B2C網(wǎng)站低價競爭 家電賣場強勢進軍電子商務

　　在中國家電市場，每個城市都有自己的價格體系，甚至一個城市的郊區(qū)與市區(qū)都存在價格差異，一直以來這樣的局面都保持的很好。但是，以京東為代表的電子商務網(wǎng)站的橫空出世打破了這種平衡，網(wǎng)絡的無地域化，網(wǎng)上零售的成本優(yōu)勢，讓“低價”成為了其殺手锏，這讓相當一部分消費者轉(zhuǎn)投京東們的懷抱。面對電子商務網(wǎng)站公然的價格挑釁和擾亂區(qū)域價格體系的行為，國美、蘇寧等連鎖巨頭再也坐不住了，一方面向供應商施壓要求其減少向京東供貨，一方面開始發(fā)力電子商務。

　　2010年2月1日，蘇寧電器對外宣布旗下電子商務平臺蘇寧易購網(wǎng)正式上線，并宣稱在三年內(nèi)占據(jù)超過20%的中國家電網(wǎng)購市場，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。11月22日，國美正式收購家電B2C網(wǎng)站庫巴網(wǎng)（原世紀電器網(wǎng)）80%的股份，稱這是公司“全面進軍電子商務戰(zhàn)略的具體措施”。其實早在2002年，國美就擁有了自己的電子商城，但是乏善可陳的業(yè)績讓電子商務成為了國美的一塊短板。據(jù)悉國美網(wǎng)上商城2010年前10個月的銷售額只有5億元，相較蘇寧易購的20億元相去甚遠，更談不上與淘寶商城和京東相抗衡了，因此收購庫巴網(wǎng)也就成了順理成章的事情了。

　　2010年，國內(nèi)兩大家電連鎖巨頭在電子商務領域都投入了十分的精力，而在電子商務領域已經(jīng)耕耘了10年的美國家電零售巨頭百思買,其相關人員在接受記者采訪時候，則表示近期內(nèi)他們還沒有在中國發(fā)展電子商務的計劃，但是在未來一定會進入這個領域。其實，百思買也想搶占先機，盡早進軍電子商務，但是受制于其國內(nèi)門店的數(shù)量和規(guī)模，配送等各方面服務跟不上，只好往后延。

　　電子商務三足鼎立 價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣

　　目前，中國B2C網(wǎng)站大致可分為三種：一、以客戶數(shù)量做為基礎，擁有大型平臺為后盾，以淘寶商城等為代表；二、在某一細分市場擁有價格優(yōu)勢，依靠外來資本注入獨立成長起來的，以京東、當當?shù)葹榇�表；三、有大型線下連鎖企業(yè)作為支撐，以蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等為代表。這三類網(wǎng)站憑借著自身的優(yōu)勢，在電子商務領域牢牢的占據(jù)著屬于自己的一片天地，但是前進的步伐卻越來越急促，因此競爭也越來越激烈。

　　當當網(wǎng)在美國紐交所上市不久后，京東商城宣布圖書全場降價20%，吹響了中國電子商務市場價格戰(zhàn)的號角。隨后，卓越亞馬遜也跟進，將對數(shù)十萬種暢銷書在全網(wǎng)絡最低價的基礎上再降20%，并保持全場免運費。當當網(wǎng)也只得應戰(zhàn)，對外宣稱將斥資4000萬元推出大幅降價促銷活動，促銷活動涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線。此次促銷不僅針對京東在圖書領域的挑釁，更觸及了京東的核心領域3C產(chǎn)品。而隨后京東CEO劉強東在微博上跟當當網(wǎng)的一番口水仗，更是將此次價格戰(zhàn)推向了風口浪尖。

　　年關將至，促銷是當下的主旋律，除了上述三家網(wǎng)站之外，蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城也在其頁面上大做促銷文章，大幅度的優(yōu)惠使很多產(chǎn)品的價格已經(jīng)與京東相持平，甚至更低。而不久前正式獨立運營的淘寶商城，一波又一波的促銷活動，讓眾多網(wǎng)友應接不暇。

　　未來猜想：京東全面發(fā)展 國美、蘇寧專注3C

　　從京東最近與當當網(wǎng)的圖書價格戰(zhàn)及之前收購以服裝為主營業(yè)務的千尋網(wǎng)這一系列事件中，可見其在3C以外領域的努力，從一個以3C為核心業(yè)務的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)楦黜棙I(yè)務均衡發(fā)展的電子商務網(wǎng)站，相信這是京東未來的目標。雖然京東宣稱2010年的銷售額將達到100億元，但是它還將延續(xù)虧損。因此京東CEO劉強東最近在談到上市問題的時候，說目前京東不急于上市，在完成第三輪融資之后，將把重點放在完善其物流配送體系。截至記者發(fā)稿前最新獲悉的消息，京東商城開放平臺正式開始運營，有500個品牌、近10萬種商品已經(jīng)入駐其中。這就意味著京東已經(jīng)從直接銷售商品盈利，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售商品及為商家提供網(wǎng)絡銷售渠道的綜合性平臺，這將直接與淘寶商城進行正面競爭。當當網(wǎng)、卓越亞馬遜等網(wǎng)站在鞏固其優(yōu)勢領域的同時，也將觸手伸向了更多領域，相信在未來必將有一批綜合性電子商務網(wǎng)站涌現(xiàn)。

　　以蘇寧、國美為代表的企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上商城，更多的是與線下實體賣場的互補，打造3C行業(yè)的專業(yè)電子商務平臺。而作為全球領先的房產(chǎn)家居門戶搜房網(wǎng)，也將于2011年重點打造家天下商城，為家居建材廠商提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上銷售平臺。與京東、淘寶商城等綜合性電子商務網(wǎng)站不同，如何在其專一行業(yè)做大做強將成為這些電子商務網(wǎng)站未來的主要目標。

　　類似于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中綜合類門戶網(wǎng)站與垂直類門戶網(wǎng)站的共存，筆者相信未來綜合性電子商務平臺與單一行業(yè)電子商務平臺也將保持各自優(yōu)勢和諧發(fā)展，讓時間來驗證這一切吧！

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