苗木行業(yè)市場機遇深度調(diào)研分析2024

• 方蔓桃 2024年2月20日 來源：百度 1173 76
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因此，受2022年房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)，疊加新冠疫情反復(fù)沖擊及地方政府土地收入下降的影響，園林工程量縮減，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市場競爭更加激烈。而2020年之后各地陸續(xù)開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年生產(chǎn)端苗圃面臨非常

苗木生產(chǎn)端主要包括個體苗農(nóng)、中小規(guī)模的苗圃合作社以及較大規(guī)模的綜合性苗企，也有部分苗企從種植端延伸至施工端，組建園林綠化施工隊，成立自己的園林綠化企業(yè)。同樣，也有園林企業(yè)或者房地產(chǎn)企業(yè)自建苗圃基地，滿足自身供苗需求?？偟膩砜?，全產(chǎn)業(yè)鏈布局和一站式綜合服務(wù)已成為苗企標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展、做大做強的重要路徑選擇。需求端主要來自市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目及生態(tài)環(huán)境工程，還有近年來用苗需求逐年增長的庭院園藝。其中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目用苗需求占比總需求達(dá)到80%，是苗木的主要去向。

因此，受2022年房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)，疊加新冠疫情反復(fù)沖擊及地方政府土地收入下降的影響，園林工程量縮減，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市場競爭更加激烈。而2020年之后各地陸續(xù)開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年生產(chǎn)端苗圃面臨非常大的清理和騰退壓力，短期去庫壓力加大，部分苗木企業(yè)拋售苗木和苗圃，只求不賠本，抓緊變現(xiàn)脫身離場，直接導(dǎo)致上市出售苗木價低量增，嚴(yán)重滯銷，進(jìn)一步拉低整體苗木行情。據(jù)了解，各種線上線下渠道，一有求購信息，就有多人報價，導(dǎo)致價格一低再低。

為確保苗木行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團(tuán)隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解苗木行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新前沿?zé)狳c，進(jìn)而賦能苗木從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2022-2026年中國綠化苗木行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》顯示：

目前，綠化工程期望園林景觀效果立竿見影，且對苗木有特定質(zhì)量和專類需求，市場對大規(guī)格苗、高品質(zhì)苗、耐鹽堿苗、抗性強的鄉(xiāng)土苗木等特色樹種需求量很大，但因其培育周期長、資金投入大、管理技術(shù)要求較高，散戶缺乏資金投入、市場需求信息渠道及市場預(yù)測能力，使這幾類苗木生產(chǎn)量嚴(yán)重不足，綠化需求缺口大，并將長期存在。

花木專業(yè)市場方面，越是行情下行的時候，暢通產(chǎn)銷的作用越突出。由于苗木樹種的集聚形成的齊全完備的產(chǎn)品體系和展示窗口，不僅便于花木經(jīng)紀(jì)人和園林企業(yè)看樣與采購，而且有助于一站式購齊，降低采購成本。同時，花木專業(yè)市場穩(wěn)定的商戶、花木經(jīng)紀(jì)人、園林企業(yè)和種植基地，在行情下行時，也更容易形成內(nèi)部合作“抱團(tuán)取暖”。以夏溪花木市場為例，2019年市場交易額突破200億元，2020-2022年受疫情影響，交易額有所回落，但市場從渠道、營銷等角度發(fā)力服務(wù)商戶，2022年市場實現(xiàn)年交易額186.47億元，對產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定起到了重要的托底作用。

普通品種的苗木，價格都不高，利潤也很低，例如桂花樹，一棵米徑12cm的精品桂花，價格也就在500元/棵左右。

特色新品種苗木，價格很高，利潤也非常高，例如英格蘭山楂，一棵米徑12cm的英格蘭山楂，價格在1.1-1.2萬元左右。

同樣規(guī)格的一棵樹，栽培成本都差不多，在300-500元左右。但利潤相差巨大，一棵桂花利潤100元不到，而一棵英格蘭山楂的利潤在1萬元左右。

二者相差了100倍，所以，新品種的利潤就是暴利。

當(dāng)前，對于市場苗企和商戶來說，最關(guān)鍵的是回款和節(jié)流。2022年因地產(chǎn)工程遭遇應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬風(fēng)險，前期墊資的市場苗企和商戶紛紛逃離地產(chǎn)市場，轉(zhuǎn)向市政工程和家庭園藝市場。而2023年雖有新的市政項目，但同樣面臨項目落地難、回款難和開工難的“三難”問題。這也使得部分市場苗企和商戶為了生存，一改過去深耕自身優(yōu)勢樹種的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)為看市場哪些樹種好賣就上哪些樹種，生產(chǎn)端的“跟風(fēng)種植”“低價拼殺”似有傳導(dǎo)至專業(yè)市場的態(tài)勢。

