運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

• 方蔓桃 2024年3月20日 來(lái)源：百度 765 46
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為確保運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷(xiāo)商座談、專(zhuān)家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及

去年12月21日，耐克公布第二財(cái)季的業(yè)績(jī)，下調(diào)了下半財(cái)年的銷(xiāo)售前景，22日股價(jià)盤(pán)前暴跌超過(guò)10%。作為運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的頭部玩家，耐克也對(duì)增長(zhǎng)失去了信心。

那運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)況如何?淘寶和天貓的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)增長(zhǎng)情況如何?新老品牌交替，哪些品牌在逆勢(shì)增長(zhǎng)?

為回答上述問(wèn)題，瀝金聯(lián)合魔鏡洞察對(duì)線上運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，尤其是淘寶、天貓進(jìn)行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：

基本盤(pán) 運(yùn)動(dòng)鞋線上市場(chǎng)體量高達(dá)883.8億元，但增長(zhǎng)趨于平緩。天貓、淘寶平臺(tái)銷(xiāo)售額占比高達(dá)60.2%，同比下滑1.5%。抖音體量小、增速快，銷(xiāo)售額同比增速近30%。

為確保運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷(xiāo)商座談、專(zhuān)家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及創(chuàng)新前沿?zé)狳c(diǎn)，進(jìn)而賦能運(yùn)動(dòng)鞋從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

2023年1-11月，運(yùn)動(dòng)鞋線上市場(chǎng)體量高達(dá)883.8億元，增長(zhǎng)趨于平緩，銷(xiāo)售額同比增速僅為3.4%。整體均價(jià)約為324.3元，同比下滑7.7%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11.9%，短期來(lái)看以價(jià)換量略有成效，但長(zhǎng)期來(lái)看增長(zhǎng)前景較不明朗。

隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的重視，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的消費(fèi)者需求也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。一方面，消費(fèi)者對(duì)舒適性和功能性的要求不斷提高，運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)和材料的創(chuàng)新成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。另一方面，個(gè)性化定制的運(yùn)動(dòng)鞋正在成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者希望能夠根據(jù)自己的喜好和需求來(lái)定制獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)動(dòng)鞋。

22年-23年11月淘寶、天貓、京東、抖音運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)

就主流電商平臺(tái)而言，該品類(lèi)在天貓?bào)w量最大，以品牌自營(yíng)為主，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.9%。抖音平臺(tái)作為后起之秀，體量相對(duì)較小，憑內(nèi)容平臺(tái)+興趣電商的種草轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)助推運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額同比增速近30%。

接下來(lái)從天貓、淘寶平臺(tái)鞋類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)剖析運(yùn)動(dòng)鞋賣(mài)不動(dòng)的原因。

女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、男鞋作為天貓、淘寶平臺(tái)鞋類(lèi)市場(chǎng)的主要品類(lèi)，2023年1-11月銷(xiāo)售額均出現(xiàn)不同程度的下滑，僅有市占率為2%的戶外鞋靴市場(chǎng)在增長(zhǎng)，增速近40%

隨著電子商務(wù)的興起，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了變革。傳統(tǒng)的零售渠道仍然存在，但在線銷(xiāo)售和電商平臺(tái)得到了快速發(fā)展。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋，并享受更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)：全球鞋市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，而中國(guó)是全球最大的鞋類(lèi)生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，其中運(yùn)動(dòng)鞋的需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

2023年1-11月天貓?zhí)詫毱脚_(tái)運(yùn)動(dòng)鞋的品牌集中度(CR5)基本與上期持平，從48.21%上漲至48.67%，頭部品牌壟斷程度較高，新品牌難入局。

從運(yùn)動(dòng)鞋頭部、腰部品牌來(lái)看，較多品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)出現(xiàn)下滑，以10%的同比增速對(duì)品牌進(jìn)行篩選，其中美津濃、薩洛蒙逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增速分別高達(dá)51.48%、121.87%。

主要品牌競(jìng)爭(zhēng)：運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中，主要品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這些品牌通過(guò)不斷創(chuàng)新和擴(kuò)大產(chǎn)品線的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，并與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，一些新進(jìn)品牌也通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和低價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

定制化生產(chǎn)：隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制的需求增加，鞋企紛紛開(kāi)展定制化生產(chǎn)。這不僅能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，還能提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣：品牌認(rèn)同在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中扮演著重要角色。品牌代表著一種文化和價(jià)值觀，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)彰顯自己的身份認(rèn)同。因此，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)于企業(yè)在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。

性價(jià)比契合當(dāng)下消費(fèi)者的需求偏好，時(shí)尚方面的發(fā)力進(jìn)一步促成了美津濃的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。美津濃在2023年主推銀色運(yùn)動(dòng)鞋，并結(jié)合千禧年經(jīng)典配色，產(chǎn)品視覺(jué)感受別具一格。

總的來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，并加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。同時(shí)，關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，也是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

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