將它們全部應用于開發(fā)Instagram等新產品。Facebook又一次剽竊了Snap的成果,讓后者的日子更加難過。

  本周早些時候,Snap推出了自我服務廣告經理功能,這將使廣告有機會面向更廣泛的受眾。但目前還不清楚,這項功能是否有利于中小型規(guī)模的企業(yè),因為他們的廣告預算較少,通常要看到更可靠的結果之后,才愿意參與廣告促銷活動。Snap可能將在廣告活動中大量投入資金,但鑒于該公司只有大約兩年的廣告歷史,相對于Facebook和谷歌而言,從廣告到投資回報的確切途徑尚不十分明確,廣告客戶的信心大小有待觀察。

  對Snap來說,上述這一切都是巨大的挑戰(zhàn),華爾街預計Snap的收入可達1.58億美元,每股虧損19美分。Snap在去年3月結束的季度收入為3880萬美元,2015年同期為390萬美元,所以在收入少已有相當巨大的跳躍。如果Snap能夠贏得華爾街的歡心,保持收入增長,并繼續(xù)增加高度參與的用戶數量,這可能表明,他們仍然可以獲得持續(xù)不斷的廣告客戶。因此,Snap的發(fā)展前景可能比實際經營數字本身更重要。

  但Snap的問題在于,一旦用戶數量不再增長,它將與Pinterest或Twitter等其他公司一樣,面臨著廣告產品不為人知、規(guī)模太小的挑戰(zhàn)。Snap儼然是后起之秀,僅用了兩年左右時間就建立其龐大的廣告業(yè)務,估值達到近270億美元。但Twitter公開上市時,似乎也相當健康有前途。Snap必須避免重蹈其他公司的覆轍,即產品失去時尚性,創(chuàng)新預算無影無蹤。

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