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共享單車(chē)不是鳳凰的未來(lái) 但新零售是

2017年3月31日     來(lái)源:天下網(wǎng)商      編輯:FuMingQing      繁體
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2016年電商增速114%,上海鳳凰終于重新跟上了時(shí)代的步伐。在單車(chē)重新流行的今天,上海鳳凰經(jīng)受住了共享經(jīng)濟(jì)的“誘惑”,正在打造線上線下完整服務(wù)鏈,而這不僅面對(duì)著經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸,也面臨著一波波的技術(shù)難題。

  2016年電商增速114%,上海鳳凰終于重新跟上了時(shí)代的步伐。在單車(chē)重新流行的今天,上海鳳凰經(jīng)受住了共享經(jīng)濟(jì)的“誘惑”,正在打造線上線下完整服務(wù)鏈,而這不僅面對(duì)著經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸,也面臨著一波波的技術(shù)難題。

共享單車(chē)不是鳳凰的未來(lái) 但新零售是

  80后記憶中的“鳳凰”自行車(chē)正在悄然回歸。通過(guò)登陸電商平臺(tái),上海鳳凰不僅取得了線上銷(xiāo)售的突破,同時(shí)也借助電商喚起消費(fèi)者對(duì)“鳳凰”的回憶,帶動(dòng)線下銷(xiāo)量同步提升。2016年,鳳凰自行車(chē)線上銷(xiāo)售75萬(wàn)輛,全渠道銷(xiāo)量也增長(zhǎng)到302萬(wàn)輛。

  上海鳳凰經(jīng)受住了共享經(jīng)濟(jì)的“誘惑”,正在打造線上線下完整服務(wù)鏈,而這不僅面對(duì)著經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸,也面臨著一波波的技術(shù)難題。

  上海鳳凰副總裁季小兵對(duì)記者表示,在線上電商渠道做品牌和銷(xiāo)售,在線下用互聯(lián)網(wǎng)模式優(yōu)化體驗(yàn)和服務(wù),通過(guò)全面互聯(lián)網(wǎng)化,用5年時(shí)間重塑鳳凰自行車(chē)的品牌。

  線上線下的爭(zhēng)吵中轉(zhuǎn)型

  上海鳳凰成立于1992年,曾是中國(guó)自行車(chē)品牌中的翹楚。但隨著民營(yíng)自行廠商的遍地開(kāi)花,以及外資品牌進(jìn)入市場(chǎng),上海鳳凰在價(jià)格和性能的競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退,市場(chǎng)份額逐漸萎縮。

  頹勢(shì)一直延續(xù)到2010年,近乎被遺忘的鳳凰通過(guò)電商重回大眾視野,2016年,鳳凰牌自行車(chē)在阿里平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了114%的銷(xiāo)售額增速。

  上海鳳凰自行車(chē)電商部門(mén)工作人員徐力告訴記者,2010年之前,由于租金和人工成本高企,鳳凰自行車(chē)的線下渠道遇到了很明顯的終端困局,“門(mén)店從中環(huán)一路退到郊區(qū),現(xiàn)在一線城市的中心區(qū)域基本沒(méi)有門(mén)店了?!?/p>

  線下的困境,逼迫著鳳凰把目光轉(zhuǎn)向正在繁榮的電商渠道,但老企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型也是困難重重。

  在上海鳳凰副總裁季小兵看來(lái),鳳凰面臨的困境其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,無(wú)非就是利益矛盾的問(wèn)題?!八械钠髽I(yè)都會(huì)有固有的商業(yè)模式,傳統(tǒng)客戶(經(jīng)銷(xiāo)商)的觀念、反應(yīng)和市場(chǎng)意識(shí)太差,抱著以前的利益不放,不愿意轉(zhuǎn)型”。

  但上海鳳凰觸網(wǎng)的過(guò)程,線上線下并非此消彼長(zhǎng)。季小兵發(fā)現(xiàn),電商大量銷(xiāo)售、展示,會(huì)喚醒很多人對(duì)“鳳凰”的品牌記憶,對(duì)線下銷(xiāo)售的帶動(dòng)也很明顯。

  在上海鳳凰電商業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)的同時(shí),線下渠道也大幅回暖。2016年,鳳凰自行車(chē)線上銷(xiāo)售75萬(wàn)輛,全渠道銷(xiāo)量也增長(zhǎng)到302萬(wàn)輛,兩個(gè)渠道都處在高速增長(zhǎng)中。

  電商化過(guò)程也對(duì)鳳凰自行車(chē)提出了新的挑戰(zhàn)。自行車(chē)按照組裝程度分為75裝(裝配完成度達(dá)到75%,下同)、85裝、95裝,99裝,在傳統(tǒng)線下渠道,經(jīng)銷(xiāo)商可以完成后續(xù)調(diào)試,出廠只要做到75裝就行。

