艾草市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/h1>

• 李芬珍子 2024年1月4日 來(lái)源：中研網(wǎng) 636 36
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2023-2028年中國(guó)艾草行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

隨著中國(guó)艾草行業(yè)的越來(lái)越重視科技創(chuàng)新和研發(fā)，越來(lái)越多的企業(yè)將加大技術(shù)投入，推出更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)積極的影響，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提高工業(yè)總產(chǎn)值。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)對(duì)2023-2028年行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值做出如下預(yù)測(cè)：

圖表：2023-2028年中國(guó)艾草行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

艾草市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

一、市場(chǎng)空間廣闊

總體來(lái)看，艾草行業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越廣闊，特別是日化、養(yǎng)生保健領(lǐng)域，均有很大的市場(chǎng)空間。隨著傳統(tǒng)中醫(yī)文化的復(fù)興，我國(guó)艾草產(chǎn)業(yè)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)際影響力也會(huì)不斷增強(qiáng)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，艾草企業(yè)開(kāi)始加快擴(kuò)張步伐。一些有規(guī)模的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，采取“以大養(yǎng)小”的策略，在不斷收購(gòu)或兼并小規(guī)模企業(yè)的同時(shí)擴(kuò)大公司的規(guī)模。

二、競(jìng)爭(zhēng)格局變化

預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)集中度會(huì)有所上升，湖北、河南的種植占比會(huì)進(jìn)一步提高，艾草保健品產(chǎn)品的品牌前十市場(chǎng)占有率估計(jì)會(huì)超過(guò)20%。之前的艾草企業(yè)多是以O(shè)EM的方式為其他品牌提供產(chǎn)品，自主品牌較少。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)開(kāi)始注重品牌建設(shè)，通過(guò)加大營(yíng)銷推廣力度，提升品牌知名度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

受到渠道粘性的原因，艾草制藥的競(jìng)爭(zhēng)格局變化不會(huì)很大。

三、高科技應(yīng)用帶來(lái)新生機(jī)

艾草在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上也有多種用途，已有專家學(xué)者將艾草粗提物用于防治甜菜夜蛾等農(nóng)作物害蟲(chóng)的證例;艾草在畜禽養(yǎng)殖上的應(yīng)用，在我國(guó)已有幾千年的歷史，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的藥理研究表明，艾草是一種廣譜性抗菌抗病毒藥用植物，在畜禽養(yǎng)殖過(guò)程中添加喂飼艾草，可以較為有效地防治多種疾病的發(fā)生，增強(qiáng)畜禽體質(zhì)，促進(jìn)畜禽生長(zhǎng)發(fā)育，提高飼料轉(zhuǎn)化率，并降低畜禽糞便中的臭味，增進(jìn)肉質(zhì)風(fēng)味，降低養(yǎng)殖成本，提高養(yǎng)殖效益。艾草在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面也得到了開(kāi)發(fā)應(yīng)用，在水產(chǎn)養(yǎng)殖中添加喂飼艾草具有誘食、增色、促進(jìn)生長(zhǎng)、改善品質(zhì)、防治多種疾病發(fā)生等效用。不失為頗具農(nóng)業(yè)用途和開(kāi)發(fā)利用前景的植物資源。

艾草在工業(yè)上的應(yīng)用已有著較長(zhǎng)的歷史，先者們?cè)缫褜萦米骷庸どa(chǎn)染料，印泥等工業(yè)產(chǎn)原料，隨著人們對(duì)艾草開(kāi)發(fā)利用，化學(xué)成份的深化研究，很可能研制開(kāi)發(fā)出植物源農(nóng)、畜藥制劑，研發(fā)出頗具效用的系列藥品，在工業(yè)領(lǐng)域的用途將有可能得以進(jìn)一步拓寬，其廣泛的用途無(wú)不顯示出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源開(kāi)發(fā)利用的良好商機(jī)。

艾草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、品牌格局趨勢(shì)

艾草全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也較大。僅河南南陽(yáng)艾草全產(chǎn)業(yè)鏈注冊(cè)公司就有1029家，包括加工企業(yè)326家、銷售企業(yè)547家、艾灸館26家、艾草行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4家;網(wǎng)絡(luò)電商遍及全國(guó)各地，預(yù)估3000余家，其商戶80%在南陽(yáng)，年銷售額達(dá)80億元，帶動(dòng)艾草種植20萬(wàn)畝，野生艾草開(kāi)發(fā)利用12萬(wàn)噸，促進(jìn)近10萬(wàn)戶艾農(nóng)增收。

二、渠道分布趨勢(shì)

