2024汾酒行業(yè)市場現(xiàn)狀調研分析：清香型白酒市場正在加速增長

• 吳亞楠 2024年1月26日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 329 14
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2023年前三季度，汾酒實現(xiàn)營收267.44億元，同比增長20.78%;凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績?！胺诰扑俣取痹僖淮巫屓搜矍耙涣?。

汾酒作為白酒賽道中清香型的代表，也是第一家上市的白酒企業(yè)，是白酒市場不可忽略的重要玩家。近兩年來，隨著山西汾酒在全國市場的開拓。山西汾酒的業(yè)績增長進入了快車道，以2023年前三季度為例，山西汾酒營業(yè)收入為267.44億元，同比增長20.78%。凈利潤為94.31億元，同比增長32.68%。

2023年12月22日，《2023胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》在上海發(fā)布，100個最成功的60歲以上品牌上榜。其中，汾酒以57.4分位居榜單第10位，也是白酒品牌的第3位。

在白酒行業(yè)相對穩(wěn)定的行業(yè)格局下，除了頭部的茅臺和五糧液，各大頭部酒企激戰(zhàn)正酣。而目前營收規(guī)模位居行業(yè)第四的山西汾酒，被看成下一屆“季軍”的熱門候選。根據(jù)山西汾酒財報顯示，2023年前三季度營收繼續(xù)保持了20%的增速，且與行業(yè)第三的洋河股份之間僅有30億左右的差距。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國汾酒行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預測報告》顯示：

2024汾酒行業(yè)市場現(xiàn)狀調研分析

汾酒是中國傳統(tǒng)名酒，屬于清香型白酒的典型代表。因產(chǎn)于山西省汾陽市杏花村，又稱“杏花村酒”。汾酒以工藝精湛、源遠流長、素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。

2010年，汾酒把具有6000年釀酒史、1500年名酒史、800年蒸餾酒史、300年品牌史的文化汾酒，提煉為“國酒之源、清香之祖、文化之根”;從其悠久的釀酒歷史中提煉出“報國、誠信、創(chuàng)新、開放、堅韌、儒雅”的汾酒精神，并在此基礎上進一步形成了中國酒魂企業(yè)文化體系。

近年來，通過不斷活化、活用汾酒歷史，汾酒已經(jīng)形成了一條成熟的活態(tài)文化生態(tài)鏈。隨著時代的發(fā)展，在對“文化+品質”品牌傳播理念的堅守下，其也在不斷創(chuàng)新“活態(tài)文化”的表達方式。

汾酒利用內容營銷策略，創(chuàng)造有趣、有情感的品牌內容，并通過線上和線下的多渠道傳播矩陣，精準觸達目標消費者。通過這種方式，汾酒不僅提升了品牌影響力，還與消費者建立了深厚的情感連接。

調研機構尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，清香型白酒在全國商超渠道白酒銷售額的份額分別為7.7%、8.5%、10.2%，表明清香型白酒市場正在加速增長。

2023年前三季度，汾酒實現(xiàn)營收267.44億元，同比增長20.78%;凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績?！胺诰扑俣取痹僖淮巫屓搜矍耙涣痢?/strong>

汾酒作為大清香品類的“擎旗者”，正以勢不可擋的態(tài)勢引領清香大時代。

白酒消費趨勢

從產(chǎn)品的角度來看，山西汾酒產(chǎn)品的矩陣比較清晰，覆蓋高中低端全價格帶，汾酒主要包括定位高端的復興版青花30、卡位次高端的青花20、青花30，中高端的巴拿馬金獎、老白汾酒系列及大眾酒玻璃汾酒(下文簡稱玻汾)，系列酒主要是杏花村品牌旗下產(chǎn)品，包括杏花村酒、杏花村清酒、杏花村福酒等;配制酒主要是竹葉青酒系列。

汾酒在低端市場十分暢銷。定價在50元左右的玻汾大約貢獻了山西汾酒營業(yè)收入的30%。玻汾價格便宜，用固態(tài)純糧釀，造性價比很高，導致玻汾在50到100元的光瓶酒價格帶，承接了中低端消費人群的消費升級需要。2022年8月獻禮版玻汾上市，直接布局到百元價格帶，進一步打開了光瓶酒的天花板。而低端站位的玻汾給清香型白酒做了很好的市場培育。

根據(jù)2021年白酒消費趨勢報告顯示，有65%的年輕人在過去半年中有過清香型白酒，而抓住了年輕人的相當于抓住了未來?，F(xiàn)在整體白酒市場的消費年齡雖然偏高，但如果清香型白酒能成為年輕人的第一瓶白酒，占據(jù)品類心智，就能在更長的時間維度中打開更長的消費者生命周期。

從山西汾酒的高端市場滲透情況來看，青花系列中價格在300元的青花20占據(jù)了山西汾酒高端白酒的60%營業(yè)收入。而千元價格地帶的青花30復興版，只能在山西等部分地區(qū)嶄露頭角，在高端白酒當中的話語權還有所缺失。所以對于山西汾酒來說，如何在未來優(yōu)化汾酒的收入結構，站穩(wěn)千元價格帶，從而繼續(xù)擴大品牌勢能，是汾酒必須要貫徹的戰(zhàn)略目標。

汾酒市場競爭格局

近年來，隨著消費者對品質生活的追求，汾酒市場也呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢。汾酒作為中國白酒的代表品牌之一，其品牌知名度和影響力較高。但隨著市場的不斷擴大和消費者需求的多樣化，其他品牌也在逐步崛起，對汾酒品牌造成了一定的競爭壓力。

汾酒以品質優(yōu)良、口感純正而著稱，但其他品牌也在不斷提高品質標準，加強品質管理，以滿足消費者對品質生活的追求。在省外市場，由于消費者對汾酒的認知程度不同，價格成為競爭的重要因素之一。一些企業(yè)通過降低價格來提高市場份額，對整個行業(yè)造成了一定的價格競爭壓力。

隨著電商平臺的興起和線下零售渠道的多樣化，渠道成為競爭的重要因素之一。企業(yè)需要加強渠道建設和管理，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷售額。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。中研網(wǎng)撰寫的汾酒行業(yè)報告對中國汾酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。同時揭示了市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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