線上抓娃娃是否將成為下一個風口？ 答案在這里

• 2017年11月20日 ZhangHongYuan來源：游戲葡萄 846 52
• 繁體

• 

  2018-2023年中國VR/AR行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預測報告

  VR/AR行業(yè)研究報告中的VR/AR行業(yè)數據分析以權威的國家統(tǒng)計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對VR/AR行業(yè)進行細化分析，包括產品...

線上抓娃娃真的會成為下一個風口嗎?

線上抓娃娃真的會成為下一個風口嗎?

小道消息中的數字越炒越高：“某頭部產品宣稱自己有千萬流水，百萬下載!”，“聽說有人拿到了2000萬的融資，不知道是人民幣還是美元……”《樂抓》創(chuàng)始人邵虎覺得自己入局并不早，產品模型也還沒有完全穩(wěn)定。但即便公司地處福州，依然有大量投資人找上門來，“目前我們接觸的就有3-5家，投傳統(tǒng)行業(yè)的，互聯網行業(yè)的都有。”

在資本的催熟下，只過了1-2個月，App Store上已經出現了幾十款抓娃娃產品，頭部產品甚至能排到App Store娛樂榜Top 20。由于入局囤貨的團隊越來越多，娃娃工廠斷貨的現象已經越發(fā)嚴重，“下一個生產單要1-2個月才能拿到貨。”還有更多團隊已經瞄準了這個領域——線上抓娃娃解決方案提供方：聲網聯合創(chuàng)始人肖峰稱，僅上周就有數十家團隊向他們咨詢了線上娃娃機的相關信息。

線上抓娃娃會成為下一個棋牌行業(yè)，持續(xù)悶聲賺大錢，還是會成為下一個狼人殺，多少資本都催生不出一則爆款?

線上線下結合，用戶非常買賬

據在線抓娃娃產品《哇嘰哇嘰》的聯合創(chuàng)始人葉品杰介紹，國內線上抓娃娃產品的靈感大多來自日本。以《Toreba》(抓樂霸)為例，在這類游戲中玩家可以在頁面中選擇自己喜歡的娃娃，花費貨幣，然后通過兩個不同方向的攝像頭觀察真實的娃娃機，用方向鍵操作真實的搖桿。如果抓取成功，娃娃將會被快遞到玩家手中。

在國內的線下娃娃機生意日益火爆的情況下，不少團隊都開始學習《Toreba》的思路，購買線下娃娃機、控制主板和攝像頭，架構設備，研發(fā)自己的App。與此同時，一些直播平臺也在產品中加入了抓娃娃的功能，例如在YY的App中，玩家可以點擊發(fā)現-更多-歡樂抓娃娃找到游戲入口。

在葡萄君體驗來看，國內的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃機，1-6元即可抓取一次，控制起來稍有延遲，但配合兩個不同角度的攝像頭，基本能滿足玩家“找準位置，一爪下去”的操作需求。

說實話，目前國內的抓娃娃App與《Toreba》等海外產品的表現力仍有差距——它們的攝制畫面有些昏暗，視角方向也各不相同。但這些產品真的能吸引喜歡抓娃娃的用戶。葡萄君給一名酷愛抓娃娃的女葡萄君介紹了這個領域，沒過一會兒她就自行找到了一款App，并在群里炫耀自己的戰(zhàn)績。

或許這也說明在線娃娃機具備相當的社交傳播屬性和相當廣泛的用戶基礎。只要玩家體驗過線下抓娃娃，他們就能在線上抓娃娃里輕松上手，快速找到感覺。

頭部產品月流水或過千萬，小規(guī)模毛利率可達60%

按照幾個線上抓娃娃團隊的說法，這類產品的營收狀況真的很不錯。

《樂抓》的創(chuàng)始人邵虎表示，他們有80多臺娃娃機，產品剛剛上線，還沒開始做大規(guī)模的推廣，但每臺娃娃機的日充值金額已經能達到250-300元，月收入接近1萬，每個月的總流水也有80多萬。在他看來，這遠非線上抓娃娃的理想情況，因為“線上抓娃娃的單日營業(yè)額有機會做到線下的10倍?！?/p>

