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森馬開(kāi)新店欲和ZARA 短兵相接 能玩過(guò)時(shí)尚巨頭嗎?

2017年5月8日     來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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這個(gè)五一,森馬忙著在全國(guó)開(kāi)了超過(guò)50家新店,一貫的街邊店外,一二線城市的各類(lèi)購(gòu)物中心也占據(jù)了名單中不小的部分。其中4間店鋪進(jìn)行了視覺(jué)升級(jí),幾乎是照著ZARA的模樣。

  這個(gè)五一,森馬忙著在全國(guó)開(kāi)了超過(guò)50家新店,一貫的街邊店外,一二線城市的各類(lèi)購(gòu)物中心也占據(jù)了名單中不小的部分。其中4間店鋪進(jìn)行了視覺(jué)升級(jí),幾乎是照著ZARA的模樣。

  森馬上海中山公園龍之夢(mèng)店4月29日開(kāi)業(yè),這間形象升級(jí)的新店使用了巨大的價(jià)格標(biāo)簽、簡(jiǎn)潔利落的收銀臺(tái),商品數(shù)量大大增加的同時(shí)還賣(mài)起了配飾。店名上的中文也不見(jiàn)了,標(biāo)志性的綠色字母替換成了更有高級(jí)感的黑白配色,嗯,總之很ZARA。

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  除上海這家新店外,森馬在常州新北萬(wàn)達(dá)、諸暨印象城、宜興萬(wàn)達(dá)的三家店也使用了相同的新店鋪形象。

  升級(jí)店面形象只是冰山一角,這個(gè)要做本土快時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌的服裝公司近年來(lái)在內(nèi)部掀起了一場(chǎng)品牌、渠道和供應(yīng)鏈的全面革命。

  過(guò)去,森馬門(mén)店的平均面積在170平米,但進(jìn)入購(gòu)物中心后這個(gè)數(shù)字增至500到1000平米,以往的4季產(chǎn)品難以支撐店面坪效的提升,必須調(diào)整供應(yīng)鏈效率。2016年,森馬的研發(fā)投入就比上年翻了一倍。也是從這一年開(kāi)始,森馬逐漸從4季產(chǎn)品轉(zhuǎn)為8季,加強(qiáng)了中、短期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),2017年的目標(biāo)是做到12季。逐步調(diào)整訂貨模式,提高訂貨頻次,有計(jì)劃分步驟地加大快速反應(yīng)產(chǎn)品的占比,也被寫(xiě)進(jìn)了森馬2016年報(bào)的未來(lái)五年計(jì)劃里。

  目前,森馬在上海有60個(gè)購(gòu)物中心店,北京類(lèi)似門(mén)店較少,略高于10間,單店都達(dá)到4000萬(wàn)銷(xiāo)售額水平。

  森馬董事長(zhǎng)邱光和近日在公司內(nèi)部的交流會(huì)上表示,高頻復(fù)購(gòu)是未來(lái)的主流發(fā)展方向,森馬的發(fā)展路徑與ZARA相似,但會(huì)結(jié)合中國(guó)年輕人受日、韓服飾風(fēng)格影響較多的特點(diǎn)來(lái)做本土?xí)r尚。

  品牌升級(jí)、加快新品速度、進(jìn)入購(gòu)物中心、對(duì)標(biāo)ZARA,這些都讓我們想起曾經(jīng)的美邦。

  2011年美邦和森馬同時(shí)遭遇業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)的美邦還以99億的營(yíng)收甩開(kāi)對(duì)手森馬20多個(gè)億。但在童裝品牌和電商渠道上找到了新增長(zhǎng)點(diǎn)的森馬2014年即開(kāi)始觸底反彈,而盲目在一線城市擴(kuò)張的美邦卻開(kāi)始業(yè)績(jī)一路下滑,2016年森馬營(yíng)收已經(jīng)率先超過(guò)百億,兩者的差距逐年擴(kuò)大。

  2008年,面對(duì)優(yōu)衣庫(kù)、Zara、H&M等品牌在中國(guó)的快速擴(kuò)張,美邦創(chuàng)立了高端品牌ME&CITY開(kāi)始正面競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)的美邦重金請(qǐng)來(lái)美劇《越獄》中的男一號(hào)米勒擔(dān)當(dāng)形象代言人,并全面學(xué)習(xí)ZARA,在一線城市最貴的黃金地段打造旗艦店,以吸引高端客流,并計(jì)劃一年推出3000多個(gè)款式,隨時(shí)順應(yīng)潮流。

  但產(chǎn)品設(shè)計(jì)談不上時(shí)尚的ME&CITY沒(méi)能如愿吸引高端客戶。新品周期過(guò)長(zhǎng),快不起來(lái),ME&CITY只能通過(guò)頻繁打折消除庫(kù)存。而那些租金和維護(hù)成本高昂的旗艦店,如北京王府井和上?;春V新返拈T(mén)店后來(lái)也逐一關(guān)閉。

  另一頭,避開(kāi)和國(guó)外快時(shí)尚品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的森馬卻在電商和童裝領(lǐng)域開(kāi)辟出了新的天地。

  面對(duì)2012、2013年的業(yè)績(jī)低迷,2014年森馬推出了主打“高質(zhì)平價(jià)”的線上專(zhuān)有品牌“哥來(lái)買(mǎi)”。在2015年的“雙11”中,森馬以3.96億銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)近乎翻倍的同比增長(zhǎng)。2016年森馬披露的財(cái)報(bào)顯示,公司107億的總收入中已有32億來(lái)自電商,電商在這一年的營(yíng)收增速超過(guò)了80%。

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