對于那些錯過市場還沒有賣掉的苗子，而且密度過大的，采取去劣留優(yōu)的辦法，要進(jìn)行清理，將彎曲的或冠形不好的弱苗丟掉，留下大苗優(yōu)質(zhì)苗，給健壯的苗子騰出足夠的空間。剩下的苗子要進(jìn)行適當(dāng)整形修剪，提高苗子整齊度，加大肥水管理措施，提高苗木的精品率，使效益達(dá)到最大化。優(yōu)質(zhì)苗過少，占地不劃算的，應(yīng)全部起苗，重新規(guī)劃，嚴(yán)格分級，進(jìn)行二次定植。

現(xiàn)在國土綠化和環(huán)境治理越來越受重視，這透露出苗木行業(yè)的發(fā)展前景，不過，當(dāng)今苗木市場回歸理性，苗木的生產(chǎn)技術(shù)和管理水平也在不斷提高。

近些年來人們對園林綠化苗木的的品種，規(guī)格和質(zhì)量提出來更高的要求，園林綠化苗木也迎來了產(chǎn)業(yè)升級，綠化進(jìn)一步深入，苗木往更加精細(xì)化，個性化的方向，我國綠化苗木種植行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的區(qū)域性，綠化苗木行業(yè)內(nèi)的競爭，主要體現(xiàn)在以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競爭為主。

苗木行業(yè)市場機遇分析

隨著生態(tài)文明建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，生態(tài)保護(hù)修復(fù)、國土綠化形勢和任務(wù)都發(fā)生了深刻變化，特別是山水林田湖草沙綜合治理、科學(xué)造林綠化和提高森林質(zhì)量在數(shù)量上、品種上和質(zhì)量上都對種苗生產(chǎn)提出了新要求。從政策方面來看，《全國國土綠化規(guī)劃綱要(2022-2030年)》提出，到2030年，自然生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性不斷提高，沙化土地和水土流失治理穩(wěn)步推進(jìn)，生態(tài)產(chǎn)品供給能力顯著增強，國家生態(tài)安全屏障更加牢固，生態(tài)狀況持續(xù)好轉(zhuǎn)，美麗中國建設(shè)取得新進(jìn)展。此外，各省市也積極推出因地制宜的苗木行業(yè)政策，將進(jìn)一步推動我國苗木行業(yè)的發(fā)展。

從苗木行業(yè)整體情況來看，“十四五”規(guī)劃實施以來，全國苗木生產(chǎn)供應(yīng)基本充足，但因受到新冠疫情和耕地保護(hù)等相關(guān)政策的影響，全國育苗面積自2020年開始下降，2021年降至125萬公頃左右，新育面積10萬公頃。

首先，“退林還耕”、“非糧化”、“非農(nóng)化”政策的出臺是對苗木行業(yè)的重新洗牌。各項政策意見的發(fā)布使國內(nèi)苗木市場面臨著巨大的壓力，導(dǎo)致原本種植面積減少的情況更加緊張，拋價出售現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致價格混亂，部分苗圃的苗木嚴(yán)重滯銷，讓本就陷入低谷期的市場“雪上加霜”。

其次，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)萎縮，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，城市化進(jìn)程和城市規(guī)模擴大跟隨放緩，導(dǎo)致市場需求下降，工程量用苗大幅減少。同時苗木行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，庫存量大，銷售下降，價格下跌，產(chǎn)銷成本上升，使得資金鏈不斷吃緊。

第三，苗木產(chǎn)業(yè)供需結(jié)構(gòu)性矛盾愈發(fā)凸顯。苗木產(chǎn)業(yè)供給端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的問題主要集中在中小常規(guī)苗木品種上，市場需求乏力。但標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、大規(guī)格高端工程用苗依然是“稀缺資源”，滿足不了市場日益增長的多樣化與個性化需求，這就使得市場和用戶日益增長的多樣性、個性化需求與苗木產(chǎn)業(yè)低湍的產(chǎn)品和服務(wù)形成矛盾。

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  2022-2026年中國綠化苗木行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢預(yù)測報告

  中研普華通過對綠化苗木行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析綠化苗木行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

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