線下娃娃機可能只有中午和晚上人比較多，其他時間都在閑著。但線上娃娃機不一樣，一天有1440分鐘，娃娃機一般是30秒抓一次，抓的快的用戶肯定用不上30秒，所以單臺機器很可能做到2000多次。

《哇嘰哇嘰》入局市場的時間則更早，而且在App和Web端都有產品，已經積累了不少用戶，據說DAU能達到5000以上，付費率在20%左右。其聯合創(chuàng)始人葉品杰稱，由于團隊始終保持著只有14臺娃娃機的小規(guī)模，他們每臺娃娃機的日營業(yè)額超過2000元，單月流水能達到70多萬。如果不算人力成本，他們的毛利率能達到60%(根據36氪此前的報道，線下娃娃機的毛利率在30%左右)?！耙慌_線下娃娃機一周的次數可能都沒有我們一天的多。”

根據一些業(yè)內人士的說法，現在線上抓娃娃的兩款頭部產品的娃娃機數量分別在1000臺和500臺左右。如果他們的單臺收入能保持和《樂抓》一致的水平，那就意味著1000萬和500萬左右的月流水，和市場上的傳言基本一致。

但在亮眼的數字之外，一些從業(yè)者也表示，在線抓娃娃這門生意并不好做。

1.產品真的不好做，成本也沒那么低

首先，在線抓娃娃并不是一款好做的產品。它混合了游戲、電商、線下娛樂設備甚至社交等多重屬性，涉及設備采買維護，倉儲物流，互聯網產品研發(fā)，流量獲取等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的坑都不少。

在線抓娃娃App的開發(fā)難度不大，技術難點主要集中在遠程控制和音視頻傳輸上，后者有聲網等提供低延遲音視頻解決方案的技術供應商解決，但大部分游戲從業(yè)者對前者都沒有經驗，需要慢慢攻克。一般來說，軟件的研發(fā)成本保底要在幾十萬左右。

對于游戲從業(yè)者來說，硬件則可能是在線抓娃娃最大的門檻。邵虎稱，現在一臺娃娃機+主板+攝像頭的價格在5000左右，價格倒也不貴。但問題在于，線下娃娃機的使用頻率不高，要半年到一年后才能看出損耗;而線上娃娃機每天都在運行，現在市場上設備的質量普遍不高，線圈、主板非常容易燒毀?！耙粋€線圈是40多塊，天車是700多塊，如果你貪便宜找了不保修的廠商，那就會很麻煩?！?/p>

《樂抓》的設備：線上娃娃機沒有搖桿、投幣按鈕和音響

此外，以《樂抓》80多臺娃娃機的體量而言，他們目前的人員成本有20多萬，設備存放場地的月租約2萬，視頻流量成本一個月要4萬-5萬，存放娃娃的貨倉月租也要1萬……邵虎稱，他們現在每天要出貨600-800個娃娃，這對物流也提出了不小的挑戰(zhàn)。而伴隨娃娃機數量的增加，倉儲物流、設備維護的成本，以及對應的人員成本還會呈幾何倍數增長。

2. 即將開始的流量大戰(zhàn)

另外，線上抓娃娃仍然是一款互聯網產品，而所有互聯網產品都要面臨流量的考驗。

葉品杰稱，他們的用戶多為16-28歲，擁有一定消費能力，喜歡新奇事物，喜歡表現自己的年輕人，多為電商平臺、直播平臺以及正版網絡小說的用戶，且喜歡看娛樂八卦。這種用戶的單價在5-7元之間，遠低于游戲用戶的水準，但月ARPU已經能達到15元。

在上線早期，《哇嘰哇嘰》曾經采用朋友圈、QQ群等人際傳播的形式進行推廣，后來也在微博、美拍、斗魚上傳視頻，吸引自然流量，并通過邀請好友獲得免費抓取次數的方式來尋求二次傳播。但在大規(guī)模的流量采買面前，新入局的團隊可能很難通過這種方式來獲取足夠的流量。