1、直銷模式

直銷模式一直是營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品爭(zhēng)議最大的銷售模式，但據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，直銷系統(tǒng)80%以上的產(chǎn)品與健康產(chǎn)品相關(guān)。從上世紀(jì)90年代是是非非的傳銷到2015年直銷市場(chǎng)有限度地開(kāi)放，直銷一直飽受爭(zhēng)議，其過(guò)高的準(zhǔn)入門檻，讓很大一部分進(jìn)入者選擇了在灰色地帶游走。

2、傳統(tǒng)商業(yè)渠道銷售

以區(qū)域性代理商為主體，在藥店、大賣場(chǎng)及超市進(jìn)行專柜銷售，或?qū)Ｙu店進(jìn)行終端銷售，此種銷售模式得益于連鎖藥店及超市的廣泛網(wǎng)絡(luò)，具有銷售面覆蓋較廣、品牌形象推廣迅速的特點(diǎn)，且區(qū)域代理商經(jīng)營(yíng)可發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)和承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但隨著渠道費(fèi)用的增加、連鎖藥店及超市開(kāi)始推廣自主品牌等因素的影響，此種營(yíng)銷模式將面臨巨大考驗(yàn)。

3、其他營(yíng)銷模式

近年興起的體驗(yàn)營(yíng)銷、健康管理、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、家庭體驗(yàn)營(yíng)銷等中國(guó)艾草產(chǎn)品銷售模式還處于摸索階段，有待整合調(diào)整。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

艾葉產(chǎn)品有艾灸養(yǎng)生、洗浴保健、日化、艾療器械、艾葉食品等系列產(chǎn)品，但產(chǎn)品科技投入少，附加值低。如艾葉餅(用于泡腳)，源于原料簡(jiǎn)單壓制而成;艾葉護(hù)墊系列均為布套里填充艾絨而成，有的加充電裝置，有的則不帶充電裝置;艾葉蚊香、艾葉洗手液、艾葉牙膏等產(chǎn)品科技含量似乎稍高些，但市場(chǎng)上卻很少見(jiàn)這些產(chǎn)品，原因可能是生產(chǎn)成本高或市場(chǎng)認(rèn)可度低。因此，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品科技投入，通過(guò)科技支撐，增大產(chǎn)品使用價(jià)值，提高產(chǎn)品附加值。

四、艾草行業(yè)營(yíng)銷模式

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

艾草產(chǎn)品企業(yè)可以充分利用現(xiàn)階段發(fā)展速度迅速的電商運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)縮短企業(yè)與用戶之間的距離，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)艾草產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。另外艾草產(chǎn)品經(jīng)銷商還需要充分的做好一體化的服務(wù)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，并在服務(wù)的過(guò)程中對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和水平進(jìn)行強(qiáng)化，力圖達(dá)到國(guó)際化水平。另外，艾草產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，還需要對(duì)客戶的認(rèn)同感進(jìn)行培養(yǎng)，可以采取產(chǎn)品展示、品牌建設(shè)、線上宣傳等方式來(lái)讓客戶了解產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，要重視服務(wù)過(guò)程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)，消費(fèi)者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要計(jì)劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證，通過(guò)對(duì)價(jià)格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫(kù)存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量，做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)店的服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠(chéng)信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶多一點(diǎn)的感動(dòng)，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠(chéng)狀態(tài)。

2、產(chǎn)品策略。

我國(guó)的艾草產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景良好，所以企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品實(shí)體出發(fā)，更加努力地保證產(chǎn)品的質(zhì)量和效益，老年人購(gòu)買艾草這類中藥保健品的真正效果，首先是希望產(chǎn)品不會(huì)有害，所以產(chǎn)品定位，企業(yè)應(yīng)突出天然產(chǎn)品，無(wú)毒副作用，除正常藥理作用外，保健作用越多。產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)以認(rèn)知價(jià)值定價(jià)結(jié)合的面向需求的定價(jià)模式為基礎(chǔ)。考慮產(chǎn)品的價(jià)值和等級(jí)，以及消費(fèi)者承擔(dān)的能力，并參考其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。

定價(jià)主要是基于兩個(gè)方面：一是在同類產(chǎn)品中設(shè)定的價(jià)格在上層，這有利于使用這種產(chǎn)品時(shí)的禮物人心理;二，即使習(xí)慣做個(gè)人購(gòu)買，通過(guò)業(yè)務(wù)代表的說(shuō)明，同類產(chǎn)品的日常服務(wù)成本屬于較低的消費(fèi)水平，更實(shí)惠。渠道設(shè)計(jì)的健康產(chǎn)品銷售渠道應(yīng)采用“俱樂(lè)部營(yíng)銷”模式。

《2023-2028年國(guó)內(nèi)艾草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展策略研究報(bào)告》由中研普華艾草行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了艾草行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)艾草行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的艾草行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估艾草行業(yè)投資價(jià)值。

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