  但在線上銷(xiāo)售,自行車(chē)到消費(fèi)者手中必須是99裝,對(duì)供應(yīng)鏈和物流的要求更高。

  季小兵表示,從2017年開(kāi)始,鳳凰會(huì)逐漸打通線上線下的供應(yīng)鏈,把經(jīng)銷(xiāo)商資源整合起來(lái),以解決這一問(wèn)題。3月的天津營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,鳳凰宣布推出12款新品,線上線下實(shí)現(xiàn)同款同配同價(jià),以后會(huì)趨向融合。

  共享單車(chē)不是鳳凰的未來(lái),但新零售是

  在上海鳳凰借助電商重新喚起大眾對(duì)品牌的記憶時(shí),共享單車(chē)的熱潮占領(lǐng)了一二線城市。

  在這股共享單車(chē)的熱潮中,中路股份、上海鳳凰等自行車(chē)企業(yè)成為投資者熱捧的對(duì)象。

  “互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一般都是野蠻人入侵,傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)看重成本、價(jià)格,而互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)據(jù)和體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng),我們緯度完全不一樣。”季小兵對(duì)記者說(shuō)。他表示,上海鳳凰對(duì)共享單車(chē)的態(tài)度是,既要積極合作,又要避免淪為代工廠的命運(yùn)。

  上海鳳凰最近接了大量共享單車(chē)訂單,真可謂是久旱逢甘霖,但共享單車(chē)是香水還是毒藥,要看鳳凰的定位,“如果拋棄自己的品牌,放棄自己的市場(chǎng)和用戶,過(guò)度加入共享單車(chē),等到共享單車(chē)收手了,我們會(huì)一無(wú)所有。”

  上海鳳凰也承接大量共享單車(chē)的訂單

  季小兵表示,要重新獲得市場(chǎng)的充分認(rèn)可,鳳凰仍然需要靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù),否則自行車(chē)市場(chǎng)再大,也與鳳凰無(wú)關(guān)。

  在三四線城市,鳳凰仍保有著1000多家終端門(mén)店,鳳凰希望整合這些終端資源,做成自行車(chē)的4S店模式,通過(guò)售后、DIY、體驗(yàn)消費(fèi)來(lái)打通自行車(chē)的價(jià)值鏈?!耙粋€(gè)公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,不可能拋棄過(guò)去,現(xiàn)在馬云提出新零售,也是要線上線下資源全面整合。”季小兵說(shuō)。

  上海鳳凰還想把服務(wù)做到消費(fèi)者家里去,讓終端服務(wù)門(mén)店提供上門(mén)安裝、維修等服務(wù),把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售鏈延長(zhǎng)成完整的服務(wù)鏈,借助全鏈條的服務(wù),實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

  在這種商業(yè)模式中,上海鳳凰對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定位就不只是獲取差價(jià)利益,而是去做增值服務(wù)。但是季小兵發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商并不理解這種新的理念,對(duì)于鳳凰的想法有很明顯的抵觸情緒。

  得不到經(jīng)銷(xiāo)商的支持,鳳凰把目光投向了近幾年涌現(xiàn)出來(lái)的O2O眾包服務(wù)平臺(tái)。上海鳳凰嘗試與自行車(chē)服務(wù)平臺(tái)屋伏石合作,購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一的服務(wù)提供給消費(fèi)者,既化解終端困局,又能擴(kuò)大服務(wù)的覆蓋面。

  屋伏石采用互聯(lián)網(wǎng)眾包模式,將自行車(chē)技師招攬到平臺(tái)上來(lái),這些技師也許來(lái)自車(chē)店,也許是“民間的高手”,用戶可以預(yù)約技師上門(mén)完成整車(chē)的安裝與調(diào)試,最大限度解決車(chē)友裝車(chē)不到位、維修難等痛點(diǎn)。

  在季小兵看來(lái),借助眾包模式,屋伏石的服務(wù)未來(lái)將能快速?gòu)?fù)制,覆蓋全國(guó)大小城市,這是傳統(tǒng)渠道很難做到的布局。這意味著在絕大部分地方,只要消費(fèi)者有需求,鳳凰都能提供上門(mén)服務(wù)。

  據(jù)屋伏石方面介紹,這類(lèi)平臺(tái)不僅能滿足用戶的安裝需求,還可以提供訓(xùn)練、健康等方面的建議,甚至是陪游、陪練服務(wù),最大限度優(yōu)化用戶的體驗(yàn)。

  季小兵對(duì)記者表示,5年后的上海鳳凰,將建成全新的模式:在線上電商渠道做品牌和銷(xiāo)售,在線下用互聯(lián)網(wǎng)模式優(yōu)化體驗(yàn)和服務(wù),通過(guò)全面互聯(lián)網(wǎng)化,重塑鳳凰自行車(chē)的品牌。

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