以目前入局的在線抓娃娃團隊來看，《天天抓娃娃》是Same團隊的內部創(chuàng)業(yè)項目，而Same曾獲得騰訊領投的2000萬美元的投資;《歡樂抓娃娃》獲得了IDG資本的投資;《開心抓娃娃》的團隊由糗事百科創(chuàng)始人王堅組建……有些團隊的背景甚至涉及互聯網金融、電商等等，它們往往或者擁有充沛的資金或者豐富的流量運營經驗。有從業(yè)者稱目前頭部產品的日新增量應該在1萬以上，也由此可見他們的推廣力度。

另一方面，YY等直播平臺也開始試水這一領域，他們擁有與抓娃娃用戶屬性高度一致的自有流量，這也進一步縮小了線上抓娃娃App的流量獲取空間。

3. 運營層面的成本比拼

最后，許多在線抓娃娃產品也開始在運營上發(fā)力，爭奪現有的用戶。

一些產品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加獲客概率和留存;也有產品降低了娃娃的抓取價格，提供了一元專區(qū)。當然，贈送免費次數、充值折扣更是最常見的競爭方式。

另一方面，運營競爭還蔓延到了更加細節(jié)的領域。一些平臺加入了積分商城功能，允許玩家通過各種方式獲得積分，然后用積分直接兌換獎品;而葉品杰則表示，他們會給娃娃專門定制包裝盒，在用戶生日附近寄出的娃娃還會額外附贈信件和小禮品，以此維系與用戶之間的情感聯系。

顯而易見，大部分的運營手段都在變相補貼用戶，這些補貼也會進一步提升廠商的運營成本。

所以線上抓娃娃會是下一個風口嗎?

葡萄君認為，現階段線上抓娃娃的確存在機會，但沒有人敢肯定這個機會能持續(xù)多久。

和傳統(tǒng)游戲相比，線上抓娃娃挖掘到了一批新興人群的需求，并且采用了付費率更高的收費模式。在產品數量較少的時期，他們能夠以較低的價格觸達這些新型人群，享受到大量的流量紅利。但當競品越來越多，甚至大流量App都開始入場之后，線上娃娃機的成功可能也會和傳統(tǒng)游戲一樣艱難。

當然，如果你認為自己速度夠快，能夠抓住現階段的流量紅利，想要試水這個領域，那葡萄君也有一些建議：

1.在二三線城市建立團隊和倉儲物流體系，用敏捷開發(fā)的方式研發(fā)線上產品，盡量壓縮成本;

2. 拉一些懂硬件，懂音視頻傳輸技術，懂電商，懂物流的朋友合伙;

3. 初期僅購置10臺以內的設備，觀察倉儲物流及設備維護運營狀況，謹慎擴張規(guī)模;

4.盡快融資。有開發(fā)者認為在明年1-2月，線上抓娃娃產品的競爭將正式進入白熱化。屆時可能小富即安都是妄想，生存才是第一要務;

5. 快速掌握幾個重要的流量獲取手段，保證產品的基礎流量;

6. 在保證核心玩法良好體驗的情況下，探索更加差異化的產品形態(tài)，比如提供更獨特的操作體驗、產品氛圍或者獎品。

說實話，線上抓娃娃和其它游戲品類相似，并不會讓你一夜暴富，也不存在什么捷徑，所謂的“風口”更不一定是入局的最好時機。好在經歷過VR、狼人殺、共享充電寶等一系列風口之后，這次資本的態(tài)度還算冷靜。

在采訪過程中，一名業(yè)務還未做大，但已經拿到了幾百萬天使輪融資的開發(fā)者也對現狀有點兒哭笑不得：“我個人覺得這種東西成為風口沒什么意思，但上個月一下子冒出來幾十家，聽說下個月還要有100多家，沒辦法，它好像真的成了風口。”

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